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新聞詳情

2025書店直播IP化新業(yè)態(tài)創(chuàng)造銷售新契機(jī)

發(fā)布時間：2025-02-10 作者：伊璐張綺月來源：中國出版?zhèn)髅缴虉?bào) 閱讀量：8533

實(shí)體書店直播的未來，不會止步于簡單的商品交易

，創(chuàng)新已成為實(shí)體書店直播的新重點(diǎn)

。當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重成為制約書店直播的瓶頸

，許多書店缺乏獨(dú)特定位

，難以吸引消費(fèi)者

，需通過差異化經(jīng)營脫穎而出

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？Х瑞^

、文創(chuàng)空間

、文化綜合體等提供類似的文化消費(fèi)體驗(yàn)，也使得跨界競爭加劇

，分流了書店的潛在客戶

。

隨著讀者消費(fèi)習(xí)慣與閱讀訴求的改變，線下有限的實(shí)體空間將在線上擴(kuò)展出更多模式

，推動圖書直播走向精細(xì)化發(fā)展

。融合了多元業(yè)態(tài)的書店直播，將會更加精細(xì)化

、垂直化

、數(shù)字化，持續(xù)延伸直播內(nèi)容

，創(chuàng)新更多內(nèi)容載體與場景

，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，賦能實(shí)體書店品牌

。談到書店直播的未來發(fā)展

，許多實(shí)體店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新

，打造專屬直播 IP

，聯(lián)動線下活動

，全方位展示書店品牌形象與優(yōu)質(zhì)圖書資源，進(jìn)一步挖掘線上銷售潛力

，為當(dāng)?shù)貢臧l(fā)展持續(xù)注入新活力

。（鏈接：本報(bào)2024年12月27日第2981期第11版《直播越來越“卷” 書店如何另辟蹊徑》）

山西太原新華書店融媒體營銷中心負(fù)責(zé)人樊虹提到，未來山西新華將深耕“書+多元”業(yè)態(tài)融合

，通過文化助農(nóng)

、非遺推廣、研學(xué)線路

、跨界合作等

，創(chuàng)新聯(lián)動方式，豐富直播形式

；利用好實(shí)體書店場景進(jìn)行“一店一主題”直播

；把握2025年全民閱讀大會和書展契機(jī)，在行走中直播

、在直播中轉(zhuǎn)化

；加強(qiáng)與各省新華書店、出版社合作引流

，擴(kuò)大受眾群體

，賦能、盤活各自優(yōu)勢資源

。

新華文軒云店經(jīng)營中心總經(jīng)理助理鐘婭則認(rèn)為

，隨著數(shù)字化閱讀和線上文化消費(fèi)的持續(xù)增長，2025年線上銷售將面臨更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)

。因而要更加注重用戶需求的精細(xì)化挖掘和個性化服務(wù)的提供

。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，深入了解讀者的閱讀習(xí)慣

、興趣偏好和購買行為

，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個性化推薦。同時

，加強(qiáng)與供應(yīng)商

、物流企業(yè)等合作伙伴的協(xié)同合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

，確保圖書及文化產(chǎn)品的及時供應(yīng)和高效配送

。

在新華文軒熊貓書店店長程宇宣構(gòu)想中，書店直播未來會更加精細(xì)化

，根據(jù)大數(shù)據(jù)得到精準(zhǔn)的客戶畫像后能更有針對性地推薦好書好物

，發(fā)揮書店知書、懂書的優(yōu)勢

，為客戶挑選到心愛好書

。未來的直播也將更加重視通過建立讀者社區(qū)

，從而培育粉絲經(jīng)濟(jì)，包括創(chuàng)建線上平臺讓讀者分享閱讀體驗(yàn)

、參與組織的在線讀書討論活動

、與作者的實(shí)時互動等。通過與有影響力的社交媒體人物合作

，可以擴(kuò)大書店的影響力

，吸引更多訪客和潛在顧客?div id="jfovm50" class="index-wrap">？傊?div id="d48novz" class="flower left">

，線上銷售的未來將更加側(cè)重于打造具有情感共鳴的社區(qū)，以及提供專屬于每個讀者的閱讀服務(wù)和體驗(yàn)

。

吉林省新華書店集團(tuán)新媒體抖音鄒婷婷提到，未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢

，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展

，線上銷售是書店發(fā)展的重要方向?div id="d48novz" class="flower left">

；诖?div id="d48novz" class="flower left">

，要加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，提升線上銷售的能力和水平

。只有提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)

，才能贏得觀眾的信任和支持，實(shí)現(xiàn)線上銷售的持續(xù)增長

；要不斷創(chuàng)新銷售模式和營銷策略

，適應(yīng)市場變化和讀者粉絲需求，給書店發(fā)展注入新活力

。

各家新華書店的直播也基于未來新發(fā)展形勢作出了調(diào)整

。2025年，大連市新華書店的直播營銷以“新媒體營銷+社群運(yùn)營”為主要著力點(diǎn)

。該店新媒體中心營銷助理

、金牌主播姜慧介紹，未來大連市新華書店將在做強(qiáng)主賬號的同時

，帶動各門店啟動全域直播

，擴(kuò)大直播版圖，建立直播矩陣

，共建大連新華線上品牌體系

，做到全域覆蓋，讓直播服務(wù)做到更精準(zhǔn)

、更快捷

。同時

，加強(qiáng)短視頻賬號的運(yùn)營創(chuàng)新、加強(qiáng)書店小程序的功能開發(fā)

，實(shí)現(xiàn)線上線下營銷閉環(huán)

。書店可以通過短視頻、社群等渠道

，提前宣傳直播亮點(diǎn)

，吸引讀者的關(guān)注，將期待拉滿

。通過定期回顧直播效果

，分析觀眾反饋和數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)直播內(nèi)容和形式

，嘗試新的互動環(huán)節(jié)

、特效等，保持觀眾的新鮮感和興趣

。

武漢新華書店融媒體中心主播陳瑩表示

，在積攢了一些直播經(jīng)驗(yàn)后，新的一年

，無論是在廣度還是深度上

，武漢新華書店都會積極探索，試水新平臺

，開啟新賬號

，探索更多平臺的新玩法。同時

，也會更細(xì)分

，專注于垂直度，在直播的選品和內(nèi)容上深挖

，打造不同直播間的特色

，盡量避免陷入同質(zhì)化的價(jià)格競爭。

黑龍江省北國書香網(wǎng)直播運(yùn)營總監(jiān)翟永峰表示

，黑龍江新華書店直播將從五個方向發(fā)力

，一是內(nèi)容創(chuàng)新，不僅要做到主題多元化

，增加文化知識講座

、讀書心得分享會、作家創(chuàng)作故事揭秘等主題

，還要跨領(lǐng)域結(jié)合

，與哈爾濱旅游文化相融合。二是形式拓展，據(jù)不同類型書籍打造專屬場景

，如古典文學(xué)區(qū)

、科幻未來區(qū)等，讓觀眾更有代入感

，或者利用VR/AR技術(shù)讓觀眾身臨其境地感受書中的場景和情節(jié)

