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新聞詳情

教育出版的新入局者

發(fā)布時(shí)間：2024-08-14 作者：聶慧超來源：中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)數(shù)字報(bào) 閱讀量：11123

3年前

，“雙減”政策出臺(tái)，在教育領(lǐng)域引發(fā)極大關(guān)注

。剝離了曾經(jīng)很賺錢的學(xué)科培訓(xùn)后，在線教育公司將教輔出版作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要方向，也讓其成為近年出現(xiàn)的一支新出版力量

。市場(chǎng)需求變革下

，教育出版單位也在積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

、探索新的業(yè)務(wù)形態(tài)

。教育行業(yè)是內(nèi)需市場(chǎng)表現(xiàn)最強(qiáng)的板塊之一

，除了入局者逐漸增多外，一場(chǎng)新的創(chuàng)新與變革正在發(fā)生

。站在新的節(jié)點(diǎn)上

，出版社與在線教育公司如何消化存量、規(guī)范增量

、管好變量

？機(jī)構(gòu)們正在答卷，這不僅是一系列新產(chǎn)品與新戰(zhàn)略的推出與發(fā)力

，更是考驗(yàn)行業(yè)生命力的根本所在

。

新入局者如何分得一杯羹？

根據(jù)北京開卷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

，2023年

，教輔和文學(xué)類圖書碼洋比重均在10%以上；2024上半年

，教輔類圖書碼洋比重為21.74%

，短視頻電商渠道中教輔類碼洋比重占到28.55%?div id="4qifd00" class="flower right">

？梢?div id="4qifd00" class="flower right">

，教輔的確定性需求進(jìn)一步強(qiáng)化。教輔出版巨大的市場(chǎng)需求和堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)

，給在線教育公司提供了介入出版業(yè)務(wù)的理由

。

在這場(chǎng)出版業(yè)務(wù)開拓實(shí)踐中，在線教育公司本身具備多種優(yōu)勢(shì)

。比如

，在學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)積累和題庫(kù)梳理方面的天然優(yōu)勢(shì)，在青少年內(nèi)容創(chuàng)作上的專業(yè)性

，教育智能硬件的加持

，以及自身品牌在教育市場(chǎng)的影響力等，使得這場(chǎng)從課程到圖書的銜接與轉(zhuǎn)變

，似乎很順暢

。好未來與新東方兩大教培巨頭在“雙減”政策實(shí)施前，就已有圖書出版業(yè)務(wù)板塊

，并達(dá)到了中等規(guī)模民營(yíng)書企的業(yè)績(jī)水平

，而高途、猿輔導(dǎo)

、有道

、高思在出版行業(yè)均是新入局者。

互聯(lián)網(wǎng)教育專家

、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗說

，教育出版是業(yè)界公認(rèn)的現(xiàn)金流穩(wěn)定的行業(yè)，高途

、猿輔導(dǎo)

、有道、高思入局出版

，一方面可把各自積累多年的品牌和內(nèi)容沉淀為出版物

，進(jìn)行變現(xiàn)

；另一方面可將教育出版作為品宣途徑和引流抓手，服務(wù)于主營(yíng)業(yè)務(wù)

。相對(duì)其他幾家在線教育公司

，作業(yè)幫介入教育出版顯得更為深入，學(xué)段和學(xué)科相對(duì)較全

，品類比較豐富

，在純教輔圖書上雄心勃勃，同時(shí)也不忘為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)引流增收

。

近3年

，不論原有優(yōu)勢(shì)如何，“新入局者們”均致力打造全品類

、全年級(jí)

、全科目的教輔圖書產(chǎn)品線。隨著在線教育公司在教輔圖書領(lǐng)域不斷深入探索

，兩條發(fā)展主線變得突出：一是更加精準(zhǔn)地貫徹新課標(biāo)要求

，創(chuàng)新跨學(xué)科主題學(xué)習(xí)；二是“做生態(tài)而非單品”的趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)

