實(shí)體書(shū)店研學(xué)如何尋找新的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)？
實(shí)體書(shū)店是連接地方文化和讀者的重要橋梁之一，在實(shí)體書(shū)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)和品牌建設(shè)的探索中，已有部分書(shū)店形成了借勢(shì)地方文化資源，將其引入店內(nèi)空間打造和文化活動(dòng)設(shè)計(jì)中的模式，并卓有成效。
隨著當(dāng)前“文旅熱”帶來(lái)的又一營(yíng)銷(xiāo)助力，實(shí)體書(shū)店如何趁著文化旅游正盛的東風(fēng)順勢(shì)而上，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)？書(shū)店在營(yíng)銷(xiāo)中又能引入哪些地方特色文化元素？哪些類(lèi)型的研學(xué)活動(dòng)最受歡迎？
01 名人名城名故事 本地文化助力營(yíng)銷(xiāo)多層“破圈”
中國(guó)地域遼闊、地大物博，因地域不同而文化習(xí)俗各有差異，在5000多年的歷史發(fā)展過(guò)程中，留下了寶貴的歷史文化資源，每一座城市都各自發(fā)生著不同的故事，更有一些城市本身就能夠成為“活招牌”。這些豐富的歷史文化資源成為書(shū)店打造店內(nèi)特色區(qū)域和展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的“助燃劑”。
空間打造彰顯本地文化元素，多元產(chǎn)品拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。大理州新華書(shū)店所屬子品牌“蒼洱書(shū)房”背靠蒼山面朝洱海，坐擁歷史文化名城，根植于深厚的南詔文化。書(shū)店空間處處展示著獨(dú)具特色的文化氣質(zhì)，與南詔深厚的歷史文化底蘊(yùn)相得益彰。大理州新華書(shū)店有限責(zé)任公司大理分公司營(yíng)業(yè)員楊茜茜介紹，蒼洱書(shū)房在店內(nèi)精心布置，營(yíng)造小空間的一方大理文化縮影，書(shū)店設(shè)置國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瓦貓、劍川黑陶、木雕、建水紫陶等展柜；同時(shí)設(shè)立大理文學(xué)類(lèi)專柜，陳列與當(dāng)?shù)匚幕嚓P(guān)聯(lián)的書(shū)籍、明信片、手繪地圖等；開(kāi)展非遺文創(chuàng)產(chǎn)品直播帶貨等活動(dòng)。今年以來(lái)蒼洱書(shū)房實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售450萬(wàn)元，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的同時(shí)，還通過(guò)結(jié)合本地文化，開(kāi)展系列讀書(shū)分享活動(dòng)，將書(shū)店打造成大理古城一張亮麗的文化名片，社會(huì)效益顯著。
山東新華書(shū)店集團(tuán)濟(jì)南分公司副總經(jīng)理?xiàng)瞵摻榻B，山東書(shū)城與山東新華泉城路新華書(shū)店在店內(nèi)專設(shè)“濟(jì)南文化”“泉水文化”等主題圖書(shū)區(qū)域，同時(shí)將文創(chuàng)產(chǎn)品納入其中，用濟(jì)南文化主題特色豐富書(shū)店選品，為當(dāng)?shù)刈x者與外地游客提供了用閱讀打開(kāi)濟(jì)南的獨(dú)特方式。
新華文軒成都購(gòu)書(shū)中心積極培育文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及新興業(yè)務(wù)，打造了全國(guó)首家“書(shū)店+博物館”三國(guó)文化體驗(yàn)空間——“三國(guó)夢(mèng)想·家”，并得到成都武侯祠博物館授權(quán)，掛牌“成都武侯祠三國(guó)書(shū)屋”。新華文軒成都購(gòu)書(shū)中心高級(jí)選品師、企劃部負(fù)責(zé)人陳茜薇表示，全國(guó)首家“書(shū)店+博物館”三國(guó)文化體驗(yàn)空間的落成，讓讀者能夠通過(guò)逛書(shū)店沉浸式感受三國(guó)文化，體驗(yàn)三國(guó)故事，同時(shí)也是書(shū)店對(duì)天府文化的一次創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。