。三是增強(qiáng)與作者的合作以及與讀者的互動，建立更完善的互動機(jī)制

。四是加強(qiáng)社群運(yùn)營與私域流量挖掘

，以書店直播為核心，構(gòu)建不同類型的讀書社群

，如按書籍類型

、讀者年齡、閱讀興趣等劃分

。五是商業(yè)合作與拓展

，在直播中增加與書籍相關(guān)的周邊產(chǎn)品推薦和銷售。

山東新華書店主播李夢洋認(rèn)為

，2025年山東新華書店直播可以從三個方面進(jìn)行探索：一是繼續(xù)探索更多新穎的直播內(nèi)容

，結(jié)合不同的傳統(tǒng)節(jié)日打造特色主題直播，如春節(jié)民俗文化圖書專場

、中秋詩詞典籍分享直播等。緊跟當(dāng)下不斷變化的社會潮流以及讀者新出現(xiàn)的閱讀喜好

，策劃更具吸引力的直播活動

。二是打造差異化的主播風(fēng)格。依據(jù)主播性格

、特長

，塑造幽默風(fēng)趣、沉穩(wěn)知性

、青春活力等多元風(fēng)格

，吸引不同年齡、性格的觀眾群體

，打造主播個人IP

。三是加強(qiáng)書店與出版社的合作，社店融合

，資源共享

，加強(qiáng)主播與編輯的經(jīng)驗(yàn)交流，策劃更符合線上消費(fèi)者需求的圖書

。

浙江新華于2024年啟動“千人主播”項(xiàng)目

，旨在打造特色化直播內(nèi)容，拉開新媒體發(fā)展新賽道。通過進(jìn)行高精準(zhǔn)人群直播

，使得直播商品從同質(zhì)化嚴(yán)重的圖書產(chǎn)品中脫穎而出

，每種類型的書籍與特定的直播間相匹配，使觀眾對浙江新華書店的品牌留下深刻印象

。浙江新華電商事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

，2025年，“千人主播”項(xiàng)目計(jì)劃大力擴(kuò)展直播間的數(shù)量

，并持續(xù)改進(jìn)具有特色的垂直類直播內(nèi)容

；通過精確鎖定特定類目的粉絲群體，目標(biāo)是將千人主播賬號打造成為浙江新華專屬的達(dá)人資源池

；承接來自不同出版社的多樣化合作需求

，包括不同類目和形式，同時根據(jù)不同的粉絲群體進(jìn)行反向定制產(chǎn)品

。

●案例

發(fā)揮書店優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)線上銷售增長

■翟永峰（黑龍江省北國書香網(wǎng)直播運(yùn)營總監(jiān)）

我對2025年書店直播的構(gòu)想主要有5個方面

。

一是打造文化主題直播活動。利用書店的文化氛圍優(yōu)勢

，舉辦各種文化主題活動的直播

，如“世界讀書日”系列活動、古籍修復(fù)展示

、作家簽名會等

。這些活動可以吸引大量對文化和閱讀感興趣的讀者，通過活動中的書籍推薦和促銷

，促進(jìn)線上銷售

。例如，在作家簽名會直播中

，讀者可以購買書籍獲得簽名版

，這樣既能滿足讀者對文化活動的參與需求，又能推動書籍銷售

。

二是對書籍的深入解讀和個性化推薦

。發(fā)揮主播的專業(yè)性，在直播中對書籍進(jìn)行深入解讀

，包括內(nèi)容深度剖析

、閱讀方法分享等。同時

，根據(jù)讀者的留言和互動信息

，提供個性化的書籍推薦服務(wù)。比如

，當(dāng)讀者詢問關(guān)于職場晉升的書籍時

，主播可以詳細(xì)介紹幾本不同風(fēng)格的職場勵志書籍

，并對比它們的特點(diǎn)，幫助讀者做出購買決策

。

三是建立讀書社群與粉絲互動

。以書店直播為核心，建立讀書社群

，將直播間的讀者引流到社群中

。在社群里，主播可以定期分享讀書心得

、發(fā)布新書預(yù)告和優(yōu)惠信息等

，加強(qiáng)與粉絲的互動。通過社群運(yùn)營

，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲

，提高粉絲的復(fù)購率。例如

，主播可以在社群里發(fā)起讀書打卡活動

，參與者購買指定書籍可以享受折扣優(yōu)惠，增加書籍的銷售量

。

四是做好抖音直播矩陣和多平臺矩陣

。抖音直播矩陣的好處在于能夠讓全省各級新華書店實(shí)現(xiàn)“三個統(tǒng)一”（思想統(tǒng)一、行動統(tǒng)一

、目標(biāo)統(tǒng)一）

，整合資源的同時可以高效地多點(diǎn)宣傳。例如

，與出版社合作推出新書首發(fā)直播

，邀請作者、編輯等嘉賓參與

，通過多渠道宣傳

，擴(kuò)大直播的影響力和受眾范圍

，從而實(shí)現(xiàn)線上銷售增長

。做好抖音直播的同時更要做好短視頻營銷，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營人才

、頂層設(shè)計(jì)和薦書達(dá)人的緊密配合

。每一個短視頻賬號都需要有清晰的定位和受眾人群，所發(fā)布的短視頻內(nèi)容需要在細(xì)分的特定板塊精耕細(xì)作

，并形成發(fā)布周期

，才容易聚合粉絲。書店擁有的圖書品種眾多

、板塊分散

，所以短視頻的推介需要建立傳播矩陣。

五是打造垂直營銷矩陣。構(gòu)建傳播矩陣已經(jīng)成為國際媒體的通行做法

，將其經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到書店直播

，我認(rèn)為可以從兩方面入手：一是書店一個賬號的短視頻內(nèi)容向多個平臺分發(fā)，直播平臺與社交媒體的深度整合

，使直播內(nèi)容可以方便地傳播和分享

，提升影響力，實(shí)現(xiàn)多平臺整合

。例如在抖音上注冊了賬號

，該賬號的短視頻就可以向快手、微信

、映客

、騰訊、豆瓣

、知乎等平臺分發(fā)