。在圖書出版方面

，在線教育公司在自研圖書選題之外，也拓展了與第三方合作或者IP授權(quán)等方式來開展圖書出版

。很多教輔圖書都有自己的IP

，尤其是面向低年齡段的教輔圖書中，用IP形象將知識(shí)游戲化

，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣的現(xiàn)象尤為顯著

。

在第30屆北京國(guó)際圖書博覽會(huì)（BIBF）上，學(xué)而思與英國(guó)知名出版社DK合作編寫的新書《課本里的大百科》首次亮相

。該書是市面上首套涵蓋語文

、數(shù)學(xué)、科學(xué)三大學(xué)科的拓展百科科普?qǐng)D書

，基于課本

，拓展了自然科學(xué)、文化常識(shí)

、動(dòng)物植物

、物理化學(xué)、天文地理等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)

。這種跳出學(xué)科做百科的思路

，吸引了眾多出版人的注意。

近兩年，少兒科普百科圖書市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

。北京開卷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示

，2023年1~9月，少兒圖書碼洋比重最大的3個(gè)細(xì)分類分別為少兒科普百科

、少兒文學(xué)和少兒繪本

，這3個(gè)細(xì)分類碼洋占比之和超過整個(gè)少兒圖書市場(chǎng)的60%

。跨學(xué)科主題學(xué)習(xí)是《義務(wù)教育課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》提出的一個(gè)新舉措

。學(xué)而思正是將這兩大趨勢(shì)融會(huì)貫通起來

。

學(xué)而思以數(shù)學(xué)起家

，逐漸涉足語文、英語等學(xué)科

，推出多種爆款圖書

，如“摩比愛數(shù)學(xué)”“暑假預(yù)復(fù)習(xí)”“思維導(dǎo)圖速記1000字”“3分鐘漫畫速背小學(xué)古詩(shī)詞”等系列教輔，頗受市場(chǎng)歡迎

。今年5月

，學(xué)而思宣布圍繞新課標(biāo)，對(duì)全線產(chǎn)品進(jìn)行全面內(nèi)容升級(jí)

，新課標(biāo)與中文分級(jí)閱讀是其重點(diǎn)探究方向

，目前開展了面向?qū)W而思老師的新課標(biāo)核心素養(yǎng)教學(xué)實(shí)踐認(rèn)證培訓(xùn)，在新內(nèi)容

、新教法

、新題型等方向進(jìn)行探索。今年6月

，學(xué)而思參與的“新課標(biāo)核心素養(yǎng)研究與實(shí)踐中心”及“青少年中文分級(jí)閱讀研究與推廣中心”落成

，相關(guān)成果將在學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)而思啟蒙系列圖書中呈現(xiàn)

。

大愚文化作為新東方教育科技集團(tuán)旗下的圖書出版品牌

，2003年成立，已深耕內(nèi)容出版20多年

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！半p減”后時(shí)代，大愚文化以外語考試輔導(dǎo)書的出版為原點(diǎn)

，不斷開拓少兒讀物

、人文社科等內(nèi)容新領(lǐng)域。

新東方大愚文化常務(wù)副總裁竇中川在接受記者采訪時(shí)介紹

，低幼學(xué)齡段圖書選擇更加側(cè)重英語啟蒙

。該公司除了完整引進(jìn)了知名英語分級(jí)讀物《海尼曼分級(jí)閱讀》的原版內(nèi)容，還為該書配置了點(diǎn)讀互動(dòng)、外教伴讀

、APP游戲互動(dòng)課等立體教學(xué)資源

。開辟人文社科內(nèi)容方向，則是為了更好地實(shí)現(xiàn)從個(gè)體學(xué)習(xí)到家庭共同成長(zhǎng)的升級(jí)

。目前人文社科產(chǎn)品線聚集了余華

、梁曉聲、周國(guó)平

、畢淑敏

、肖復(fù)興等名家資源，未來還將持續(xù)出品文學(xué)科普

、成長(zhǎng)勵(lì)志類優(yōu)質(zhì)圖書

。

高學(xué)齡段的教育業(yè)務(wù)，也被視為學(xué)齡人口紅利賽道

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！按笥尬幕恼Z言學(xué)習(xí)輔導(dǎo)類圖書正在由K12年齡段向兩端傾斜，關(guān)注高學(xué)齡段讀者的學(xué)習(xí)需求

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！备]中川告訴記者，依托“新東方考試研究中心”豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和高考命題研究工作的名師

