書店要穩(wěn)住心態(tài) “結硬寨
,打呆仗”
發(fā)布時間:2024-12-12
作者:周耀光
來源:中國出版?zhèn)髅缴虉?/span>
閱讀量:6957
時間走到今年最后一個季度,和我1月初預測的一樣
,行業(yè)駛入“下坡路”和“泥巴路”階段
,整個行業(yè)普遍感受到很大的壓力。當然
,這個壓力不是因為我們不夠努力
,而是大環(huán)境和小環(huán)境共同造就的
。其他行業(yè)遇到的困難
,終究會傳導到圖書行業(yè),我們之前嚴重依賴的途徑
,也遭到了各式各樣的侵蝕和破壞
。作為渠道商,上游供給側提供的支持
、資源和注意力
,客觀上看是逐漸下降的,書店面臨的各方壓力在倍增
。因此
,我們更應該端正思想,破除負面情緒
,直面當下的困難
。這些困難并不會因為我們抱怨吐槽而減少,我個人判斷未來的壓力也不會一下減輕
,這就需要我們集中精神,客觀地分析困難
。
在我看來
,國內市場足夠大,整個市場的供給側和消費側之間存在著巨大的信息差
。上游匯聚了大量優(yōu)質的
、涵蓋了各個層面和維度的知識
、內容
、圖書,然而這些優(yōu)質內容并沒有通過很好的“管道”傳遞到消費側
,消費者的眼前仍然充斥著新興渠道里各種低價
、劣質
、雷同的推薦品種。作為書店渠道
,其實我們也沒有完全把本地市場服務好,仍然還有大量的市場縫隙和空間可以去開發(fā)
。
及時捕捉行業(yè)“風向標”。建議大家多了解行業(yè)的走向
,了解當下老百姓的生態(tài)
,了解本地學生的剛性需求和背后家長的焦慮,研究本地老百姓的心理變化
,并通過新興的渠道滿足這些需求
。這就要求我們不能故步自封,不能畏手畏腳
,放大膽量。之前不愿意探索的平臺要先了解
,特別是新興平臺
,什么時候入局都不算太晚。未必要直播
,在小紅書等輕量級的新媒體平臺做圖文也是開始的第一步
。 就算直播,也未必就大聲吆喝
,“不露臉的金句口播”也是一種壓力不大的模式
。這些陣地要去占領
,自己不占領
,別人就會占領。之前不愿意花錢的渠道要嘗試花點錢
,不要因為擔心影響利潤就不做
。任何新的嘗試都需要投資,關鍵還是看投入產(chǎn)出比
。開書店本身就是一種投資行為,在呈現(xiàn)增長趨勢的平臺上做一些小規(guī)模的嘗試也未嘗不可
,可能投入也未必比開實體店大
,效果也未必比開實體店差。也不要因為業(yè)務“小”就看不上
,業(yè)務大小都應一視同仁
。
此外
,要踐行好本地化服務,揚長避短,不和線上、新媒體打“價格戰(zhàn)”,應更關注于線下的服務,不斷反思,我們除了產(chǎn)品,還能賦予其什么樣的增值?這些才是我們抵擋線上價格侵蝕最有力的防線。
最近
,教輔問題引起了大家的熱議,其實在我看來,對沖政策變動帶來的風險,最好的辦法就是成為本地學生和家長“知心姐姐”或者“權威指導”。假設書店的老師,有一兩位能懂各個年級的教材使用情況 ,了解之前大家所用教輔的優(yōu)點和不足,篩選出幾款靠譜的教輔
,通過視頻號抖音等渠道定期做分享講解
,解疑答惑,一定會成為本地家長最為信賴的“教輔達人
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這樣的趨勢要求我們做“六邊形戰(zhàn)士”,不僅要了解本地的消費傾向
,也需要熟悉消費者的心理訴求;不僅要了解各種新興平臺
,也要會引流
,懂引導;不僅了解社會心理
,也能對社會熱點的變化保持高度敏感
。我們不是看到什么都想嘗試一下,今天做文創(chuàng)
,明天嘗試研學
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。而應當做一個類目,就成為在本地值得信賴的業(yè)務。我們要放下身段,放平心態(tài),主動和上游出版社多交流多溝通,多爭取資源而不是被動等待。也要多和下游的B端客戶和C端消費者多聯(lián)系交流,從消費端了解情況,積攢能量,最終讓自己成為行業(yè)有人設、有溫度、有力量、能解決問題的新書店人。
文旅熱點與銀發(fā)群體兩手抓。有兩方面業(yè)務是我覺得可以重點關注
。第一點是文旅熱,書店如何跟文旅搭邊,文旅如何與研學搭邊,研學又如何與書店的核心知識服務搭邊,這都是我們亟須思考的問題。現(xiàn)在很多書店雖然已經(jīng)開展了研學業(yè)務,但是既沒有體現(xiàn)“研”,也沒有體現(xiàn)“學”。如此與旅行社或者其他研學機構拉不開差距,無法體現(xiàn)出書店研學的特點和優(yōu)勢。建議可以與出版社深入討論,把出版社的內容資源、專家資源、作者資源和書店的招生優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、口碑優(yōu)勢強強整合,各自做好擅長的部分,合力打造本地品牌服務。
第二個關注點是銀發(fā)經(jīng)濟群體
。從數(shù)據(jù)上來看,老年群體在心理、健康、中醫(yī)、陪伴等方面有大量需求,熱賣的圖書也很好地詮釋了當下老年群體的消費傾向。如何搭好銀發(fā)經(jīng)濟的班車,和社區(qū)街道等相關機構一起調動本地老年人的積極性,聯(lián)合推進相關的服務,是值得我們思考和研究的。總結成一句話,我們要“結硬寨
,打呆仗”,踏踏實實,接地氣地做好業(yè)務和服務,這就是我個人對于書店最大的建議。(周耀光 中金易云科技有限公司副總經(jīng)理兼行業(yè)研究中心總經(jīng)理)