“東坡文化”是四川眉山市的超級(jí)IP，新華文軒眉山書(shū)城利用自身優(yōu)勢(shì)，努力將自身打造成眉山市的“東坡文化”地標(biāo)之一。書(shū)店在裝修風(fēng)格上融入了大量三蘇文化元素，不僅可以看到三蘇博物館館長(zhǎng)陳仲文親筆書(shū)寫(xiě)的蘇軾的作品《眉州遠(yuǎn)景樓記》，還有書(shū)吧區(qū)墻上的三蘇父子畫(huà)像、學(xué)生書(shū)房里的蘇東坡寫(xiě)意畫(huà)等，均凸顯了“千載詩(shī)書(shū)城”特點(diǎn)。
充分發(fā)揮地域特色、名人效應(yīng)，聯(lián)動(dòng)作家學(xué)者，豐富主題營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。山東書(shū)城毗鄰千佛山、英雄山。書(shū)城充分利用本地歷史文化資源，在店內(nèi)店外、線上線下開(kāi)展了豐富多彩的主題文化活動(dòng)，如“游覽濟(jì)南老街，感悟圣賢文化”“游覽明泉街巷，聆聽(tīng)傳統(tǒng)文化故事”公益講座等，充分發(fā)揮了文化名城和著名景點(diǎn)的影響力。
安徽?qǐng)D書(shū)城“詩(shī)詞之魅——中小學(xué)生詩(shī)詞大賽”不斷實(shí)現(xiàn)品牌活動(dòng)升級(jí)，據(jù)合肥新華書(shū)店安徽?qǐng)D書(shū)城策劃部李同欣介紹，該活動(dòng)截至今年已舉辦五屆，由多所學(xué)校挑選優(yōu)秀學(xué)生參與，并面向社會(huì)招募不同年齡段熱愛(ài)詩(shī)詞的讀者；劃定出題范圍，結(jié)合出版社圖書(shū)、編輯、名家等資源，推出賽事主題圖書(shū)展臺(tái)，題型和賽制也在不斷創(chuàng)新。賽事還通過(guò)邀請(qǐng)中央電視臺(tái)《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》冠軍陳更，吸引詩(shī)詞愛(ài)好者的廣泛參與，帶動(dòng)了圖書(shū)的銷(xiāo)售。此外，安徽?qǐng)D書(shū)城積極聯(lián)動(dòng)安徽省內(nèi)作家，舉辦圖書(shū)分享活動(dòng)、新書(shū)發(fā)布會(huì)等，如邀請(qǐng)安徽省作家協(xié)會(huì)主席許春樵，舉辦《下一站不下》新書(shū)發(fā)布會(huì)；邀請(qǐng)安徽省文聯(lián)主席陳先發(fā)，舉辦詩(shī)集《九章》新書(shū)發(fā)布會(huì)，吸引當(dāng)?shù)刈x者的關(guān)注。未來(lái)，安徽?qǐng)D書(shū)城還將瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)文化節(jié)點(diǎn)，每月開(kāi)展傳統(tǒng)文化推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升書(shū)城在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
成都購(gòu)書(shū)中心三樓的“文軒·琢育東方智慧人文精神生活館”融合近30個(gè)傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的上百名優(yōu)秀專家、學(xué)者、傳承人、工匠等，濟(jì)濟(jì)一堂共同推動(dòng)傳統(tǒng)文化的傳承與復(fù)興。在生活館充滿東方美學(xué)的寧?kù)o氛圍中，讀者可以參加中華國(guó)學(xué)經(jīng)典閱讀讀書(shū)會(huì)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)琴、棋、書(shū)、畫(huà)等傳統(tǒng)文化活動(dòng)，滿足精神文化需求。
