、推薦營銷人才，本報陸續(xù)刊登優(yōu)秀案例，以期為行業(yè)提供有益參考。

甘麗萍：打破名家簽售固定套路  以互動體驗創(chuàng)新銷售

人物檔案  甘麗萍（河北衡水市新華書店有限責任公司黨委委員、副總經(jīng)理）

多年來

，甘麗萍始終堅持把“實”字抓起來，把“干”字托到底，針對復雜敏感的市場環(huán)境，科學謀劃、精準施策，推動衡水市新華書店實現(xiàn)了一般圖書銷售連年增長、網(wǎng)點建設不斷延伸、門店運營日趨規(guī)范的良好局面。

推薦理由  2024年，由甘麗萍帶隊策劃開展的“名家進校園之曹文軒讀者見面會”

，銷售圖書9409冊，銷售碼洋32.19萬，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，被河北省新華書店評為“營銷活動金牌案例”。

近年來，面對圖書零售市場下滑

、用戶消費習慣改變、渠道分化等多方面變局，甘麗萍緊緊圍繞“精品策劃、主題營銷、品牌宣傳、服務創(chuàng)效”的經(jīng)營理念，以“名家簽售”主題活動為切入點，充分整合學校、門店、讀者各類優(yōu)勢資源，突出創(chuàng)新與特色、體驗與交流。2024年5月24日至25日，衡水市店組織的“曹文軒讀者見面會”僅1天半時間，就銷售圖書9409冊！备墅惼颊f道。

深入一線群體

，做優(yōu)活動宣傳。甘麗萍與團隊自主設計了1萬張活動入場券，選擇周邊距離門店較近的學校進行發(fā)放，同時在其他學校放學期間，組織人員攜帶活動易拉寶、音響等設備到校門口進行地推，吸引了眾多學生、家長關(guān)注，并建立了“曹文軒讀者見面會”企業(yè)微信群，為之后的活動開展積累了讀者群體。同時，組織冀州新華書店充分依托校方資源，將曹文軒的簽售信息準確傳達到校內(nèi)的每一名學生，與家委會對接聯(lián)系，在每個班級群內(nèi)發(fā)起“小皮卡成長故事集”團購活動，由家長自愿在群內(nèi)接龍購書，半天時間訂單量就達到500套、6000冊