，繼而進(jìn)一步向電商分發(fā)。二是書店可以根據(jù)自身的產(chǎn)品板塊在同一個平臺上開設(shè)多個賬號

，每個賬號只營銷一個板塊的圖書

，確保賬號的垂直性，吸引固定粉絲讀者

。

雙線雙融打造多維度新媒體矩陣

■李童菲（湖北省外文書店新媒體運(yùn)營部部長）

為加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型

，推進(jìn)運(yùn)營平臺化、服務(wù)網(wǎng)格化賦能企業(yè)發(fā)展

，湖北外文書店2024年圍繞構(gòu)建“雙線

、雙域”即“線上+線下、公域+私域”的融合運(yùn)營體系

，通過視頻+直播運(yùn)營

、會員+社群運(yùn)營等手段，打造多維度一體化的新媒體營銷矩陣

。

為滿足年輕讀者群體的消費(fèi)需求

，外文書店充分利用原版書經(jīng)營資源，聚焦動漫及谷子細(xì)分類目

，線上采用“社群+直播”的方式提高轉(zhuǎn)化效能

，持續(xù)強(qiáng)化抖音動漫直播，依托動漫書籍延伸產(chǎn)品線

，如動漫谷子

、動漫游戲卡、手辦等產(chǎn)品

，提升外文書店在動漫細(xì)分領(lǐng)域的影響力

；線下采用“參展+辦展”的方式拓展社群

，持續(xù)推進(jìn)走出去參加漫展和動漫市集的活動，定期在店內(nèi)開展OC展主題交流分享會

，吸納粉絲和會員

，建立精準(zhǔn)精分會員群，為線上線下相互引流轉(zhuǎn)化

。2024年第三季度以來

，外文書店打造以臺版、日版漫畫為特色的抖音動漫直播間

，策劃了武漢書展動漫直播

、上海保稅區(qū)倉播等特色專場直播，實(shí)現(xiàn)漲粉近2萬人

，銷售屢創(chuàng)新高

。其中最高直播場觀突破2萬人次，單場直播最高漲粉562人

，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的有效轉(zhuǎn)化

，展現(xiàn)出強(qiáng)大的用戶吸引力和市場潛力。

在渠道建設(shè)方面

，外文書店一是精心布局微生態(tài)鏈

，深度整合企業(yè)微信、視頻號

、微店及公眾號等私域服務(wù)工具

，構(gòu)建全方位、深層次的私域運(yùn)營體系

，精準(zhǔn)觸達(dá)并深度服務(wù)核心用戶群體

；二是積極打造新媒體營銷矩陣，充分利用小紅書

、微博

、抖音等公域服務(wù)平臺，拓寬服務(wù)渠道?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F(xiàn)已建立包含抖音

、小紅書、微博的全渠道線上營銷矩陣

，以及微店

、企業(yè)微信

、視頻號

、公眾號的微生態(tài)鏈服務(wù)體系，目前運(yùn)營有12個新媒體賬號

，全渠道會員和粉絲總數(shù)達(dá)16萬人

，企業(yè)微信社群130個

。2024年發(fā)布800條短視頻、圖文筆記和推文

，總瀏覽量超50萬

，成功打造“書香飄萬家·閱讀之星”閱讀陪伴計(jì)劃等數(shù)字閱讀品牌。

通過全渠道

、全媒體

、全域營銷服務(wù)體系的建設(shè)，外文書店已形成具有外文特色新渠道集群

，不僅延伸了線下門店的服務(wù)時間和空間

，更實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的立體化升級。

2025年

，外文書店將利用抖音

、視頻號、小紅書等新媒體平臺

，進(jìn)一步強(qiáng)化平臺銷售渠道的屬性

，打造店播、倉播場景

，制訂直播方案

、產(chǎn)品池、宣傳物料

，強(qiáng)化引流推流落實(shí)復(fù)盤反饋工作

，及時統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)納新、引流

、銷售數(shù)據(jù)