02 打卡特色地標(biāo) 感受城市溫度 歷史文化研學(xué)備受青睞
今年以來(lái)研學(xué)旅行備受青睞，越來(lái)越多的書(shū)店意識(shí)到這一趨勢(shì)。在對(duì)當(dāng)?shù)匚幕Y源的充分認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和利用的基礎(chǔ)上，書(shū)店充分將這些文化資源融入研學(xué)活動(dòng)的策劃當(dāng)中，既為書(shū)店實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收，又為讀者科普了當(dāng)?shù)氐臍v史文化知識(shí)，讓活動(dòng)更有特色、更有溫情。
融入本地文化特色，打造有城市溫度的研學(xué)之旅。山東新華濟(jì)南分公司深挖濟(jì)南歷史文化特色，策劃開(kāi)展了一系列尋訪濟(jì)南歷史文化特色的研學(xué)線路，實(shí)現(xiàn)收入近8萬(wàn)元。山東新華泉城路新華書(shū)店充分發(fā)揮地理優(yōu)勢(shì)，將酸蘸兒這一傳承了200多年的濟(jì)南傳統(tǒng)美食以及珍珠泉、起鳳橋、百花洲等極具濟(jì)南本地文化特色的打卡地，融入研學(xué)活動(dòng)的策劃中，開(kāi)展“游覽珍珠泉百花洲 聆聽(tīng)傳統(tǒng)文化故事”研學(xué)活動(dòng)，帶學(xué)生了解老濟(jì)南的傳統(tǒng)小吃，游覽西更道街、起鳳橋、百花洲、二十四孝文化墻，聆聽(tīng)傳統(tǒng)文化故事。濟(jì)南分公司還結(jié)合龍山文化這一濟(jì)南特有的文化名片，開(kāi)展主題研學(xué)活動(dòng)，包括黑陶制作、植物拓染、鉆木取火、考古體驗(yàn)等一系列體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)龍山文化博物館深厚的文化，全方位、立體式地向廣大青少年呈現(xiàn)了先民的生活畫(huà)卷。
據(jù)青島新華書(shū)店書(shū)城副經(jīng)理張蕾介紹，青島書(shū)城已形成較為成熟的青島歷史文化課程研學(xué)體系，包括青島中山路歷史文化街區(qū)研學(xué)游，帶小朋友走進(jìn)百年老街，了解青島特殊歷史時(shí)期的商埠口岸歷史發(fā)展；青島歷史系列研學(xué)課程，帶領(lǐng)小朋友們參觀小青島公園、青島八大關(guān)、云上海天、膠州大沽河博物館等展現(xiàn)青島風(fēng)土人情和歷史發(fā)展脈絡(luò)的景點(diǎn)?！斑@些研學(xué)課程不僅別具特色，相當(dāng)一部分活動(dòng)還可以親子出行，受到家長(zhǎng)和孩子的歡迎。這樣的半日戶外課程收費(fèi)基本在120~180元（含門(mén)票和講解費(fèi)）?！睆埨俦硎?，青島書(shū)城的研學(xué)課程既為書(shū)城帶來(lái)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)，又讓讀者了解當(dāng)?shù)匚幕?023年被所在轄區(qū)文旅局整體采購(gòu)20場(chǎng)次，作為文化惠民項(xiàng)目服務(wù)轄區(qū)居民。
格致書(shū)館文軒讀行俠品牌活動(dòng)在2023年全面開(kāi)展。專題活動(dòng)分為讀寫(xiě)城市系列、科學(xué)探索系列、農(nóng)耕體驗(yàn)系列、作家見(jiàn)面會(huì)系列、志愿者活動(dòng)等。新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部格致書(shū)館岳海霞介紹，關(guān)于讀寫(xiě)城市系列，今年共組織了5場(chǎng)四川廣播電視臺(tái)小主播活動(dòng)和5場(chǎng)城市主題活動(dòng)，如“幺兒走四川”小主播學(xué)習(xí)、“童心向黨”建黨節(jié)專題、博物館參觀專題、美術(shù)館導(dǎo)覽員主題活動(dòng)等，帶小讀者了解城市的媒體和各種行業(yè)，好評(píng)不斷。
