，原本是某音平臺腰部達人，其賬號“趙健的讀書日記”分享好書及書背后故事，在視頻號實現(xiàn)了驚人銷量轉(zhuǎn)化。為“迎合”視頻號用戶習(xí)慣，他甚至將晚間直播調(diào)到早上7點。24本/套、售價1000+元的文言文冷門書《資治通鑒》賣成爆品，3天銷售3000冊，加印2次；20年前出版的、積壓在出版社倉庫的舊書《畫魂》因他的視頻，加印2次，賣了1萬多冊；《杜詩畫意》《中國大歷史》《黃帝內(nèi)經(jīng)》等圖書，也經(jīng)趙健之手賣成爆品……2024年3月“女神節(jié)”，他的直播帶貨數(shù)據(jù)同樣讓人側(cè)目。

此外

，諸如泛知識類博主何楚涵將課堂上的內(nèi)容切片做成視頻號短視頻，名畫、《詩經(jīng)》等高客單價的文化類圖書在其直播間的成交量相當(dāng)可觀；“真的范大山”也是在視頻號上冒頭的“達人”，前不久他發(fā)布的《荒野上的大師：中國考古百年紀》讀書心得，24小時使這本2022年初出版的老書全網(wǎng)熱賣，一天翻紅。

“現(xiàn)在的電商環(huán)境太卷

，尤其是在某音平臺利潤越來越薄。”某圖書中盤公司負責(zé)人告訴記者，疫情期間，他們在視頻號上“賣書”實現(xiàn)突破，2023年完成上億元圖書銷售額。關(guān)于這背后原因，他直言不諱：“圖書在視頻號上還有生長空間，這里的用戶沒有經(jīng)歷淘系和抖系洗禮，更傾向于‘有質(zhì)感’的產(chǎn)品，對于價格也沒那么敏感。”而另一位圖書運營操盤手則稱，視頻號用戶是“中國最大一批沒有被寵壞的消費者”。今年1~6月，視頻號圖書銷售數(shù)字也可以印證這一點。中小學(xué)教輔、育兒家教童書、文學(xué)和歷史、醫(yī)學(xué)健康類圖書品類增速迅猛。很多爆款圖書賽道，如中小學(xué)教輔、家教育兒、成功勵志、養(yǎng)生類等圖書細分市場，用戶購買量巨大。

據(jù)記者了解，視頻號最高成交量商品價格區(qū)間150~200元

，遠高于其他平臺。此外，讓出版人頗為頭疼的低價困擾，在眼下的視頻號平臺也暫得緩解。不僅不卷低價，騰訊平臺還發(fā)布規(guī)則扶植優(yōu)質(zhì)品類。

打造圖書爆品高效鏈路

無論是推品的出版商還是運營產(chǎn)品的圖書中盤

，都迫切想知道，哪些圖書在視頻號上會“爆”？孵化圖書爆品的鏈路又是怎樣的？

2023年，視頻號里的達人和商家呈現(xiàn)出的姿態(tài)是——不用被迫卷入低價戰(zhàn)爭

，而是專注用品質(zhì)和服務(wù)贏得市場。

當(dāng)然，并非所有入局的玩家都能達成所愿，有不少商家至今沒有摸清視頻號規(guī)律

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