，目前新東方大愚文化的高考圖書線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高中9門科目全覆蓋

，包含高考總復(fù)習(xí)系列、各科專項(xiàng)練習(xí)系列等

，其中“朱昊鯤高考數(shù)學(xué)”系列圖書年總銷量已過百萬冊(cè)

，在淘寶、京東

、拼多多

、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)屢登“高考教輔類排行榜”TOP1。

教輔圖書新入局者的勢(shì)力同樣不可小覷

。比如

，猿輔導(dǎo)2022年6月成立了圖書業(yè)務(wù)線，2年以來已經(jīng)構(gòu)建了不同系列的圖書矩陣

，既有從小初高階段重要考點(diǎn)出發(fā)的圖書

，也有以新高考改革選科下的新課標(biāo)、新教材為基礎(chǔ)的圖書

。該公司與北京出版集團(tuán)

、新華出版社、華東理工大學(xué)出版社等出版社簽訂一攬子戰(zhàn)略合作

，“我們的語文”“一本通”“新考法”“好方法”“趣系列”“圖解”“名師大招”等系列教輔成功晉入市場(chǎng)

。猿輔導(dǎo)策劃的《暑假一本通》等不少圖書甚至成為暢銷品。

值得一提的是，在線教育公司具有天然的數(shù)字化基因

，對(duì)于視頻講解

、線上題庫(kù)等運(yùn)作再熟悉不過，不少公司基于這一經(jīng)驗(yàn)開創(chuàng)教輔圖書新形式

，即采用“紙質(zhì)書+視頻”的形式

，覆蓋了“學(xué)、練

、測(cè)

、評(píng)”的完整閉環(huán)，且價(jià)格普惠

。好未來的《學(xué)而思秘籍》《周周學(xué)》

、猿輔導(dǎo)的《寒假一本通》等均注入數(shù)字化元素，提升自身“含金量”

。

郁苗表示，紙質(zhì)圖書不再是唯一的產(chǎn)品形式

。結(jié)合AI和AR技術(shù)的圖書

，不僅存在于童書或少兒科普?qǐng)D書市場(chǎng)，而且開始被用于教輔圖書

。而視頻課由于技術(shù)成熟

，成本可控，近年來已與教輔圖書廣泛結(jié)合

。她預(yù)測(cè)：“最遲今年

，書課包（或稱為‘書配課’）一定會(huì)成為教輔圖書的標(biāo)配。這一點(diǎn)在零售渠道中能夠接觸到的教輔圖書已經(jīng)率先完成

。一些大型出版機(jī)構(gòu)

，尤其是出版大學(xué)教材的出版社，已經(jīng)在向市場(chǎng)推廣電子教材

，相信很快我們也會(huì)看到面向中小學(xué)的電子化教材

。”此外

，郁苗說

，主要面向線上市場(chǎng)和線下民營(yíng)渠道的教輔圖書，已經(jīng)呈現(xiàn)出消費(fèi)品化甚至快消品化的特點(diǎn)——“顏值即正義”

，概念大于內(nèi)容

。這是當(dāng)下教輔圖書市場(chǎng)營(yíng)銷模式變化帶來的結(jié)果?div id="m50uktp" class="box-center"> ！皬奈磥戆l(fā)展看

，教輔圖書，尤其是低學(xué)段的教輔圖書，精美化和快消品化的趨勢(shì)不會(huì)改變

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

出版社要做“新”的教材教輔

整個(gè)教育出版市場(chǎng)中，占比重較大的教輔圖書一直在變化

、迭代

。無論是王后雄、志鴻優(yōu)化

、曲一線等老牌教輔品牌

，還是萬維、一本等后起之秀

，抑或“雙減”后出現(xiàn)的學(xué)而思

、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等品牌

，在豐富市場(chǎng)的同時(shí)

，也給出版社帶來新挑戰(zhàn)。校外培訓(xùn)的減少

，似乎間接對(duì)出版社的“造血”創(chuàng)新能力提出更大的考驗(yàn)

。出版社需要根據(jù)新時(shí)期教學(xué)的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)科

、課程進(jìn)行整體研究和科學(xué)規(guī)劃

，調(diào)整教材教輔圖書的品種、形式

、結(jié)構(gòu)

