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新聞詳情
當(dāng)前位置：

14位發(fā)行老總回溯2023展望2024——持續(xù)推進(jìn)“線上全平臺(tái)發(fā)行+線下全方位服務(wù)”

發(fā)布時(shí)間：2024-01-12 作者： 來(lái)源：中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào) 閱讀量：7040

當(dāng)下

，短視頻
、直播帶貨等新商業(yè)模式帶來(lái)巨大的沖擊
，消費(fèi)者閱讀習(xí)慣
、消費(fèi)習(xí)慣不可逆地改變，實(shí)體書(shū)店發(fā)展面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力
。改變傳統(tǒng)書(shū)店經(jīng)營(yíng)模式
，甚至重塑“書(shū)店+”的商業(yè)邏輯，找尋發(fā)展新方向
、新思路
、新模式，成為實(shí)體書(shū)店破局發(fā)展的必選項(xiàng)
。

經(jīng)過(guò)近年來(lái)的持續(xù)發(fā)力

，各地發(fā)行集團(tuán)已初步探索出“線上全平臺(tái)發(fā)行+線下全方位服務(wù)”的雙循環(huán)發(fā)展路徑：線上全平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，發(fā)力社群營(yíng)銷
、用好私域流量
，更好地服務(wù)區(qū)域讀者；全面做好短視頻營(yíng)銷
，培養(yǎng)一批品牌主播
，嘗試并鼓勵(lì)全員直播帶貨，發(fā)力圖書(shū)銷售搶占市場(chǎng)
，如江蘇新華
、浙江新華、廣東新華
、湖南新華
、湖北新華、新華文軒
、河南新華
、山東新華等已取得初步成效
。線下全方位提升服務(wù)水平，“書(shū)店+N”的平臺(tái)功能進(jìn)一步優(yōu)化
，吸引更多讀者進(jìn)店
，走出去做好全員線下銷售，更好地提供圖書(shū)銷售及服務(wù)
；持續(xù)創(chuàng)新地方書(shū)展模式
，全面擴(kuò)容地方全民閱讀服務(wù)供給，提升團(tuán)購(gòu)銷售
；做好地方教育服務(wù)
，除圖書(shū)外提供諸如研學(xué)、校外托管等產(chǎn)品及服務(wù)
，如新華文軒
、山東新華、河北新華
、安徽新華
、北京發(fā)行集團(tuán)、山西新華等均取得了較好成效
。

歲末年初

，中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者對(duì)全國(guó)部分重點(diǎn)發(fā)行集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，邀請(qǐng)這些行業(yè)老總回溯2023年的艱辛與成績(jī)
，展望2024年的預(yù)測(cè)與思考
。從采訪中記者了解到，2024年
，各地發(fā)行集團(tuán)將繼續(xù)全力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng)新
、推動(dòng)全民閱讀開(kāi)展、拓展教育服務(wù)路徑
。一是通過(guò)健全網(wǎng)點(diǎn)布局
，以新型網(wǎng)點(diǎn)拓展來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)收縮，大力發(fā)展嵌入式
、合作式
、代維式的低成本中小門(mén)店，加快構(gòu)建新型公共文化服務(wù)體系
。二是大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展
，加快推進(jìn)智能信息化平臺(tái)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電商渠道的銷售型平臺(tái)向新型服務(wù)型平臺(tái)的轉(zhuǎn)變
，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合發(fā)展
。三是拓展教育綜合服務(wù)，挖掘“課后一小時(shí)”服務(wù)業(yè)務(wù)
，提供“書(shū)+課程”“書(shū)+活動(dòng)”“書(shū)+培訓(xùn)”“書(shū)+資源”等“書(shū)+N”整體解決方案
。四是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式
，逐步探索構(gòu)建覆蓋抖音
、快手
、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)直播矩陣
，布局?jǐn)?shù)字新場(chǎng)景
，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，助力書(shū)香文化建設(shè)
。

全力做好教育服務(wù)與全民閱讀

主動(dòng)拓展新渠道

、新模式、新服務(wù)

