，高文麒在大眾層面的認(rèn)知度并不算高；《我曾是一名飼養(yǎng)員：流浪東北的日與夜》則完全是新人新作，但作者本身的垂直粉絲量還是為銷(xiāo)售上了一重保險(xiǎn)。而從后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)看，作者本人的短視頻直播帶貨、簽名本等都是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

對(duì)于這些書(shū)來(lái)說(shuō)

，銷(xiāo)量也呈現(xiàn)出明顯的時(shí)效性特點(diǎn)，銷(xiāo)量高峰往往集中于新書(shū)首發(fā)的第一個(gè)月，后續(xù)圖書(shū)熱度會(huì)迅速趨于平緩，也因此首發(fā)效果往往意味著此類(lèi)圖書(shū)的“成敗”。

需求前置

，預(yù)售制和眾籌

除了瞄準(zhǔn)有初始流量的選題做文章

，另外一種新書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的保險(xiǎn)做法是預(yù)售和眾籌。目前一類(lèi)高定價(jià)的小眾圖書(shū)成為市場(chǎng)上的“幸運(yùn)種子”。這些書(shū)普遍存在于“漫畫(huà)”“圖畫(huà)書(shū)”“藝術(shù)書(shū)”等領(lǐng)域。在圖書(shū)銷(xiāo)售愈發(fā)不利的今日，這些書(shū)因?yàn)樵诔霭嬷熬蛯?duì)銷(xiāo)量做了一輪摸排，因此，在圖書(shū)銷(xiāo)售上也不會(huì)顯得過(guò)于“慘淡”。

在今年的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)案例中，由浙江攝影出版社出版的《燈神·未償之愿》

、蒲公英童書(shū)館出品的《一個(gè)大大的大巴士》都是采取預(yù)售制成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的典型案例。這些書(shū)通常制作精美、定價(jià)高昂，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售前置、讓讀者觀摩出版流程都是常規(guī)動(dòng)作。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品而言，重點(diǎn)在于產(chǎn)品的精致程度，能以足夠的獨(dú)特性吸引讀者。

《燈神·未償之愿》

《一個(gè)大大的大巴士》

采取預(yù)售制的圖書(shū)往往需要出版機(jī)構(gòu)自身對(duì)圖書(shū)的粉絲群體有一定把握

，而眾籌書(shū)則是將項(xiàng)目放到平臺(tái)上吸引讀者為其買(mǎi)單，讀者的不確定性較強(qiáng)，因此對(duì)項(xiàng)目本身的豐富性提出了要求。以巴蜀書(shū)社的《水滸全傳》眾籌項(xiàng)目為例，其為吸引不同讀者