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新聞詳情

青年夜校

，新華書店瞄準(zhǔn)了年輕人

！

發(fā)布時(shí)間：2024-11-07 作者：王雙雙來源：中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào) 閱讀量：8387

下班后

，學(xué)一學(xué)吉他；下班后

，上美妝課，讓自己慢慢變美……青年夜校

，正在成為當(dāng)代年輕人的“興趣班”。一時(shí)間

，“青年夜?div id="4qifd00" class="flower right">

！钡脑掝}在各大社交媒體上爆火

，“夜?div id="4qifd00" class="flower right">！弊鳛槟贻p人“好好養(yǎng)自己”的一種生活方式已經(jīng)成為青年群體解鎖夜生活的新風(fēng)尚

、新潮流。2024年

，越來越多的書店加入“青年夜校”隊(duì)伍

，推出諸如美妝

、書法、調(diào)酒、自媒體運(yùn)營(yíng)

、剪輯等實(shí)用類和古琴

、古箏

、鋼琴等藝術(shù)類課程，賦能當(dāng)代青年群體成長(zhǎng)

，滿足其自我提升需求和破圈交流需要

。

初衷　　尋求讀者服務(wù)“新藍(lán)?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/strong>

“一直以來

，傳統(tǒng)的培訓(xùn)工作主要是針對(duì)中小學(xué)生和退休老年人開展的
，根據(jù)多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為年輕人和上班族是未來教培行業(yè)發(fā)展的‘藍(lán)海’
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！贝筮B市新華書店有限公司營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)關(guān)軍如是說
。多家新華書店夜校相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示認(rèn)同，也由此開啟了新華書店舉辦“青年夜?div id="d48novz" class="flower left">

