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童書渠道進(jìn)入存量?jī)?yōu)化階段

發(fā)布時(shí)間：2025-04-28 作者：來源：中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào) 閱讀量：5181

2024年是中國(guó)童書市場(chǎng)渠道格局劇烈重構(gòu)的一年

。在消費(fèi)習(xí)慣變遷

、技術(shù)革新與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，童書銷售渠道呈現(xiàn)出“新媒體加速崛起”與“傳統(tǒng)實(shí)體書店深度轉(zhuǎn)型”的雙重特征。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

，2024年童書市場(chǎng)整體碼洋規(guī)模同比增長(zhǎng)8.5%

，其中新媒體渠道貢獻(xiàn)率超40%

，傳統(tǒng)實(shí)體書店通過線上化與場(chǎng)景化改造實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

。盡管線上仍為主導(dǎo)，但線下渠道通過場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)增速回升（同比增長(zhǎng)4.2%）

，線上增速則從2023年的8%放緩至5%

，顯示渠道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量?jī)?yōu)化階段。

2024年，從渠道細(xì)分看

，傳統(tǒng)電商（京東

、當(dāng)當(dāng)?shù)龋⒅辈ル娚蹋ǘ兑?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">、快手

、小紅書、視頻號(hào)）

、垂直社群（母嬰平臺(tái)

、私域流量）構(gòu)成線上“三足鼎立”格局；線下渠道中

，新華書店

、連鎖書店、獨(dú)立童書館

、校園周邊店等成為核心觸點(diǎn)

。渠道結(jié)構(gòu)分化，新媒體渠道增長(zhǎng)依舊

。抖音、快手

、小紅書等內(nèi)容電商平臺(tái)成為童書銷售新引擎

，其銷售額占比從2023年的28%躍升至2024年的40%，頭部達(dá)人直播間單場(chǎng)銷售破百萬成為常態(tài)

。傳統(tǒng)實(shí)體書店轉(zhuǎn)型加速

。通過“線上商城+線下體驗(yàn)”融合，實(shí)體書店線上銷售占比提升至25%

，部分標(biāo)桿書店（如上海鐘書閣

、南京先鋒書店）通過“書店+研學(xué)+文創(chuàng)”模式實(shí)現(xiàn)客流量與銷售額雙增長(zhǎng)。自營(yíng)渠道建設(shè)初顯成效

。出版社自營(yíng)店鋪（如抖音旗艦店

、天貓自營(yíng)店）銷售額占比從5%提升至12%，成為品牌沉淀用戶

、積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要陣地

。

2025年，構(gòu)建自營(yíng)渠道閉環(huán)已成為出版機(jī)構(gòu)不容忽視的重要戰(zhàn)略方向

。這一舉措不僅有助于實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)自主化

，讓出版機(jī)構(gòu)更好地掌控核心資源，還能優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)

，開拓更廣闊的盈利空間

，為延伸服務(wù)提供了更多可能。同時(shí)，通過自營(yíng)渠道

，出版機(jī)構(gòu)能夠更直接地觸達(dá)用戶

，深度挖掘用戶需求，精準(zhǔn)積累用戶行為數(shù)據(jù)

，為產(chǎn)品開發(fā)提供創(chuàng)新靈感

，為營(yíng)銷決策提供有力支持。值得注意的是

，短直渠道在2025年雖仍會(huì)保持上漲趨勢(shì)

，但增速或有下降，出版機(jī)構(gòu)需提前布局

，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

。

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