，發(fā)掘新產(chǎn)品，優(yōu)化教輔出版體系

，提高教輔圖書質(zhì)量

。

我國(guó)教輔圖書品種繁多、市場(chǎng)化程度高

，參與者廣泛

，市場(chǎng)已形成了梯隊(duì)化競(jìng)爭(zhēng)格局?div id="m50uktp" class="box-center"> ！吨袊?guó)教輔資料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研與未來投資分析報(bào)告（2023~2030年）》顯示

，我國(guó)教輔圖書第一梯隊(duì)為鳳凰傳媒、長(zhǎng)江傳媒等大型出版集團(tuán)

，第二梯隊(duì)為世紀(jì)天鴻等規(guī)模較大的民營(yíng)出版商

，第三梯隊(duì)為數(shù)字教輔技術(shù)服務(wù)商，代表包括智慧流

、書鏈等

。如今

，教培機(jī)構(gòu)也成為教輔梯隊(duì)的重要組成部分。

“雙減”以來

，對(duì)于在線教育公司進(jìn)入出版

，出版界普遍有“教培做出版是否是降維打擊”的說法。這一聲音的出現(xiàn)

，打破了許多教育出版社長(zhǎng)期依賴 “一科一輔”的評(píng)議類教輔過日子的節(jié)奏

，他們不得不在產(chǎn)品營(yíng)銷和用戶服務(wù)方面作出改變，打開營(yíng)銷新局面

，并依托新技術(shù)

、新合作，探索新的商業(yè)模式

。

山東人民出版社是從內(nèi)容供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的典型代表之一

。過去幾年，該社積極研究市場(chǎng)

，應(yīng)對(duì)變化

，以不斷豐富出版內(nèi)容、創(chuàng)新內(nèi)容傳播手段的方式

，提升市場(chǎng)占有率與影響力

。

去年底，浙江杭州丁蘭實(shí)驗(yàn)中學(xué)的一堂語文課視頻“出圈”

，視頻中，教師將飛花令

、寫對(duì)聯(lián)

、對(duì)成語等形式搬到課堂上，學(xué)生們踴躍參與

，展示了創(chuàng)意多樣的教學(xué)方式

。該教師將這些短視頻命名為“語文山水”，截至目前

，共發(fā)布了近200個(gè)短視頻

，每個(gè)短視頻獲得幾萬甚至上百萬的點(diǎn)贊量。

山東人民社的編輯發(fā)現(xiàn)這一內(nèi)容后

，立即產(chǎn)生靈感：精選短視頻里學(xué)生的作文

，結(jié)集成書，策劃出版了《語文山水寫作課》

。山東人民社社長(zhǎng)胡長(zhǎng)青告訴記者

，截至目前，該書已累計(jì)發(fā)行28.8萬冊(cè)

，發(fā)貨碼洋1726.8萬

。北京開卷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示

，該書已累計(jì)銷售16萬余冊(cè)，新媒體渠道銷售量占比約98%

，榮登抖音官方中小學(xué)用書爆款榜第1名

、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方語文作文新書榜第3名。

胡長(zhǎng)青認(rèn)為

，與傳統(tǒng)出版模式相比

，《語文山水寫作課》的成功，一方面源于作者團(tuán)隊(duì)具備新媒體傳播優(yōu)勢(shì)

，另一方面得益于山東人民社積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維

，圍繞“語文山水”抖音號(hào)里的核心內(nèi)容，進(jìn)行一系列出版融合創(chuàng)新

，既從產(chǎn)品端豐富圖書內(nèi)容

，又在銷售端促進(jìn)銷售。目前

，“語文山水”抖音號(hào)通過短視頻已為山東人民社帶貨 “藏在課本里的知識(shí) ”系列（8 種）

、“文物里的故事”系列（3種）等圖書，總發(fā)行量約50萬冊(cè)

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！拌b于《語文山水寫作課》在選題策劃、出版形式

、推廣營(yíng)銷等方面的成功經(jīng)驗(yàn)

，我們將不斷挖掘短視頻平臺(tái)等渠道的優(yōu)質(zhì)作者和內(nèi)容，打造包括短視頻帶貨

、短視頻紙質(zhì)書轉(zhuǎn)化等多形態(tài)融合出版格局

。”胡長(zhǎng)青說

。

這些創(chuàng)新背后

，離不開山東人民社對(duì)“雙減”政策的深刻領(lǐng)會(huì)。胡長(zhǎng)青說：“‘雙減’政策的核心目的是減輕學(xué)生作業(yè)和課外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)