！钡男蚰?div id="d48novz" class="flower left">

。
提供一個(gè)平臺(tái)，滿足青年群體文化生活和技能提升需求
。在快節(jié)奏的當(dāng)下和競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)環(huán)境中
，青年群體渴望有一個(gè)平臺(tái)來充實(shí)自己的內(nèi)心世界
，提升自己的職業(yè)技能和競(jìng)爭(zhēng)力，青年夜校的推出
，正是為了滿足這一需求，提供了多樣化的課程
，如技能培訓(xùn)、藝術(shù)興趣等
，為青年提供“學(xué)習(xí)充電
、社交活動(dòng)
、技能提升
、解壓放松”的文化平臺(tái)。依托新華書店的品牌
、圖書
、教育、名家等資源優(yōu)勢(shì)
，山東新華創(chuàng)新推出“新華·青年夜?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?div id="jfovm50" class="index-wrap">，通過為青年群體量身打造特色夜校課程，讓青年群體將“下班上新華夜?div id="jfovm50" class="index-wrap">！弊鳛樾滦蜕罘绞?div id="jfovm50" class="index-wrap">。截至目前，山東省共有42家新華書店開設(shè)了“新華·青年夜?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?div id="jfovm50" class="index-wrap">，開設(shè)課程56門，涉及興趣藝術(shù)
、生活美學(xué)
、健身養(yǎng)生、技能培訓(xùn)
、家庭教育五大類
。大連新華更是打出了“10個(gè)小時(shí)解鎖一項(xiàng)新技能”的宣傳口號(hào)，吸引更多青年人參與進(jìn)來
。
拉攏一個(gè)群體，拓展書店服務(wù)功能
。面對(duì)實(shí)體書店行業(yè)的復(fù)雜形勢(shì)和挑戰(zhàn)
，新華書店積極尋求創(chuàng)新，通過推出青年夜校來拓展書店的服務(wù)功能
，這不僅有助于提升書店的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能為書店帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)
。談到推出青年夜校的初衷
，青島新華書店企劃部部長(zhǎng)張蕾告訴記者：“為了培育年輕消費(fèi)群體
，讓企業(yè)形象更加時(shí)尚
，同時(shí)新華書店在當(dāng)下也需要新動(dòng)能來激發(fā)新熱點(diǎn)
，用新興產(chǎn)業(yè)助推書店形成新的銷售增長(zhǎng)模式
，青島新華書店結(jié)合自身優(yōu)質(zhì)文化資源和空間優(yōu)勢(shì)，開展了青年夜校工作
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！贝送?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，該項(xiàng)目的推出
，還有助于新華書店整合社會(huì)資源
。山西新華南宮書店經(jīng)理連毅說，此舉使得新華南宮書店整合更多的社會(huì)資源
，如邀請(qǐng)行業(yè)專家
、非遺傳承人等進(jìn)行授課，為青年群體提供更加豐富
、專業(yè)的課程資源和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
課程打造青年成長(zhǎng)型社交品牌
課程設(shè)置是“青年夜?div id="m50uktp" class="box-center"> ！钡撵`魂
，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
。各新華書店不斷優(yōu)化課程設(shè)置，豐富課程種類
，引入更多實(shí)用、前沿的課程內(nèi)容
，涵蓋更多領(lǐng)域和學(xué)科
，以滿足不同學(xué)員的興趣和需求
，為廣大學(xué)員提供更加優(yōu)質(zhì)
、全面的學(xué)習(xí)資源和場(chǎng)景。
精準(zhǔn)定位
、剖析需求是前提
。為深入剖析“青年夜校”潛在用戶群體及其課程需求
，山東新華書店集團(tuán)有限公司日照分公司采取了問卷調(diào)查的方式
，在微信公眾號(hào)、小紅書等多個(gè)社交平臺(tái)廣泛征求讀者意見與建議。該公司連鎖零售部主任兼日照書城經(jīng)理孫潔告訴記者
，問卷內(nèi)容涵蓋了50余種課程選項(xiàng)供參與者進(jìn)行投票選擇
，旨在最大程度地滿足廣大學(xué)員的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。青島書城青年夜校團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)25~40歲之間
、有一定可支配資金
、希望提升生活質(zhì)量，對(duì)于文化活動(dòng)質(zhì)量有顯著要求的青年客群
，充分調(diào)研
，與客群交流
，選擇了熱度高、吸引人
、適應(yīng)性高的咖啡
、花藝
、即興表達(dá)3門課程
，開始首輪試水，在取得良好效果后持續(xù)擴(kuò)大課程內(nèi)容
。
課程多樣
，滿足不同階段需求
。目前青島書城青年夜校已有近30門課程。青島書城夜校負(fù)責(zé)人劉文川介紹
，書城夜校將圍繞藝術(shù)體驗(yàn)
、審美提升、運(yùn)動(dòng)健康
、圈層愛好四大方面進(jìn)行課程開設(shè)
，打造輻射周邊5公里的青年成長(zhǎng)型社交品牌