長(zhǎng)知識(shí)、接地氣、滿足讀者多樣化需求成為研學(xué)活動(dòng)策劃關(guān)注點(diǎn)。成都購(gòu)書(shū)中心作為新華文軒的研學(xué)基地，整合資源積極推動(dòng)“一木環(huán)保 書(shū)香研學(xué)”“長(zhǎng)安印跡”“三國(guó)文化研學(xué)”等研學(xué)活動(dòng)，為來(lái)自川內(nèi)各地的學(xué)生提供研學(xué)服務(wù)，助力文化傳播。成都購(gòu)書(shū)中心通過(guò)社群向讀者進(jìn)行文化延伸，現(xiàn)社群人數(shù)已增至1萬(wàn)余人。
新華文軒眉山書(shū)城與眉山市東坡區(qū)天之大南湖幼兒園合作，今年初以來(lái)陸續(xù)開(kāi)展5場(chǎng)游學(xué)活動(dòng)。超過(guò)160名小讀者在老師帶領(lǐng)下來(lái)到眉山書(shū)城，了解新華書(shū)店的發(fā)展歷程、蘇東坡的生平，讓小讀者在書(shū)香中了解歷史文化名人的生平故事，培養(yǎng)閱讀興趣。新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部宜賓市公司與宜賓市圖書(shū)館展開(kāi)合作，策劃系列研學(xué)活動(dòng)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)在傳統(tǒng)節(jié)日里融入本地特色來(lái)策劃相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)能夠吸引更多的參與者。宜賓市公司未來(lái)計(jì)劃推出更多如傳統(tǒng)手工藝體驗(yàn)課、參觀當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以及具有宜賓本地春節(jié)特色的風(fēng)俗文化活動(dòng)，讓讀者更深入地感受到地方特色。
化學(xué)工業(yè)出版社閱想書(shū)店打造了北京中軸線文化主題書(shū)店，據(jù)化學(xué)工業(yè)出版社有限公司總經(jīng)理助理王向民介紹，閱想書(shū)店以中軸線文化這一特色吸引了眾多讀者到店。書(shū)店舉辦的“尋找老照片里的中軸線”1日徒步研學(xué)活動(dòng)，由老師帶領(lǐng)學(xué)生們從中軸線的起點(diǎn)燕墩開(kāi)始參觀學(xué)習(xí)，一直到中軸線的終點(diǎn)鐘鼓樓結(jié)束，結(jié)合老照片來(lái)展現(xiàn)中軸線上的各類(lèi)建筑，讓孩子們了解中軸線的前世今生。該活動(dòng)已舉辦3次，不僅經(jīng)濟(jì)收益可觀，活動(dòng)意義和形式更是受到家長(zhǎng)的廣泛認(rèn)可。
“閆講讀書(shū)會(huì)”是山東新華濟(jì)南分公司的一項(xiàng)品牌文化活動(dòng)，該活動(dòng)自2018年10月創(chuàng)辦以來(lái)已成功舉辦174期。為了輻射更多群體，“閆講讀書(shū)會(huì)”從線下走到線上，從店內(nèi)辦到店外，依托現(xiàn)有粉絲群體，特開(kāi)設(shè)“跟著書(shū)本去研學(xué) 走進(jìn)《濟(jì)南的冬天》”活動(dòng)，走進(jìn)趵突泉，聆聽(tīng)濟(jì)南歷史文化，感受濟(jì)南的冬天。
03 提前謀劃 多線合作 文旅融合成為閱讀推廣的“助燃劑”
為了更好地實(shí)現(xiàn)“書(shū)店+本地文化”，書(shū)店依托歷史文化名城的旅游資源和來(lái)訪的游客，結(jié)合當(dāng)?shù)匚穆冒l(fā)展需求，精心謀劃，與政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織等展開(kāi)多線合作，以閱讀打開(kāi)當(dāng)?shù)貧v史文化科普的新路徑，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)，開(kāi)啟文旅融合營(yíng)銷(xiāo)的模式，提升書(shū)店知名度和強(qiáng)化品牌建設(shè)。
聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)亟M織機(jī)構(gòu)，推進(jìn)文化活動(dòng)走出店外，提升社會(huì)影響力。成都購(gòu)書(shū)中心持續(xù)完善調(diào)整和升級(jí)，鏈接多元化的活動(dòng)資源，大力提升閱讀服務(wù)能力。店內(nèi)的特色文化活動(dòng)成為拓展店外的內(nèi)容資源，書(shū)店陸續(xù)為300多家企事業(yè)單位提供收費(fèi)的文化服務(wù)與內(nèi)容輸出。通過(guò)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)公園擺展、講座、文軒姐姐講故事等活動(dòng)豐富了市民文化生活，持續(xù)的活動(dòng)推廣不僅擴(kuò)大了成都購(gòu)書(shū)中心的品牌效益，也增加了門(mén)店公眾號(hào)、社群的粉絲數(shù)量，讓更多讀者通過(guò)線上渠道深入地認(rèn)識(shí)成都購(gòu)書(shū)中心。
新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部?jī)?nèi)江市公司通過(guò)政企共建、企業(yè)承管、無(wú)償捐建等形式配合政府打造“甜城悅讀”品牌書(shū)吧，組織了大千文創(chuàng)主題展、“甜味”特產(chǎn)展等，舉辦了多場(chǎng)職業(yè)規(guī)劃、農(nóng)技培訓(xùn)、健康科普等個(gè)性化講座、閱讀推廣等活動(dòng)，成為各級(jí)政府部門(mén)、各單位組織開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育、紅色教育、廉潔教育等的重要場(chǎng)所。
青島書(shū)城積極策劃，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)達(dá)成多項(xiàng)合作，豐富了店內(nèi)文化空間體驗(yàn)。與青島市博物館、當(dāng)?shù)匚幕^聯(lián)合開(kāi)展城市藝術(shù)課堂系列活動(dòng)，舉辦紅色主題、非遺主題、書(shū)畫(huà)美術(shù)、攝影等各類(lèi)展覽，結(jié)合節(jié)假日開(kāi)展專場(chǎng)表演及民俗體驗(yàn)；與青島市婦聯(lián)、青島教體局等聯(lián)合開(kāi)展父母學(xué)堂活動(dòng)，為家長(zhǎng)提供家庭教育方面的專家面對(duì)面公益講座、周末沙龍等；與青島大劇院、電影院等開(kāi)展合作，在劇目演出、電影上映方面實(shí)現(xiàn)書(shū)劇同讀，受到文藝青年的歡迎。
打造多場(chǎng)景體驗(yàn)，讓非遺文化走近大眾。書(shū)店充分利用空間優(yōu)勢(shì)，通過(guò)非遺文創(chuàng)產(chǎn)品、非遺體驗(yàn)活動(dòng)等吸引讀者關(guān)注，同時(shí)推動(dòng)非遺文化傳承。山東新華書(shū)店集團(tuán)濟(jì)南分公司副總經(jīng)理?xiàng)瞵摻榻B，山東書(shū)城與濟(jì)南市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展的“非遺購(gòu)物節(jié)”，不僅為讀者展示了多種文化內(nèi)涵深厚的非遺產(chǎn)品，還特邀剪紙、刻瓷、面塑、虎頭布藝、鐘表修復(fù)、楊家木鋪古馬車(chē)制作等非遺傳承人現(xiàn)場(chǎng)展示技藝，吸引眾多讀者來(lái)到書(shū)城體驗(yàn)。
蒼洱書(shū)房將白族扎染元素引入書(shū)店活動(dòng)，聯(lián)合友方豆登木瓦品牌，合作開(kāi)展了“體驗(yàn)手工扎染”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)楊茜茜介紹，在“體驗(yàn)手工扎染”活動(dòng)中，為達(dá)到良好宣傳效果，活動(dòng)籌辦前期，書(shū)店全體員工通過(guò)微信朋友圈、微信讀者群、抖音等平臺(tái)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳引流，在書(shū)店賣(mài)場(chǎng)和收銀臺(tái)等顯眼區(qū)域陳列活動(dòng)的宣傳資料、海報(bào)等。對(duì)于讀者的疑問(wèn)，工作人員以一對(duì)一的服務(wù)模式進(jìn)行詳細(xì)解答，從而保證活動(dòng)的質(zhì)量，讓參加活動(dòng)的讀者有良好的服務(wù)體驗(yàn)。
