書店人的北京圖書訂貨會(huì)
作為一年一度的書業(yè)大事，長期以來，北京圖書訂貨會(huì)逐漸成為書業(yè)集看樣訂貨、引領(lǐng)市場、交流信息、強(qiáng)化溝通等功能于一體的大型展訂會(huì)。今年1月11日至13日，2024北京圖書訂貨會(huì)在中國國際展覽中心舉行。本屆訂貨會(huì)，參展商保持了極大的參展熱情，參展規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，成為歷屆之最，全國新華書店、民營書店、圖書館、館配商3000余家單位派人參會(huì)，館配采購碼洋9660萬，展期入場觀眾超10萬人次。
書店人參加北京圖書訂貨會(huì)，除了更好地把握全國出版物發(fā)行趨勢、加強(qiáng)與出版社和業(yè)界同行的交流、拓寬經(jīng)營思路，不少展位還展出了新華書店自主研發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，如云南新華書店集團(tuán)就在云南出版展位，展示了目前正在開發(fā)的“發(fā)現(xiàn)云南”系列、“小豌豆”系列、“云上鄉(xiāng)愁”系列、“精牘”系列等自有文創(chuàng)產(chǎn)品，向全國參展商及觀眾展示“書香云南”的風(fēng)物人情與歷史文化。
在互聯(lián)網(wǎng)日漸發(fā)達(dá)，溝通方式日趨便捷、多元的當(dāng)下，書店人參與北京圖書訂貨會(huì)有哪些目的？有何亮點(diǎn)？實(shí)際參會(huì)情況如何？從本屆訂貨會(huì)出發(fā)，如何看待社店關(guān)系未來的發(fā)展？以“書店人的北京圖書訂貨會(huì)”為主題，中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者對部分書店人進(jìn)行采訪。
匯聚高端視角助力行業(yè)健康發(fā)展
■馮大江（山西新華現(xiàn)代出版物連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理）
北京圖書訂貨會(huì)進(jìn)入新媒體時(shí)代是社會(huì)發(fā)展的要求，在溝通方式迅速發(fā)展變化的當(dāng)下，訂貨會(huì)依然有其存在意義。圖書訂貨會(huì)不僅是從業(yè)者了解出版社特色、服務(wù)能力、營銷能力和經(jīng)營方向等線上無法獲得信息的重要平臺(tái)，也是了解未來一年出版業(yè)風(fēng)向、把握市場機(jī)遇和制定商業(yè)策略的絕佳窗口。
此次訂貨會(huì)，山西新華一是與出版商對接聯(lián)絡(luò)。實(shí)地考察圖書的質(zhì)量、規(guī)格、內(nèi)容等，從而準(zhǔn)確地作出市場判斷，緊抓新的供需要求。二是尋求新合作。在直播、書業(yè)與多元融合的過程中找到更適合本地區(qū)發(fā)展的供貨商，從而滿足讀者日益多元化的需求。
根據(jù)訂貨會(huì)期間的觀察了解，出版集團(tuán)在業(yè)務(wù)拓展方面有了更深度的融合，更加注重對圖書內(nèi)容的深加工。各地新華書店的經(jīng)理紛紛走到一線，成為新華代言人，為讀者推薦好書。多種渠道、傳播方式帶來了經(jīng)營模式的創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)出版發(fā)行業(yè)煥發(fā)新生機(jī)。此外，我們也關(guān)注了很多出版社的最新產(chǎn)品和項(xiàng)目，通過觀察、學(xué)習(xí)，為書店自身文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，尤其是如何將旅游、圖書、文化相融合打造特色品牌開拓了新思路。
“社店聯(lián)動(dòng)、合作共贏”是山西新華一直以來秉承的宗旨。出版方對圖書的選題、內(nèi)容、價(jià)值觀的傳播把握更精準(zhǔn)，能夠?yàn)闀晏峁┌ㄐ聲麄鳌⒔M織作者簽名售書、讀者見面會(huì)等營銷方面的支持，而書店在精品圖書閱讀推廣方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，希望雙方各取所長，共同探索建設(shè)健全“互聯(lián)互通、共建共融”的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此外，要共同關(guān)注市場秩序和行業(yè)形象的維護(hù)，如制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、打擊盜版侵權(quán)等，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