，做好相關(guān)數(shù)據(jù)留存，以每月匯總分析直播時長

、直播形式

、直播效果，實(shí)現(xiàn)門店直播活動標(biāo)準(zhǔn)化

、數(shù)據(jù)化

，確保常態(tài)化自主直播定期、常態(tài)化展開

。

面對新媒體流量競爭

，多平臺多賬號運(yùn)營成為關(guān)鍵，新媒體矩陣營銷能提高曝光度

、分散風(fēng)險(xiǎn)

、優(yōu)化運(yùn)營效率，并通過差異化定位實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

。外文書店將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

，構(gòu)建“雙線

、雙域”融合運(yùn)營體系，打造多維度新媒體矩陣

，積極學(xué)習(xí)應(yīng)用專業(yè)AI工具

，實(shí)現(xiàn)矩陣建設(shè)和管理的智能化。

●展望2025

“千人主播”百花齊放打造浙江新華系IP

■浙江省新華書店集團(tuán)電商事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人

2025年

，浙江新華將堅(jiān)持以特色化直播為核心

，致力于構(gòu)建每家直播間的獨(dú)特主營特色產(chǎn)品，從而與市場上的同質(zhì)化直播間形成鮮明對比

，確保浙江新華系IP的獨(dú)特記憶點(diǎn)

，并對每個類目進(jìn)行更為精細(xì)的劃分。

打造特色化直播

，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量推送

。“千人主播”項(xiàng)目每個直播間的商品類別都有其特定定位

，例如浙江余杭店主要銷售清倉商品

、浙江瑞安店專注于熱門童書、浙江溫州市店以銷售精裝書為主

、浙江常山店則以歷史類書籍為主等

。截至目前，浙江省新華書店集團(tuán)的官方抖音賬號擁有17萬粉絲

，年銷售碼洋已破千萬

。12月7日，書店抖音平臺賬號在抖音圖書達(dá)人直播帶貨榜單中排名第一

，在抖音當(dāng)周榜單中排名第七

。

深挖知識技能，培養(yǎng)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

。浙江新華尊重和鼓勵基層子公司發(fā)揮首創(chuàng)精神

，把直播當(dāng)作書店人才隊(duì)伍建設(shè)的試煉場，一方面在實(shí)踐中激發(fā)人才活力

，另一方面通過培訓(xùn)提高技能素養(yǎng)并與線下門店形成互補(bǔ)

。各基層子公司踴躍報(bào)名，省級店鋪根據(jù)入選條件進(jìn)行篩選

，并為通過篩選的公司員工提供為期5至14天的線下培訓(xùn)

。2024年以來，浙江新華“千人主播”項(xiàng)目已先后為22家縣市店鋪進(jìn)行了分批次孵化

，近70名來自基層一線的人員參加了培訓(xùn)

。培訓(xùn)內(nèi)容全面，包括直播話術(shù)邏輯框架、商品賣點(diǎn)分析

、直播內(nèi)容編排、直播違禁詞考核

、直播控制臺操作

、直播定位及商品選擇規(guī)則、抖音店鋪商品上架設(shè)置

、短視頻剪輯指導(dǎo)以及直播設(shè)備基礎(chǔ)知識等

。截至2024年年底，孵化店鋪直播時長已超2500小時

，多家子公司單場直播GMV突破萬元

，大多數(shù)店鋪取得了初步成果，整體發(fā)展態(tài)勢良好

。

深挖數(shù)字技術(shù) 打通供銷內(nèi)容鏈

■鐘婭（新華文軒云店經(jīng)營中心總經(jīng)理助理）

數(shù)字技術(shù)極大地推動了書店直播行業(yè)的發(fā)展

，不僅提升了直播的質(zhì)量和互動性，還創(chuàng)造了新的商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)

。通過大數(shù)據(jù)分析

，可以深入了解讀者的觀看習(xí)慣和偏好，不斷優(yōu)化直播內(nèi)容和推薦書單

，不斷創(chuàng)新線上銷售模式和營銷手段

，積極拓展新的銷售渠道和用戶群體，結(jié)合線下實(shí)體書店的優(yōu)勢資源

，打造線上線下一體化的文化消費(fèi)生態(tài)