，教育出版在內(nèi)容上應(yīng)更加注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力

。隨著學(xué)科類培訓(xùn)需求縮減，市場(chǎng)對(duì)素質(zhì)教育

、興趣培養(yǎng)等非學(xué)科類的需求激增

，童書市場(chǎng)亦因此擴(kuò)容?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

結(jié)合這一判斷

，山東人民社除了邀請(qǐng)教育專家、一線教師參與圖書策劃

，確保圖書內(nèi)容緊貼新課標(biāo)下的教學(xué)需求外

，還積極開發(fā)內(nèi)容資源

，延長(zhǎng)品牌產(chǎn)業(yè)鏈：積極實(shí)施“主題出版+教育”戰(zhàn)略，打造兒童和青少年主題讀物產(chǎn)品線

，培育山東主題類圖畫書本土化幼教服務(wù)品牌

，推出“圖畫書里的生活成長(zhǎng)課”家園共育資源包，并舉辦賽事

，集聚大量?jī)?yōu)質(zhì)資源

。同時(shí)，設(shè)計(jì)開發(fā)了服務(wù)基層教師與教育機(jī)構(gòu)的文創(chuàng)產(chǎn)品

，推出“美客布客”愛師敬師系列套裝

，積累了大量高黏性客戶。

為了豐富產(chǎn)品線

，山東人民社在發(fā)揮基礎(chǔ)教育讀物支撐作用的基礎(chǔ)上

，致力實(shí)現(xiàn)高校教材、中職教材穩(wěn)定發(fā)展

，考試類品牌圖書深耕不輟

，形成延伸互補(bǔ)之勢(shì)。在創(chuàng)新開發(fā)校本教材與校企合作教材方面

，山東人民社自2005年開始

，依托中公教育集團(tuán)的考公類、教師考試類等培訓(xùn)課程

，出版了“公務(wù)員招聘考試輔導(dǎo)系列”“事業(yè)單位考試招聘輔導(dǎo)系列”“銀行招聘考試輔導(dǎo)系列”“教師招聘考試系列”等圖書

，每年新書約50個(gè)品種，奠定了該社考試類圖書的市場(chǎng)口碑

。此外

，該社視考研、藝考

、高考等市場(chǎng)圖書的深度開發(fā)為重點(diǎn)方向，出版了“高校課程思政優(yōu)秀教學(xué)案例集”叢書

、“職教高考新方案”系列教材（13個(gè)品種）

，以及20多個(gè)品種的考研歷史學(xué)、藝術(shù)學(xué)

、文學(xué)類圖書

。

根據(jù)2022年版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的教材將于2024年秋季學(xué)期陸續(xù)投入使用，普通高中新課標(biāo)修訂版也即將公布

，這成為2024年基礎(chǔ)教育的兩大重磅

。貼合教材內(nèi)容的教輔出版改革已然開展。

以AI翻新智慧教育

早年間

，傳統(tǒng)教輔企業(yè)在數(shù)字融合領(lǐng)域進(jìn)行的探索

，基本是以二維碼為基礎(chǔ)的音視頻內(nèi)容

，但這種“小步碎跑”難以實(shí)現(xiàn)徹底、全面的轉(zhuǎn)型

。經(jīng)歷了教培行業(yè)的整頓后

，幾乎所有在線教育公司都不同程度地將目光投向智能硬件賽道，市場(chǎng)上出現(xiàn)的以AI為核心的智慧教育新品類

，或?qū)⒅厮軅鹘y(tǒng)教育出版市場(chǎng)

。

當(dāng)前，市面上已經(jīng)有諸多AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品

，教與學(xué)均步入AI時(shí)代

。比如，好未來在其學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品上線AI講題機(jī)器人“小π”