北京圖書訂貨會(huì)最吸引力人的是匯聚高端視角為行業(yè)發(fā)展助力，未來希望主辦方能夠?qū)⒕分v座制成合集，讓未能到達(dá)現(xiàn)場的同仁也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、獲取更多行業(yè)知識(shí)。
聚焦細(xì)分市場掌握出版新趨勢
■楊晶（云南新華書店集團(tuán)有限公司連鎖管理中心總經(jīng)理）
北京圖書訂貨會(huì)有著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，為整個(gè)行業(yè)的年度發(fā)展確定了前進(jìn)方向，并為參會(huì)各方打造了信息交換的平臺(tái)。本屆訂貨會(huì)期間，我的主要目標(biāo)是參加各類重要的行業(yè)交流論壇，聽取行業(yè)大咖對行業(yè)發(fā)展的預(yù)判、了解行業(yè)發(fā)展趨勢及相關(guān)數(shù)據(jù)，這些都與當(dāng)前整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)下行的趨勢有關(guān)。我認(rèn)為，基于行業(yè)越來越需要聚焦細(xì)分市場空間這一現(xiàn)象，需要通過參加此類活動(dòng)，了解當(dāng)前書業(yè)細(xì)分市場有哪些、呈現(xiàn)出哪些變化，以及這些新的趨勢是否適合本集團(tuán)發(fā)展等。
與往年不同，在參加本屆訂貨會(huì)中，聽到了許多業(yè)內(nèi)大咖對線上圖書銷售的反思，特別是直售書是“以犧牲出版業(yè)的未來為代價(jià)”的反思，這與前幾年截然不同，說明直播熱度到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此外，本屆訂貨會(huì)上，各參展商的文創(chuàng)產(chǎn)品增多、更多關(guān)注閱讀體系建設(shè)產(chǎn)品。出版目前越來越呈現(xiàn)頭部聚焦的現(xiàn)象，童書是本次展會(huì)的重點(diǎn)展示領(lǐng)域。多元產(chǎn)品方面，一個(gè)明顯變化是文創(chuàng)產(chǎn)品從圖書的附屬品，變成圖書內(nèi)容的一部分，成為圖書的增值部分。
當(dāng)下，社店合作的前景依然廣闊，但是社店合作的模式需要改變，定制出版、定制渠道分銷、合作出版銷售等將成為主要趨勢。在這一背景下，書店所需要的出版物越來越個(gè)性精準(zhǔn)化，相對應(yīng)的，出版社在產(chǎn)品供應(yīng)中也會(huì)不斷實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的個(gè)性化和品質(zhì)化，逐漸擺脫同質(zhì)化。作為下游分銷商，對上游出版單位的訴求主要集中在三點(diǎn)。一是市場合作要看長周期、追求品質(zhì)出版和價(jià)格穩(wěn)定。二是要根據(jù)市場需求，與書店聯(lián)動(dòng)，策劃出版定制圖書等滿足市場需求的產(chǎn)品，共同做大市場，做好細(xì)分市場。三是對服務(wù)好實(shí)體書店讀者要有長期的信心，要共同培養(yǎng)真正的讀者。
關(guān)注新媒體電商業(yè)務(wù)選品與合作
■張澤文（武漢市新華書店有限公司運(yùn)營管理部部長）
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓溝通更加便捷，但也造成了交流與溝通的淺層化。面對面的深度交流需求變得迫切，而北京圖書訂貨會(huì)這種具有標(biāo)志性意義的出版界盛會(huì)，有力地促進(jìn)了社與社、店與社、店與店之間面對面的交流互鑒，開拓了思路。
參與本屆訂貨會(huì)，我們以新媒體電商業(yè)務(wù)選品與合作為主要目標(biāo)?！叭素泩觥笔侵辈ル娚痰暮诵囊兀袑?shí)體書店的圖書選品、價(jià)格體系及到貨周期等傳統(tǒng)模式與直播電商運(yùn)營方式差別較大。因此，需要從以上維度，與出版單位在新媒體直播電商模式上進(jìn)行接洽，創(chuàng)新合作模式。本屆訂貨會(huì)期間，我參加了“中國出版集團(tuán)有限公司第十一屆經(jīng)銷商大會(huì)”“‘新華定制’出版與文創(chuàng)專題研討會(huì)”“2024‘出版視點(diǎn)’系列專題研討會(huì)”及“2023年度新書市場報(bào)告發(fā)布會(huì)暨2024新書前瞻交流會(huì)”等行業(yè)交流會(huì)議，關(guān)注了人民文學(xué)出版社、中信出版集團(tuán)、岳麓書社等出版單位以及后浪出版公司、北京文通天下圖書有限公司等民營策劃公司，關(guān)注的圖書以文學(xué)、藝術(shù)、人文社科、歷史及古籍類為主。