。截至2024年10月
，開展課程近50次
，參與課程近千人次
，累計(jì)曝光超15萬次
，積累潛在客戶1000余人，老學(xué)員后續(xù)報(bào)名率達(dá)38%
。黃島新華書店傳媒書城夜校負(fù)責(zé)人劉嘯龍介紹
，傳媒書城夜校2024年3月成立以來
，除了黃島開發(fā)區(qū)傳媒書城主校區(qū)外，還增加了膠南片區(qū)
、幸福小鎮(zhèn)（中德）片區(qū)
、城陽片區(qū)等分校
，已有目標(biāo)服務(wù)人群2000余人、近40門課程
，包括美妝
、書法、調(diào)酒
、自媒體運(yùn)營(yíng)等?div id="d48novz" class="flower left">
！岸鄻佑腥さ恼n程得到了西海岸諸多年輕人的信賴和喜愛，也收獲了滿滿點(diǎn)贊
，尤其美妝和書法2門課
，已多次開班，每期報(bào)名都滿額
，特別受女性朋友歡迎
。”日照“新華·青年夜?div id="4qifd00" class="flower right">
！表?xiàng)目已成功開設(shè)38門課程
，其中美妝課程、書法課程
、插花課程以及中醫(yī)保健課程受到了學(xué)員們的廣泛歡迎與青睞
。項(xiàng)目根據(jù)不同課程類型和課程市場(chǎng)，價(jià)格300~500元不等
，以499元12節(jié)課為主。大連市新華書店青年夜校充分考慮到年輕人的特點(diǎn)
，課程設(shè)計(jì)新穎
、前衛(wèi)，內(nèi)容包括咖啡品鑒
、紅酒鑒賞、美妝培訓(xùn)等
，很多課程不得不應(yīng)學(xué)員要求一再增加名額
，有些甚至還增開了二班、三班
，反響強(qiáng)烈。關(guān)軍告訴記者
，為了增加儀式感
，課程結(jié)束時(shí)，大連新華還通過舉辦結(jié)業(yè)演出
、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書等形式
，為學(xué)員提供展示才華、交流提高的平臺(tái)
，提高學(xué)習(xí)的成就感和獲得感
。山西新華南宮青年夜校開展了幼兒行為解讀、隔代教養(yǎng)實(shí)用心法
、數(shù)字識(shí)人-解碼用人之道、琵琶基礎(chǔ)班
、古琴研習(xí)
、手機(jī)攝影課、攝影術(shù)進(jìn)階
，插花課程
、手作茶果子
、硬筆書法課程等
。
總結(jié)各新華書店推出的課程可以發(fā)現(xiàn)，主要分為三類：一類是陶冶情操
、培養(yǎng)藝術(shù)細(xì)胞的課程
，如茶道茶藝
、花藝技法
、古琴、古箏
、鋼琴
、聲樂、尤克里里等
；一類是強(qiáng)健身體的課程
，如羽毛球、網(wǎng)球
、自由泳、瑜伽
、普拉提；一類是提升個(gè)人技能
，為工作加分的課程
，如自媒體運(yùn)營(yíng)
、剪輯
、手機(jī)拍攝等。
賦能從引進(jìn)來到留得住再到強(qiáng)關(guān)聯(lián)
在此次青年夜校項(xiàng)目的調(diào)研中
，記者發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目的實(shí)施呈現(xiàn)出公益性和贏利性兩個(gè)不同的運(yùn)營(yíng)方向
。公益性以銀川市新華書店
、河北行唐縣新華書店等為代表，項(xiàng)目主要與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門合作
，以圖書閱讀等為切入點(diǎn)
，組織青年參與。如行唐縣新華書店與共青團(tuán)行唐縣委于2024年3月推出了以“青春有夢(mèng)·乘閱而行”為主題的青年夜校課程
，講師通過分享閱讀書籍
，讓讀者感受書中的精彩內(nèi)容并進(jìn)行交流
、制作相關(guān)手工
。贏利性運(yùn)營(yíng)的主要有山東新華書店集團(tuán)
、青島書城
、大連市新華書店、山西新華南宮書店等
。這些書店設(shè)置類型多樣的課程
，持續(xù)吸引青年人關(guān)注。無論哪種形式
，如何將青年個(gè)人提升需求與書店服務(wù)
、銷售更好地對(duì)接？如何將人流變成現(xiàn)金流
，是很多書店關(guān)心的內(nèi)容和話題
。
與圖書聯(lián)動(dòng)，用服務(wù)提升互動(dòng)
。一是優(yōu)化圖書選品。連毅建議從兩方面展開
，一方面根據(jù)青年需求，提供涵蓋勵(lì)志
、文化
、科技、藝術(shù)
、心理等多領(lǐng)域的圖書，滿足不同青年的個(gè)性化需求
，實(shí)現(xiàn)多樣化選品
；另一方面推薦精品，精選優(yōu)質(zhì)圖書
，特別是有助于青年個(gè)人成長(zhǎng)和提升的書籍
，如領(lǐng)袖傳記
、名人故事
、專業(yè)技能書籍等
。二是跨界融合
，不限于餐飲、娛樂
、體育
、策展、活動(dòng)策劃等
。書店可以嘗試所有青年群體所感興趣的業(yè)態(tài)
，從吃
、學(xué)、游
、玩等方面著手
，增加用戶黏性
，不再是產(chǎn)品銷售的一錘子買賣
。
創(chuàng)新營(yíng)銷方式
，做好宣傳推廣
。在私域板塊
，利用科技手段和會(huì)員體系，通過數(shù)據(jù)分析構(gòu)建用戶畫像
，精準(zhǔn)推送個(gè)性化產(chǎn)品
、服務(wù)、文化活動(dòng)等
；在公域板塊
，則是要求書店加大對(duì)自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、服務(wù)
、新業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)聲，吸引年輕人的關(guān)注
，尤其是重視線上青年人聚集的平臺(tái)
，如增強(qiáng)在B站
、小紅書等平臺(tái)的宣發(fā)力度
。