27家一線門店春節(jié)銷售調(diào)查: 客流銷售雙增 龍年開局搶眼
2024龍年春節(jié)
春節(jié)期間還有人去實體書店嗎
培育客流增長推動力
傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代營銷交融
針對不同客群
舉辦年味兒活動帶動客流增長。春節(jié)期間
春節(jié)期間,西北書城圍繞“書香潤隴原 文化過大年”主題
春節(jié)期間
青島書城打造了首屆“閱”來越好新春文化市集
借力線上,拓新引流渠道
“今年春節(jié)期間取得如此喜人成績
河北石家莊書城不僅開辟了線上線下同步購買的通道
,春節(jié)期間還開展了抖音直播薦書活動,推薦優(yōu)質(zhì)圖書,為讀者提供了便捷的購買途徑。該店副經(jīng)理張寧坦言:“通過這幾種方式的結(jié)合,書城成功提升了讀者的下單率,銷售額節(jié)節(jié)攀升?div id="4qifd00" class="flower right">推出主題展臺,開展折扣促銷活動
。春節(jié)期間,哈爾濱市南崗新華書店在店堂顯著位置設(shè)立了“龍版精品圖書專區(qū)”,圍繞城市的旅游文化青島書城特別策劃推出“春節(jié)年味在哪里”系列文化活動
無錫市新華書店在店內(nèi)設(shè)立了一系列主題展臺,過政介紹,如“帶一本好書回家”2023年度暢銷書回顧展
春節(jié)期間
,廈門市新華書店中山門店推出多種圖書主題展陳和多重折扣讓利讀者。該店副經(jīng)理陳凌躍介紹,如“寒假一本好書”“新華薦購”“龍年大集”“書書福?div id="d48novz" class="flower left">此外
,不少書店去年剛剛升級完畢,新門店也吸引了不少讀者春節(jié)期間體驗打卡。如江蘇興化新華書店南津路店、無錫新華書店,山西呂梁新華書店等。山西新華書店集團呂梁有限公司黨總支書記、總經(jīng)理劉月明介紹,該店升級改造后,全力打造“閱讀中心”,并開啟多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式,融入咖啡、文創(chuàng)、黨建等復(fù)合型業(yè)態(tài),春節(jié)期間吸引了大批讀者。少兒教輔類持續(xù)火爆
旅游類圖書受關(guān)注
每年春節(jié)期間
,與少兒有關(guān)的圖書銷售都頗為熱門,如教輔類圖書,少兒文學(xué)、繪本類圖書等,今年也不例外。此外,雖然旅游類APP越來越普遍,但旅游類圖書今年春節(jié)期間仍入圍部分門店暢銷榜,證明其市場需求仍在。推薦書目推動圖書銷售。春節(jié)期間
,湖北省外文書店銷售最好的圖書品種是中小學(xué)教輔和推薦課外閱讀類,該店店長姜萍表示,寒假確實是教輔和同步類閱讀的銷售旺季,根據(jù)市場需求備齊產(chǎn)品,并配合一定的折扣,抓住了銷售高峰。“圖書銷售受政策影響大,主要是學(xué)校推薦書目當(dāng)中的圖書
,普遍銷售較好?div id="d48novz" class="flower left">春節(jié)期間,不少學(xué)生及家庭客群到書店
,且近年來少兒類圖書的質(zhì)量較高,不少品牌備受小讀者的喜愛,進而帶動了少兒類圖書的銷售。如2023年12月出版的《大中華尋寶記系列30 山西尋寶記》,該書入圍多家受訪書店春節(jié)期間銷售最好的10種圖書名單。旅游類圖書銷售提升
。“春節(jié)期間,游客流量顯著增長,其中省外和海外游客數(shù)量更是呈現(xiàn)明顯上升趨勢。作為廈門著名的步行街,中山路吸引了大量游客前來觀光和購物,使得旅游類圖書在零售市場上取得了顯著的增長,銷量大幅攀升。”陳凌躍表示此外
值得一提的是
特色非書品+傳統(tǒng)文化項目
非書經(jīng)營增年味兒促銷售
在當(dāng)下的實體書店經(jīng)營中