在訂貨會(huì)現(xiàn)場，我發(fā)現(xiàn)出版社對新媒體電商渠道的重視超過以往，每家出版社展臺(tái)都配有現(xiàn)場直播售書，各出版社的自播已成標(biāo)配，在此基礎(chǔ)上，邀請達(dá)人、新媒體發(fā)行渠道、書店新媒體團(tuán)隊(duì)等到展位上現(xiàn)場直播成為一種新趨勢。每個(gè)展位均有1~5個(gè)直播間現(xiàn)場直播售書。除了直播，我較多關(guān)注多元產(chǎn)品，如后浪出版公司的研學(xué)類產(chǎn)品“宋人的手作”、中國電影出版社出版黨建研學(xué)活動(dòng)“紅色經(jīng)典電影200部”、文物出版社的文創(chuàng)產(chǎn)品“左青龍棒棒糖”等。
以新時(shí)代文化價(jià)值引領(lǐng)實(shí)體書店線下場景打造
■孫淑紅（河南省新華書店中原圖書大廈副經(jīng)理）
北京圖書訂貨會(huì)是了解行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢、獲取最新市場信息的重要平臺(tái)。中原圖書大廈主要目標(biāo)包括四方面，一是營銷選品上，在圖書的發(fā)貨速度、折扣、活動(dòng)等方面爭取更多支持。二是根據(jù)書店線下場景打造需求，尋求供貨商產(chǎn)品（圖書+非書品）推薦，以及場景和專區(qū)打造的支持。三是根據(jù)讀者產(chǎn)品定位，與供貨商篩選、制定專屬會(huì)員的文化商品。四是根據(jù)書店全年計(jì)劃，促進(jìn)社店雙方在邀請名家進(jìn)店方面的合作。
本屆圖書訂貨會(huì)，許多出版社將圖書選品融入特色展臺(tái)設(shè)計(jì)中，主題鮮明、抓人眼球。各出版社推出的好書、新書涵蓋各種類型，對實(shí)體書店持續(xù)引入“新鮮血液”至關(guān)重要。如二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)、接力出版社、愛心樹等少兒出版機(jī)構(gòu)推出的產(chǎn)品，以及專注二次元領(lǐng)域的圖書文創(chuàng)周邊供應(yīng)商都是我們的關(guān)注對象。
社店合作方面，中原圖書大廈持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品以外的合作。一是創(chuàng)新書店線下場景打造方面，推動(dòng)雙方在書店經(jīng)營品種方面的調(diào)整，合理植入專區(qū)，推動(dòng)實(shí)體書店升級(jí)。二是定制化產(chǎn)品方面，融入新華和供應(yīng)商的共同元素，打造適銷對路的定制化產(chǎn)品。三是引入漫畫周邊、暢銷IP的衍生文創(chuàng)產(chǎn)品。
每年的北京圖書訂貨會(huì)都反映出當(dāng)時(shí)市場的特色和風(fēng)格，未來中原圖書大廈將繼續(xù)參與其中，尋找書店發(fā)展的新思路、新解法。一是以展會(huì)上一系列具有新時(shí)代標(biāo)志性的文化活動(dòng)作為書店日常經(jīng)營的參考。二是關(guān)注更多創(chuàng)新項(xiàng)目和新技術(shù)。三是與業(yè)內(nèi)人士交流，了解供貨商對產(chǎn)品的需求和偏好，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。四是就實(shí)體書店的發(fā)展方向和重點(diǎn)規(guī)劃與供貨商溝通，尋求更深合作。
未來，希望在圖書訂貨會(huì)上看到更多引領(lǐng)時(shí)代潮流、展現(xiàn)創(chuàng)新理念、專業(yè)學(xué)術(shù)研究的作品，讓讀者、專業(yè)人士和出版商有更多交流機(jī)會(huì)。在理念上提倡“慢閱讀”，推動(dòng)展會(huì)在“推進(jìn)全民閱讀”方面發(fā)揮更大作用。
獲取更好資源和政策助力電商業(yè)務(wù)新發(fā)展
■羅涵（安徽新華圖書音像連鎖有限公司圖書采購部主任）
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化技術(shù)和產(chǎn)品極大地改變了人們的閱讀方式，但紙質(zhì)圖書和面對面的交流仍具有不可替代的價(jià)值。我認(rèn)為北京圖書訂貨會(huì)的意義主要體現(xiàn)四個(gè)方面。一是促進(jìn)出版行業(yè)的交流與合作。二是推廣優(yōu)秀圖書和文化。三是提供實(shí)體圖書的體驗(yàn)空間。四是推動(dòng)傳統(tǒng)出版與數(shù)字化的融合。