；學(xué)而思網(wǎng)校近日宣布推出其自研大語言模型的生成式AI課程《人工智能第一課》

，該課程推出了7個(gè)AI創(chuàng)作工具，學(xué)生可利用AIGC工具創(chuàng)作文字

、圖片

、音頻等結(jié)合的作品。網(wǎng)易有道發(fā)布“子曰”大模型

，并推出全球首個(gè)虛擬人口語教練Hi Echo獨(dú)立APP和微信小程序

。高途上線高途AI英語APP，強(qiáng)調(diào)“分教材

、智能練

、精準(zhǔn)學(xué)”，側(cè)重英語能力的素養(yǎng)拓展

。猿輔導(dǎo)旗下“看云”大模型通過大模型備案

，并在旗下海豚AI學(xué)、斑馬APP

、猿輔導(dǎo)素養(yǎng)課

、小猿學(xué)練機(jī)等教育類軟硬件產(chǎn)品上開啟落地測(cè)試?div id="jfovm50" class="index-wrap">？拼笥嶏w發(fā)布星火智能批閱機(jī)

，具有智能批改、學(xué)情分析

、個(gè)性作業(yè)3個(gè)特質(zhì)

，可以幫助老師進(jìn)行批改減負(fù)與學(xué)生學(xué)情分析。老師拿到學(xué)生作業(yè)后放到掃描機(jī)進(jìn)行整體逐張掃描

，一分鐘可掃描90份作業(yè)

，并會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)批改痕跡。

智能教育產(chǎn)品研發(fā)行列

，也不乏出版機(jī)構(gòu)

。世紀(jì)天鴻盡管以圖書業(yè)務(wù)起家

，但在其規(guī)劃中，公司始終朝著教育科技企業(yè)轉(zhuǎn)型

。該公司推出的基于大語言模型研發(fā)的教師端助教產(chǎn)品——小鴻助教

，目前已經(jīng)迭代至4.0版本。之前

，世紀(jì)天鴻還投資了北京一筆兩劃科技有限公司和北京微橡科技有限公司

，對(duì)作文批改、精準(zhǔn)教學(xué)

、人工智能自然語言處理（NLP）等領(lǐng)域進(jìn)行布局

。

教輔巨頭曲一線將《5年高考3年模擬》上的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源進(jìn)行數(shù)字化整合，開發(fā)了數(shù)字化項(xiàng)目“53 Inside”

，并與小猿學(xué)練機(jī)達(dá)成合作

，借助小猿學(xué)練機(jī)的自然語言理解、圖像識(shí)別

、語音測(cè)評(píng)

、語音合成等AI技術(shù)，提高精準(zhǔn)個(gè)性化學(xué)習(xí)的能力

。

“素養(yǎng)植根”是山東人民社出品的一款人機(jī)融通

、信息技術(shù)與高中語文深度融合的智能學(xué)習(xí)軟件。它集學(xué)習(xí)任務(wù)

、學(xué)習(xí)資源

、學(xué)習(xí)工具、交流空間

、師生互動(dòng)于一體

，可于手機(jī)、PAD

、電腦3個(gè)終端使用

。胡長(zhǎng)青介紹，目前

，該產(chǎn)品已在高中學(xué)校

、名師工作室、師范院校

、遠(yuǎn)程支教4個(gè)場(chǎng)景中應(yīng)用，在北京

、浙江

、山東、新疆等地落地

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！敖處熎毡榉从硨W(xué)習(xí)平臺(tái)極大地減輕了教學(xué)負(fù)擔(dān)

，學(xué)生反饋語文學(xué)習(xí)成績(jī)得到了大幅提升?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

胡長(zhǎng)青對(duì)智能數(shù)字產(chǎn)品的發(fā)展前景抱持樂觀態(tài)度：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)的應(yīng)用

，更是一種服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。山東人民社正從傳統(tǒng)的教育圖書生產(chǎn)者

，轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏慕逃?wù)提供者

，努力重構(gòu)教育出版的新生態(tài)。在此過程中

，應(yīng)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)

、掌握互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)，將是成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

“文化帶貨”的押注

日前，中公教育董事長(zhǎng)李永新入駐抖音進(jìn)行直播帶貨

，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注

，也帶動(dòng)該公司首日直播打出亮眼戰(zhàn)績(jī)。2022年以來

，直播帶貨成為在線教育公司轉(zhuǎn)型的熱門賽道

。新東方、高途

、好未來

、思考樂、豆神教育等公司在直播領(lǐng)域布局頗多

。

自新東方布局東方甄選并成為頭部直播電商后

，在線教育公司布局短視頻直播業(yè)務(wù)的熱情再度被點(diǎn)燃，一邊申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)直播商標(biāo)