,非書品經(jīng)營占比越來越大,從此次受訪書店來看,與往年比較,今年春節(jié)期間不少書店的非書經(jīng)營占比增加,一些更受年輕讀者歡迎的門店,非書占比甚至達七成引入特色文創(chuàng)產(chǎn)品。陳凌躍表示
“福書軒最受歡迎的多元產(chǎn)品是旅游相關(guān)的明信片及套色章
江蘇鳳凰新華書店集團有限公司海門分公司連鎖拓展部經(jīng)理卞飛飛表示
昆明新華書店連鎖有限公司盤龍分公司北辰名品店店長趙芹介紹
文具電教實現(xiàn)新發(fā)展。春節(jié)期間
江蘇張家港新華書店春節(jié)期間收益最高的非書品為文具
唐山市新華書店書城在文具銷售中
江蘇鳳凰新華書店集團有限公司興化分公司連鎖拓展部副經(jīng)理沙春晨表示
“湖北省外文書店春節(jié)期間帶來最高收益的非書多元產(chǎn)品是學(xué)習(xí)機和文具類商品
家居游戲類受追捧
“春節(jié)期間帶來最高收益的多元產(chǎn)品是最新引進的翰林時光鐘表及吉喆商貿(mào)箱包?div id="4qifd00" class="flower right">
春節(jié)期間,內(nèi)蒙古鄂爾多斯新華書店各類炒鍋
、燉鍋、壓力鍋等品牌(康巴赫)鍋具廚具的銷售較為火爆。山西呂梁新華書店的廚房小家電“因本店服務(wù)客群重點以中小學(xué)生為主,所以玩具類產(chǎn)品最受歡迎
值得一提的是
,在今年春節(jié)期間最受歡迎的非書項目中,餐飲成為不少實體書店的重頭戲。廣東新華發(fā)行集團江門新華書店有限公司總經(jīng)理龔婷介紹,春節(jié)期間為該店帶來最高收益的項目是書吧餐飲?div id="d48novz" class="flower left">春節(jié)期間
,內(nèi)蒙古鄂爾多斯新華書店以地方特色為主的食品及禮盒,如沙棘汁、蒙古奶茶頗受讀者歡迎。鄂爾多斯市書城營銷經(jīng)理、康巴什書城經(jīng)理魏麗芬表示,因為此類多元產(chǎn)品陳列于門店顯著位置,并在微信視頻號、抖音、公眾號等線上線下宣傳中主要以“特色禮品”等關(guān)鍵詞為賣點,吸引不少讀者消費。研學(xué)體驗+傳統(tǒng)文化產(chǎn)品
挖掘更多潛在客戶 帶動客流商流雙增
從去年到今年
,研學(xué)在成為社會熱點的同時,也為實體書店經(jīng)營帶來新機。從店內(nèi)到店外,從本地到省外,實體書店的研學(xué)業(yè)務(wù)乘上東風(fēng)研學(xué)體驗活動多
春節(jié)期間
,湖北仙桃市新華書店最受歡迎非書項目是“倍小閱”親子閱讀中心社群活動。湖北省新華書店(集團)有限公司仙桃市分公司連鎖店副店長聶玲介紹,該活動通過微信公眾號、視頻號發(fā)布活動內(nèi)容及招募信息,大年初四舉辦“成長+”繪本故事 非遺竹編畫活動、初五舉辦“尋味玩食”新春福袋活動,因活動火爆,大年初八又連開兩場“尋味玩食”活動。“春節(jié)期間
,為書店帶來最高收益的非書項目是研學(xué)體驗活動。”內(nèi)蒙古新華書店黨支部書記英春表示,研學(xué)體驗活動不僅滿足了讀者的閱讀需求,還提供了更多元化的學(xué)習(xí)方式,與讀者的需求高度匹配?div id="d48novz" class="flower left">江蘇無錫市新華書店春節(jié)期間開展了新年傳統(tǒng)文化和非遺體驗活動包括畫年獸
引入傳統(tǒng)文化相關(guān)產(chǎn)品。春節(jié)是一年中最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日
“最受大眾喜愛的非書多元產(chǎn)品當(dāng)屬龍年文創(chuàng)產(chǎn)品?div id="d48novz" class="flower left">
管月坤介紹
青島書城春節(jié)期間最受歡迎的非書品是龍墩墩系列文創(chuàng)
此外