參與本屆訂貨會(huì)，我們有兩方面的目標(biāo)。一是獲取更好產(chǎn)品資源和政策。通過參會(huì)，進(jìn)一步做好與圖書出版單位的協(xié)商，擬定新一年的合作計(jì)劃。二是為集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲取更好合作資源。針對電商業(yè)務(wù)，集中對接核心出版單位，商談新一年的政策支持。
此次盛會(huì)為出版行業(yè)注入了新的活力和機(jī)遇。各家出版社的展臺(tái)設(shè)計(jì)新穎，充分展示了各自的特色和品牌形象。展臺(tái)上陳列的圖書種類繁多，涵蓋文學(xué)、藝術(shù)、科技、教育等各個(gè)領(lǐng)域，讓人目不暇接。許多出版社還利用多媒體技術(shù)，為參觀者提供更加直觀和生動(dòng)的展示方式。
在當(dāng)前數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，我認(rèn)為，出版單位與新華書店的合作應(yīng)朝著更加緊密、多元化和創(chuàng)新的方向發(fā)展。一是出版單位與新華書店合作的發(fā)展方向上，雙方應(yīng)積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，整合線上線下資源，打造全方位的閱讀體驗(yàn)。如通過新華書店的線上平臺(tái)推廣電子書、有聲書等數(shù)字產(chǎn)品，滿足讀者的多樣化需求。二是雙方進(jìn)一步加強(qiáng)各種營銷活動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)新。如共同舉辦作者簽售會(huì)、新書發(fā)布會(huì)、主題講座等，提升品牌影響力。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)讀者群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。三是共同研發(fā)，做好策劃和開發(fā)新產(chǎn)品。社店雙方結(jié)合市場需求和讀者反饋，打造獨(dú)具特色的圖書品牌。通過深度合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。
作為下游分銷商，我們也希望上游出版單位，持續(xù)保證圖書質(zhì)量，確保提供給讀者的每一本書都是精品；提供有競爭力的價(jià)格，制定合理的價(jià)格策略，建立溝通與協(xié)作機(jī)制，搭建信息互通的數(shù)字化業(yè)務(wù)交流平臺(tái)。支持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，提供豐富的數(shù)字產(chǎn)品資源和技術(shù)支持，協(xié)助書店拓展線上銷售渠道。
深化已有合作挖掘新合作伙伴
■陳月莉（新疆烏魯木齊市新華書店發(fā)行有限責(zé)任公司物流配送中心經(jīng)理）
我認(rèn)為，北京圖書訂貨會(huì)的意義一是帶動(dòng)展會(huì)經(jīng)濟(jì)。二是讓實(shí)體書店與上游的出版單位實(shí)現(xiàn)更好的溝通，且能直觀地展示圖書。在參與本屆圖書訂貨會(huì)中，我們更關(guān)注已建立合作的出版單位的新書，與合作商擬定新一年的圖書需求及各種閱讀活動(dòng)的合作，并挖掘未合作的、有重點(diǎn)圖書和好書的出版單位，以及文創(chuàng)產(chǎn)品。這些目標(biāo)均已達(dá)成。與往年相比，今年人流量適中，展臺(tái)搭建更為合理，布局清爽明朗。
當(dāng)下，社店合作進(jìn)入新的發(fā)展階段，我希望出版社在實(shí)體書店新媒體活動(dòng)方面給予更多支持，幫助實(shí)體書店引流。
關(guān)注多元文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)積極構(gòu)建新型合作
■陳鋒（上海新華傳媒連鎖有限公司采配中心社科文教部經(jīng)理）
北京圖書訂貨會(huì)是一年一度的圖書訂貨盛宴，在網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的當(dāng)下，為圖書這一具有豐富內(nèi)涵的文化產(chǎn)品的信息交流營造了濃厚的氛圍，上下游合作商對圖書的選題、出版信息等方面的了解都能在現(xiàn)場第一時(shí)間獲取，是了解出版發(fā)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、促進(jìn)社店溝通的重要平臺(tái)。