安徽?qǐng)D書(shū)城春節(jié)期間聯(lián)系非遺傳承人，舉辦非遺市集，帶讀者重溫兒時(shí)美好時(shí)光，感受非遺和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之美。為擴(kuò)大市集活動(dòng)的影響力，安徽?qǐng)D書(shū)城提前做好活動(dòng)預(yù)熱，聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，活動(dòng)過(guò)程中注重提升讀者體驗(yàn)感，開(kāi)展非遺互動(dòng)教學(xué)活動(dòng)，讓讀者不僅能夠現(xiàn)場(chǎng)看到非遺傳承人技藝展示，更有機(jī)會(huì)沉浸式體驗(yàn)和參與互動(dòng)。
以閱讀解鎖歷史文化，探索文旅融合營(yíng)銷(xiāo)新模式。河南省安陽(yáng)市作為甲骨文發(fā)源地，被譽(yù)為“文字之都”。這樣的歷史文化背景也成為安陽(yáng)市新華書(shū)店得天獨(dú)厚的資源。安陽(yáng)市新華書(shū)店策劃“用一本書(shū)打開(kāi)一座城”文化推廣活動(dòng)，以《誦詩(shī)識(shí)字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》這一部濃縮的安陽(yáng)城市史、人物史和文化史的圖書(shū)為契機(jī)，打造安陽(yáng)城市文化名片。據(jù)河南安陽(yáng)市新華書(shū)店黨委書(shū)記、經(jīng)理郭輝介紹，《誦詩(shī)識(shí)字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》由安陽(yáng)市教育局組織編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)查閱資料600余萬(wàn)字，歷經(jīng)三個(gè)月時(shí)間編寫(xiě)而成。該書(shū)精選了與安陽(yáng)歷史文化相關(guān)的100首詩(shī)詞，并從每首詩(shī)詞中精選一個(gè)漢字，對(duì)這個(gè)漢字的甲骨文字形進(jìn)行解讀。安陽(yáng)市新華書(shū)店協(xié)同安陽(yáng)市教育局、市文廣體旅局，從全市教育系統(tǒng)遴選出百名閱讀推廣人，推出100集《誦詩(shī)識(shí)字來(lái)安陽(yáng)》實(shí)景短視頻在安陽(yáng)融媒、安陽(yáng)市新華書(shū)店公眾號(hào)、新華之光視頻號(hào)以書(shū)香日歷的方式持續(xù)展播。國(guó)慶期間，在安陽(yáng)市15個(gè)景區(qū)開(kāi)展重點(diǎn)陳列、聯(lián)動(dòng)惠民活動(dòng)，持該書(shū)可享免門(mén)票或半價(jià)優(yōu)惠，成為一次文旅融合營(yíng)銷(xiāo)的成功探索。
山東書(shū)城積極整合資源，與當(dāng)?shù)卣?、媒體、出版社聯(lián)合舉辦歷史文化類(lèi)活動(dòng)，如與齊魯書(shū)社，聯(lián)合開(kāi)展“閆講讀書(shū)會(huì)”特別活動(dòng)；與濟(jì)南市文化和旅游局、濟(jì)南市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會(huì)，聯(lián)合舉辦濟(jì)南首部非遺類(lèi)典籍圖書(shū)《濟(jì)南非遺大典》首發(fā)式；與山東省文化和旅游廳、濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新黃河·濟(jì)南時(shí)報(bào)，聯(lián)合開(kāi)展“海岱考古大家談”口述歷史項(xiàng)目成果發(fā)布會(huì)等。