。

強(qiáng)化品牌宣傳。利用多種渠道宣傳新華文軒的文化品牌形象和直播活動

，如社交媒體

、文化論壇等，吸引更多潛在讀者關(guān)注

。同時

，在直播過程中突出品牌歷史、文化理念和社會責(zé)任

，進(jìn)一步提升品牌影響力

，鞏固觀眾信任。

深度挖掘?qū)嶓w資源價(jià)值

。開展更多基于實(shí)體書店資源的特色直播活動

，如書店探店直播、作者新書發(fā)布會直播等

，充分展示書店的獨(dú)特魅力和圖書的豐富性

。結(jié)合閱讀到家項(xiàng)目，在直播中強(qiáng)調(diào)便捷的配送服務(wù)

，鼓勵觀眾線上購買

。

優(yōu)化文化氛圍體驗(yàn)

。不斷提升直播的畫面質(zhì)量和聲音效果，打造更加舒適

、沉浸感強(qiáng)的文化直播氛圍

。通過邀請文化名人、作家參與直播互動

，舉辦線上文化講座

、讀書分享會等活動，增加直播的文化內(nèi)涵和吸引力

，促進(jìn)觀眾的參與和分享

，擴(kuò)大直播影響力，從而帶動銷售增長

。

同步感+臨場感打通與讀者的文化橋梁

■程宇宣（新華文軒熊貓書店店長）

在日趨成熟

、競爭激烈的直播賽道，書店的先天優(yōu)勢在于書店擁有濃厚的文化氛圍

，沉浸在書香中

，直播可以帶大家“云逛店”，讓讀者和觀眾足不出戶逛熊貓書店

，通過直播

，動動手指，在書店的一切商品就可以郵寄到家

。

2024年是熊貓書店直播起步的一年

。從0到1，從無到有

，面對直播行業(yè)的高門檻和快速變化

，熊貓書店不斷學(xué)習(xí)和嘗試新技術(shù)，突破傳統(tǒng)書店的局限

，將直播作為連接讀者與書籍

、文化與生活的橋梁。通過這些努力

，熊貓書店在2024年實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)實(shí)體書店到現(xiàn)代文化直播平臺的轉(zhuǎn)型

，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

未來

，熊貓書店直播會更加精細(xì)化

，針對不同門店的不同客群，根據(jù)大數(shù)據(jù)得到精準(zhǔn)的客戶畫像

，更有針對性地推薦好書好物

，發(fā)揮書店知書懂書的知識優(yōu)勢，為客戶挑選到心愛好書。實(shí)體書店依然是熊貓書店的根基

，通過線上展示

，線下體驗(yàn)的結(jié)合，重新為線下門店賦能

，反哺線下客流

，展示書店內(nèi)的人文關(guān)懷和書香氣息。

熊貓書店具體可以采取以下策略：一是加強(qiáng)與作者

、出版社的合作

，線上同步新書發(fā)布

、作者訪談等特色直播活動

，吸引目標(biāo)讀者群體；二是利用書店的書香氛圍

，開展讀書沙龍

、讀書會等文化活動，讓直播不僅僅是帶貨

，更加富有文化內(nèi)涵

；三是通過線上互動和社區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)粉絲的參與感和歸屬感

，形成穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)

；四是不斷優(yōu)化直播技術(shù)和服務(wù)，提高直播的觀看體驗(yàn)

，吸引更多的新觀眾

。通過這些措施，熊貓書店可以將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢

，實(shí)現(xiàn)線上銷售的持續(xù)增長

。

至于線上銷售，我預(yù)見將來會更加重視通過建立讀者社區(qū)來培育粉絲經(jīng)濟(jì)

。這包括創(chuàng)建線上平臺

，讓讀者能夠分享自己的閱讀體驗(yàn)，參與組織的在線讀書討論活動

，以及與作者的實(shí)時互動

。通過與有影響力的社交媒體人物合作，可以擴(kuò)大書店的影響力

，吸引更多的訪客和潛在顧客

。總之

，線上銷售的未來將更加側(cè)重于打造具有情感共鳴的社區(qū)

，以及提供更加專屬于每個讀者的閱讀服務(wù)和體驗(yàn)。