本屆圖書訂貨會(huì)的出版單位在展區(qū)布置上，更加精致也更為合理，能夠獲取的信息也更為豐富。各出版單位開始注重開發(fā)圖書相關(guān)周邊產(chǎn)品，多元文創(chuàng)產(chǎn)品日益成為新華門店的重要銷售板塊，上海新華也將持續(xù)關(guān)注此類產(chǎn)品的開發(fā)，并積極尋找合作伙伴。此次訂貨會(huì)，我們一方面通過走訪重點(diǎn)供應(yīng)商如人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書館、中華書局等，就2024年雙方預(yù)開展的項(xiàng)目，以及項(xiàng)目理念、合作方式、合作內(nèi)容等方面促成交流合作。另一方面重點(diǎn)收集2024年各出版單位的重點(diǎn)出版信息，了解出版單位的圖書出版計(jì)劃。
通過訂貨會(huì)現(xiàn)場所了解到的人民出版社、學(xué)習(xí)出版社以及各類黨建讀物等主題學(xué)習(xí)類讀物出版社的2024年出版計(jì)劃，為我們新一年的發(fā)行工作奠定了充分的基礎(chǔ)。此外，書店除了維護(hù)原有良好合作關(guān)系外，還能在現(xiàn)場尋找到更多擁有優(yōu)質(zhì)出版資源的供應(yīng)商，為新的合作打下基礎(chǔ)。
新的一年，社店雙方應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)互聯(lián)互通。一方面要共同抵制市場亂象，通過反對惡性競爭，減少無序競爭，共同規(guī)范市場秩序，激發(fā)市場活力，維護(hù)和促進(jìn)出版行業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。另一方面，雙方要加強(qiáng)上下游聯(lián)動(dòng)溝通，從市場反饋、選題策劃、精細(xì)營銷等方面，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游效率和效益。
目前北京圖書訂貨會(huì)的場地仍較為擁擠，指示標(biāo)志不夠明顯，很多出版單位的展位無法快速找到。未來，希望引入更多出版單位的同時(shí)，讓更多的文創(chuàng)產(chǎn)品供應(yīng)商參與進(jìn)來，打造產(chǎn)品更多元、內(nèi)容更豐富的大會(huì)。
“新媒體+新渠道”成為出版品牌建設(shè)的重要模式
■劉穎（新華文軒軒客會(huì)門店運(yùn)營中心副經(jīng)理）
通過參與本屆北京圖書訂貨會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)下整個(gè)行業(yè)對社群、細(xì)分垂類、內(nèi)容打造方面的關(guān)注越來越多。圖書市場在不斷變化，出版與發(fā)行的邊界也更加模糊，出版方對打造出版品牌的意識(shí)越來越強(qiáng)，以“新媒體+新渠道”的模式助力品牌市場影響力提升。在少兒館區(qū)，越來越多出版商更加重視自有渠道的突出展示。出版社展區(qū)聚焦漫畫、青春文學(xué)的區(qū)域也比往年有增加，展會(huì)期間逗留、關(guān)注的人流量也非常大。
作為能讓出版方與經(jīng)銷商面對面接觸的交流平臺(tái)，展會(huì)所展出的新書，在定制、體驗(yàn)感、互動(dòng)性等方面都有所加強(qiáng)，越來越多的出版單位在圖書內(nèi)容和形式上開發(fā)出更多創(chuàng)新點(diǎn)。作為書店從業(yè)者，通過與各出版社工作人員交流，對新一年圖書行業(yè)的發(fā)展能夠形成更清晰的認(rèn)識(shí)。圖書訂貨會(huì)作為一種傳統(tǒng)的交流方式，依然有著其不可替代的價(jià)值。
發(fā)現(xiàn)更多好書推動(dòng)兒童閱讀
■胡紅梅（湖南岳陽市五里牌書店&德蘭書園負(fù)責(zé)人）
對于書店采購來說，參與訂貨會(huì)能發(fā)現(xiàn)好書，彌補(bǔ)線上選書局限，通過當(dāng)面交流進(jìn)一步了解圖書信息。參加本屆圖書訂貨會(huì)，我的感受有“四味”。一是甜，訂貨會(huì)是作家、出版社、書店人難得相聚的時(shí)機(jī)。二是酸，出版社人忙，無人理睬。三是苦，幾乎每家出版社都在做直播，直接低價(jià)銷售給讀者，書店怎么辦？四是辣，展會(huì)上人潮涌動(dòng)，如同過節(jié)趕集。
本屆圖書訂貨會(huì)，我比較關(guān)注文史哲、少兒類圖書。關(guān)注人民文學(xué)出版社、三聯(lián)書店、中華書局、中信出版集團(tuán)等出版單位，與兒童閱讀有關(guān)的項(xiàng)目也花費(fèi)了不少時(shí)間了解和溝通。
對小書店來說，社店合作實(shí)在有些難度，畢竟采購數(shù)量有限。但如三聯(lián)書店、廣西師范大學(xué)出版社與中信出版集團(tuán)等出版單位，主動(dòng)與書店人溝通建群，發(fā)布信息，這樣的形式很值得肯定。作為書業(yè)的下游，希望上游出版單位能夠?yàn)樾晖瞥龈喽▋r(jià)低、平裝和小開本的圖書，這類圖書也更受讀者歡迎。