通過(guò)鏈接本地文化，書(shū)店充分挖掘利用本土歷史文化資源，積極豐富自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容形式，探索與當(dāng)?shù)亟M織機(jī)構(gòu)的合作，形成合力，不僅為當(dāng)?shù)匚幕糜问聵I(yè)貢獻(xiàn)力量，也借助“文旅熱”為自身品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)拓展找到了可持續(xù)發(fā)展的模式。
書(shū)店如何利用 歷史文化資源實(shí)現(xiàn)品效雙收？
書(shū)店引入歷史文化元素并不少見(jiàn)，隨著近年來(lái)掀起的傳統(tǒng)文化熱以及實(shí)體書(shū)店探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)要求，書(shū)店空間打造、主題展銷(xiāo)、活動(dòng)策劃等方面也有了更深的思考和創(chuàng)新性實(shí)踐。挖掘本地文化的同時(shí)，如何更好地利用有效資源讓書(shū)店的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)更貼合當(dāng)?shù)刈x者和外來(lái)旅客的需求，讓讀者的滿意度“升起來(lái)”？
關(guān)鍵詞：甲骨文、殷商文化、閱讀推廣
郭 輝（河南安陽(yáng)市新華書(shū)店黨委書(shū)記、經(jīng)理 ）
安陽(yáng)市新華書(shū)店圍繞《誦詩(shī)識(shí)字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》一書(shū)打造安陽(yáng)文化名片，策劃“用一本書(shū)打開(kāi)一座城”文化推廣活動(dòng)，助力文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！墩b詩(shī)識(shí)字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》一書(shū)中的每個(gè)甲骨拓片、每種書(shū)體字形的選用，都體現(xiàn)了編寫(xiě)者的獨(dú)到用心和精湛的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，以及編寫(xiě)者對(duì)安陽(yáng)濃濃的故鄉(xiāng)情。安陽(yáng)市新華書(shū)店聯(lián)合安陽(yáng)市浦發(fā)銀行向安陽(yáng)市崇義小學(xué)等甲骨文教育特色學(xué)校贈(zèng)送《龜甲牛骨上的精靈——甲骨文繪本》《誦詩(shī)識(shí)字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》等書(shū)，為宣傳好安陽(yáng)殷商文化和傳承中華文化基因貢獻(xiàn)新華力量，推動(dòng)青少年廣泛參與閱讀，形成愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)、善讀書(shū)的書(shū)香氛圍。
關(guān)鍵詞：泉城文化、品牌活動(dòng)、沉浸式體驗(yàn)
楊 瑩（山東新華書(shū)店集團(tuán)有限公司濟(jì)南分公司副總經(jīng)理）
新華書(shū)店是一座城市的靚麗風(fēng)景線，也是城市的文化地標(biāo)，肩負(fù)著宣傳本地歷史文化的使命。實(shí)體書(shū)店要通過(guò)深挖資源、優(yōu)化服務(wù)、抓住機(jī)遇、保證品質(zhì)，讓歷史文化“破圈”。山東新華濟(jì)南分公司充分利用本地歷史文化資源，在書(shū)店植入泉水文化元素，用濟(jì)南文化主題特色豐富書(shū)店選品，同時(shí)打造溫暖人心的歷史文化品牌活動(dòng)和研學(xué)課程，給讀者帶來(lái)有內(nèi)涵、有質(zhì)量、有溫度的沉浸式體驗(yàn)，真正讓地方歷史文化“活起來(lái)”“強(qiáng)起來(lái)”。
關(guān)鍵詞：三國(guó)文化、市場(chǎng)調(diào)研、文創(chuàng)產(chǎn)品
陳茜薇（新華文軒成都購(gòu)書(shū)中心企劃部負(fù)責(zé)人）
