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新聞詳情

教材研發(fā)銷售新策略

發(fā)布時間：2024-09-13 作者：來源：中國出版?zhèn)髅缴虉?/span> 閱讀量：9411

在紙質教材發(fā)行量大幅度下降的情況下

，出版機構需要重點做好專業(yè)市場和本域市場的營銷工作，穩(wěn)定既有重點市場

，同時開發(fā)適行品種

，跟蹤、嘗試數(shù)字教材開發(fā)

。加大對市場的培訓和服務力度，加強和重點客戶的溝通

。長遠看

，需要重點做好規(guī)劃教材建設和數(shù)字教材開發(fā)。

■張莉（同濟大學出版社總編助理兼教材出版中心主任）：同濟大學社在產(chǎn)品的開發(fā)方面采取了以下三方面措施

。一、依托母體大學學科發(fā)展

，深化拓展教育出版優(yōu)勢。堅持圍繞同濟大學學科特色，依托母體大學學科優(yōu)勢

，主動融入學?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！半p一流”建設，持續(xù)加強教材建設

，與學校本科生院

、研究生院合作開展“同濟大學本科教材”“同濟大學研究生教材”出版項目，為專業(yè)課程教學提供重要支持

；助力同濟大學與福建省的院校合作

，落地轉化產(chǎn)學研合作成果，為福建省重點新興學科的干部培訓

、人才培養(yǎng)和師資培訓提供教材

。

二、聚焦國家戰(zhàn)略需求和民生需要

，繼續(xù)打造職業(yè)教育教材。近幾年我社注重按照教育部職業(yè)教育教材開發(fā)要求

，吸收行業(yè)發(fā)展的新知識

、新技術、新工藝

、新方法

，校企合作開發(fā)專業(yè)教材；根據(jù)職業(yè)學校學生特點創(chuàng)新教材形態(tài)

，推行科學嚴謹

、深入淺出、圖文并茂

、形式多樣的活頁式

、工作手冊式、融媒體教材

。在教育部辦公廳公布的首批“十四五”職業(yè)教育規(guī)劃教材中同濟大學社有22個品種（共27本）教材入選

。

三、緊跟科技發(fā)展趨勢

、不斷革新教育出版格局

。同濟大學社積極打造的“國土空間規(guī)劃系列教材”入選教育部戰(zhàn)略性新興領域“十四五”高等教育教材項目；積極響應教育部要求

，以數(shù)字教材為引領

，建設新形態(tài)教材，推出《新思維公共英語》《材料力學》《理論力學》等多種數(shù)字教材

，目前均已上線

。

■彭克勇（東南大學出版社副社長）：東南大學出版社在教材研發(fā)過程中

，一方面加強與學校、教師的合作

，共同研發(fā)更符合教學需求的高質量教材

；另一方面出版社加大電子教材的研發(fā)和推廣，以滿足學生對便捷

、多樣化

、環(huán)保學習方式的需求。一是根據(jù)教材的類型

、難度

、成本及市場需求等因素，制定差異化的定價策略

。對于高質量

、高需求的教材可以適當提高價格；對于普及型

、基礎性的教材則采取低價策略

，以吸引更多學生購買。二是教材內容更新及時

。出版社應密切關注教育政策

、學科發(fā)展動態(tài)及學生實際需求，確保教材內容能夠及時反映最新的科研成果

、教育理念和產(chǎn)業(yè)趨勢

。不斷優(yōu)化知識結構，提高教材的實用性和針對性

。同時建立反饋機制

，根據(jù)反饋結果對教材內容進行適時調整和更新，確保教材始終保持先進性和適用性

。三是拓展銷售渠道

，教材銷售渠道多樣化，拓寬銷售渠道

，提高市場覆蓋率

。四是加大教材研發(fā)投入，推動數(shù)字化教材的出版

，開發(fā)集富媒體資源

、在線課程、智能評價等功能于一體的數(shù)字教材產(chǎn)品

。

教材服務創(chuàng)新和應對策略主要有三個方面：一是及時更新教材內容

，確保其與最新教育理念和課程標準保持同步；增加實踐案例

、拓展閱讀和互動環(huán)節(jié)

，提升教材的趣味性和實用性

；引入多媒體元素

，如視頻、音頻和動畫

，使教材更加生動直觀

。二是數(shù)字化轉型，加大在電子書

、在線課程

、互動教材等數(shù)字產(chǎn)品上的投入，以滿足學生日益增長的個性化學習需求

；利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術，分析學生的學習行為和偏好

，提供定制化的學習解決方案

。三是服務創(chuàng)新，提供一站式教材服務平臺

，整合教材購買

、在線學習、作業(yè)提交

、答疑解惑等功能

；加強與學校的合作

，共同開發(fā)符合學校特色的校本教材和教學資源

；建立用戶反饋機制，及時收集和處理學生

、教師的意見和建議

，不斷改進產(chǎn)品和服務。

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