，一邊招聘直播運(yùn)營(yíng)

、教育主播等崗位，想要復(fù)制東方甄選的成功模式

。比如

，好未來旗下的學(xué)科直播品牌“學(xué)家優(yōu)品”已經(jīng)成為該公司的重要業(yè)務(wù)之一。高途推出“高途好物”“高途佳品”直播賬號(hào)

，高途創(chuàng)始人

、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東的個(gè)人IP也進(jìn)一步帶動(dòng)直播帶貨增長(zhǎng)。豆神教育推出“豆神甄選”“豆神生活”直播賬號(hào)

，主要售賣該公司旗下教育產(chǎn)品豆伴匠

。“粉筆優(yōu)選”也于今年3月開啟首場(chǎng)直播。此外

，近年來

，教輔圖書的營(yíng)銷模式發(fā)生巨大變化。在短視頻中或直播間里“拔草”成為教輔圖書的主流購(gòu)買方式之一

，在線教育公司甚至一些線下民營(yíng)書業(yè)渠道均加碼直播

。

然而，部分在線教育機(jī)構(gòu)誤以為

，一旦引入私域直播

，業(yè)務(wù)表現(xiàn)將顯著提升。然而實(shí)施過程中卻發(fā)現(xiàn)

，東方甄選的“天時(shí)

、地利、人和”是難以復(fù)制的

，探索的結(jié)果并沒有達(dá)到期望

。經(jīng)歷了這一課后，在線教育機(jī)構(gòu)的帶貨熱情一時(shí)回歸平靜

。有的暫停直播帶貨

，有的甚至選擇退出直播業(yè)務(wù)，但也有公司至今仍在堅(jiān)持

，繼續(xù)探索直播品牌的差異化優(yōu)勢(shì)

。

再看出版機(jī)構(gòu)，他們?cè)谏罡麑?shí)體渠道的同時(shí)

，或組建自己的直播團(tuán)隊(duì)

，或與MCN機(jī)構(gòu)、直播達(dá)人合作

，在直播平臺(tái)上進(jìn)行圖書直播營(yíng)銷

；同時(shí)借助自營(yíng)電商、新媒體社群進(jìn)行社群營(yíng)銷

、話題營(yíng)銷

、精準(zhǔn)營(yíng)銷，希望在數(shù)字化賦能教育服務(wù)和品牌傳播方面走出一條新路

。但面對(duì)新入局的“在線老玩家”們

，出版機(jī)構(gòu)的壓力進(jìn)一步增大，生存空間不斷受到擠壓

。

對(duì)此

，郁苗建議，新入局的明星企業(yè)可以通過資金優(yōu)勢(shì)和行業(yè)人才吸納來迅速?gòu)浹a(bǔ)自己的短板

。好內(nèi)容和精準(zhǔn)學(xué)

，是包含教育出版在內(nèi)的教育企業(yè)業(yè)績(jī)長(zhǎng)青的終極之路

。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，出版機(jī)構(gòu)要不斷加強(qiáng)“to C”營(yíng)銷能力

，繼續(xù)強(qiáng)化自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于“to C”營(yíng)銷的變化

，郁苗進(jìn)一步談道：“新的營(yíng)銷模式最核心的受眾在于學(xué)生家長(zhǎng)

，品牌需要說服的是家長(zhǎng)，是非專業(yè)化群體

；而過去

，不論是走封閉的系統(tǒng)渠道還是民營(yíng)代理渠道，需要說服的受眾都是教師等專業(yè)人士

。兩類人群對(duì)內(nèi)容的鑒別標(biāo)準(zhǔn)不一樣

。所以，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境有利于新品牌的崛起

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！钡珡牧硪环矫婵矗瑺I(yíng)銷的弊端也依然存在

。郁苗強(qiáng)調(diào)

，“新入局者”往往都是做“to C”業(yè)務(wù)起家，即通過說服學(xué)生與家長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)銷售

。但這部分受眾對(duì)于內(nèi)容的實(shí)際判斷力遠(yuǎn)低于教師這類專業(yè)群體

，更容易受廣告宣傳影響。