成都購(gòu)書(shū)中心一是通過(guò)深入了解本地歷史文化，挖掘具有代表性和特色的元素。比如成都購(gòu)書(shū)中心毗鄰武侯祠博物館，濃厚的三國(guó)文化吸引了全國(guó)各地游客，店內(nèi)打造的“三國(guó)夢(mèng)想·家”就充分利用這一文化元素，成為引客到店的有效舉措。二是充分調(diào)研市場(chǎng)，引入歷史文化相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品，如武侯祠博物館文創(chuàng)、杜甫草堂文創(chuàng)，讓消費(fèi)者想逛、想買(mǎi)，成為書(shū)店新的收益點(diǎn)。三是結(jié)合本地歷史文化特點(diǎn)，舉辦各類(lèi)文化活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。如三國(guó)主題畫(huà)展、三國(guó)主題游園會(huì)等，為讀者提供了解當(dāng)?shù)貧v史文化的機(jī)會(huì)，從而提高店內(nèi)產(chǎn)品的附加價(jià)值。
關(guān)鍵詞：多元業(yè)態(tài)、接地氣、特色研學(xué)
張 蕾（青島新華書(shū)店書(shū)城副經(jīng)理）
通過(guò)觀察近幾年破圈的文博場(chǎng)館，可以發(fā)現(xiàn)大都是因?yàn)槠渚邆湟患蚨嗉?，與當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、現(xiàn)代人生存狀態(tài)等有關(guān)聯(lián)的展品或者文創(chuàng)產(chǎn)品，在線上引發(fā)讀者關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)線下引流。隨著現(xiàn)代人對(duì)于活動(dòng)品質(zhì)和內(nèi)容要求越來(lái)越高，書(shū)店和本地歷史文化結(jié)合要注重活動(dòng)策劃在接地氣的同時(shí)能“破圈”，這樣才會(huì)有更多讀者愿意花費(fèi)時(shí)間成本、交通成本來(lái)線下參與活動(dòng)。書(shū)店經(jīng)營(yíng)圖書(shū)是行家里手，但是在圖書(shū)與當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合，開(kāi)發(fā)具備當(dāng)?shù)靥厣奈膭?chuàng)產(chǎn)品、特色研學(xué)等方面，目前還處于較淺層面的結(jié)合，未來(lái)希望書(shū)店各類(lèi)業(yè)態(tài)和當(dāng)?shù)貧v史文化資源能實(shí)現(xiàn)更緊密的聯(lián)動(dòng)，這也一定會(huì)成為書(shū)店銷(xiāo)售的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
關(guān)鍵詞：中軸線文化、游戲問(wèn)答、地圖打卡
王向民（化學(xué)工業(yè)出版社有限公司總經(jīng)理助理）
結(jié)合本地傳統(tǒng)文化資源，豐富書(shū)店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容對(duì)書(shū)店發(fā)展具有重要意義。從小讀者的角度來(lái)看，從小認(rèn)識(shí)自己生活的城市十分必要，只有了解它，才能熱愛(ài)它。閱想書(shū)店把北京中軸線文化落地在店內(nèi)，通過(guò)結(jié)合中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的地域特色，打造別具氛圍感的文化空間和多樣化的文化活動(dòng)。無(wú)論是裝修還是活動(dòng)的內(nèi)容策劃，都采用與中軸線相關(guān)的主題，既有室內(nèi)講座，也有室外徒步活動(dòng)，線上還有20集的中軸線音頻專題，讓小讀者在生活中就能夠感知北京傳統(tǒng)文化習(xí)俗。此外，書(shū)店設(shè)置長(zhǎng)期的中軸線地圖打卡活動(dòng)，通過(guò)游戲形式讓更多小朋友在邊玩邊回答問(wèn)題的過(guò)程中了解中軸線的知識(shí)?；顒?dòng)受到家長(zhǎng)和孩子的廣泛認(rèn)可，進(jìn)一步打開(kāi)了書(shū)店的知名度。