教材研發(fā)銷售新策略
在紙質(zhì)教材發(fā)行量大幅度下降的情況下，出版機(jī)構(gòu)需要重點(diǎn)做好專業(yè)市場和本域市場的營銷工作，穩(wěn)定既有重點(diǎn)市場，同時(shí)開發(fā)適行品種，跟蹤、嘗試數(shù)字教材開發(fā)。加大對市場的培訓(xùn)和服務(wù)力度，加強(qiáng)和重點(diǎn)客戶的溝通。長遠(yuǎn)看，需要重點(diǎn)做好規(guī)劃教材建設(shè)和數(shù)字教材開發(fā)。
■張 莉（同濟(jì)大學(xué)出版社總編助理兼教材出版中心主任）：同濟(jì)大學(xué)社在產(chǎn)品的開發(fā)方面采取了以下三方面措施。一、依托母體大學(xué)學(xué)科發(fā)展，深化拓展教育出版優(yōu)勢。堅(jiān)持圍繞同濟(jì)大學(xué)學(xué)科特色，依托母體大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢，主動(dòng)融入學(xué)?！半p一流”建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)教材建設(shè)，與學(xué)校本科生院、研究生院合作開展“同濟(jì)大學(xué)本科教材”“同濟(jì)大學(xué)研究生教材”出版項(xiàng)目，為專業(yè)課程教學(xué)提供重要支持；助力同濟(jì)大學(xué)與福建省的院校合作，落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)學(xué)研合作成果，為福建省重點(diǎn)新興學(xué)科的干部培訓(xùn)、人才培養(yǎng)和師資培訓(xùn)提供教材。
二、聚焦國家戰(zhàn)略需求和民生需要，繼續(xù)打造職業(yè)教育教材。近幾年我社注重按照教育部職業(yè)教育教材開發(fā)要求，吸收行業(yè)發(fā)展的新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新方法，校企合作開發(fā)專業(yè)教材；根據(jù)職業(yè)學(xué)校學(xué)生特點(diǎn)創(chuàng)新教材形態(tài)，推行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、深入淺出、圖文并茂、形式多樣的活頁式、工作手冊式、融媒體教材。在教育部辦公廳公布的首批“十四五”職業(yè)教育規(guī)劃教材中同濟(jì)大學(xué)社有22個(gè)品種（共27本）教材入選。
三、緊跟科技發(fā)展趨勢、不斷革新教育出版格局。同濟(jì)大學(xué)社積極打造的“國土空間規(guī)劃系列教材”入選教育部戰(zhàn)略性新興領(lǐng)域“十四五”高等教育教材項(xiàng)目；積極響應(yīng)教育部要求，以數(shù)字教材為引領(lǐng)，建設(shè)新形態(tài)教材，推出《新思維公共英語》《材料力學(xué)》《理論力學(xué)》等多種數(shù)字教材，目前均已上線。
■彭克勇（東南大學(xué)出版社副社長）：東南大學(xué)出版社在教材研發(fā)過程中，一方面加強(qiáng)與學(xué)校、教師的合作，共同研發(fā)更符合教學(xué)需求的高質(zhì)量教材；另一方面出版社加大電子教材的研發(fā)和推廣，以滿足學(xué)生對便捷、多樣化、環(huán)保學(xué)習(xí)方式的需求。一是根據(jù)教材的類型、難度、成本及市場需求等因素，制定差異化的定價(jià)策略。對于高質(zhì)量、高需求的教材可以適當(dāng)提高價(jià)格；對于普及型、基礎(chǔ)性的教材則采取低價(jià)策略，以吸引更多學(xué)生購買。二是教材內(nèi)容更新及時(shí)。出版社應(yīng)密切關(guān)注教育政策、學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)及學(xué)生實(shí)際需求，確保教材內(nèi)容能夠及時(shí)反映最新的科研成果、教育理念和產(chǎn)業(yè)趨勢。不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教材的實(shí)用性和針對性。同時(shí)建立反饋機(jī)制，根據(jù)反饋結(jié)果對教材內(nèi)容進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和更新，確保教材始終保持先進(jìn)性和適用性。三是拓展銷售渠道，教材銷售渠道多樣化，拓寬銷售渠道，提高市場覆蓋率。四是加大教材研發(fā)投入，推動(dòng)數(shù)字化教材的出版，開發(fā)集富媒體資源、在線課程、智能評(píng)價(jià)等功能于一體的數(shù)字教材產(chǎn)品。
教材服務(wù)創(chuàng)新和應(yīng)對策略主要有三個(gè)方面：一是及時(shí)更新教材內(nèi)容，確保其與最新教育理念和課程標(biāo)準(zhǔn)保持同步；增加實(shí)踐案例、拓展閱讀和互動(dòng)環(huán)節(jié)，提升教材的趣味性和實(shí)用性；引入多媒體元素，如視頻、音頻和動(dòng)畫，使教材更加生動(dòng)直觀。二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大在電子書、在線課程、互動(dòng)教材等數(shù)字產(chǎn)品上的投入，以滿足學(xué)生日益增長的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求；利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和偏好，提供定制化的學(xué)習(xí)解決方案。三是服務(wù)創(chuàng)新，提供一站式教材服務(wù)平臺(tái)，整合教材購買、在線學(xué)習(xí)、作業(yè)提交、答疑解惑等功能；加強(qiáng)與學(xué)校的合作，共同開發(fā)符合學(xué)校特色的校本教材和教學(xué)資源；建立用戶反饋機(jī)制，及時(shí)收集和處理學(xué)生、教師的意見和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。