■邱從軍（湖北省新華書(shū)店（集團(tuán)）有限公司黨委書(shū)記

、董事長(zhǎng)）

過(guò)去幾年

，疫情沖擊、電商沖擊
、讀者閱讀方式和消費(fèi)習(xí)慣深刻改變等
，給實(shí)體書(shū)店運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。在新政策
、新環(huán)境
、新機(jī)遇等變革下，實(shí)體書(shū)店謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展
、主動(dòng)拓展新渠道
、新模式、新服務(wù)
。

湖北新華全方面發(fā)力做好經(jīng)營(yíng)工作

。一是政策引領(lǐng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)
。以教育服務(wù)和全民閱讀為兩大發(fā)展方向
，加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)、完善服務(wù)體系
，將教育服務(wù)和全民閱讀工作向常態(tài)化
、長(zhǎng)效化縱深推進(jìn)，服務(wù)“書(shū)香社會(huì)”“書(shū)香班級(jí)”“書(shū)香校園”
，推動(dòng)“書(shū)香教育示范區(qū)”建設(shè)
。二是適應(yīng)環(huán)境、主動(dòng)創(chuàng)新
。重新解構(gòu)業(yè)務(wù)體系和服務(wù)架構(gòu)
，以“三化驅(qū)動(dòng)”（運(yùn)營(yíng)平臺(tái)化、服務(wù)網(wǎng)格化
、管控?cái)?shù)字化）業(yè)務(wù)發(fā)展
，深化微生態(tài)鏈
、新媒體平臺(tái)建設(shè)與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)“發(fā)行渠道商”向“綜合服務(wù)商”的功能轉(zhuǎn)型
；提供精細(xì)化服務(wù)
，打造適應(yīng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的復(fù)合型運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)社會(huì)效益考評(píng)
、星級(jí)示范店評(píng)選等樹(shù)標(biāo)桿
、立示范，實(shí)現(xiàn)從以產(chǎn)品為中心向以用戶需求為中心的導(dǎo)向轉(zhuǎn)變
；強(qiáng)化營(yíng)銷能力
，通過(guò)品牌活動(dòng)的策劃開(kāi)展，形成業(yè)態(tài)多元化
、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化
、服務(wù)體系化，線上線下
、店內(nèi)店外一體化“雙循環(huán)”的發(fā)展格局
。三是搶抓機(jī)遇、勇拓市場(chǎng)
。強(qiáng)化新媒體矩陣建設(shè)
、夯實(shí)電商平臺(tái)效能，打造湖北新華特色新媒體矩陣和新渠道集群
，加快數(shù)字資源的整合和利用
，承接產(chǎn)品和服務(wù)等一系列延伸和拓展功能；堅(jiān)持實(shí)體書(shū)店特色經(jīng)營(yíng)
，謀劃主營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品體系
、營(yíng)銷模式和服務(wù)方式，提供多維度的服務(wù)和閱讀體驗(yàn)
，構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景
；站在服務(wù)于“書(shū)香城市”“書(shū)香社區(qū)”“書(shū)香校園”建設(shè)的角度，舉辦全省統(tǒng)一的品牌活動(dòng)
，積極拓展服務(wù)公共文化服務(wù)體系建設(shè)的新模式
，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

湖北新華近年來(lái)在轉(zhuǎn)型發(fā)展與創(chuàng)新發(fā)展上的做法

，主要有三方面
。一是構(gòu)建一體化模式路徑，重塑渠道新價(jià)值
。以“書(shū)店+微店”“線下+線上”戰(zhàn)略拓寬服務(wù)渠道
，加快建設(shè)覆蓋全省的實(shí)體書(shū)店雙線網(wǎng)絡(luò)新體系。在實(shí)體門(mén)店“文化+”轉(zhuǎn)型上，加快從單一出版物銷售商向以文化教育為核心的產(chǎn)品集成商
、平臺(tái)服務(wù)商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展商轉(zhuǎn)變
，拓展服務(wù)內(nèi)容、創(chuàng)新服務(wù)方式
；在發(fā)行渠道線上轉(zhuǎn)型上
，持續(xù)推進(jìn)電商渠道建設(shè)，形成特色店鋪集群和營(yíng)銷矩陣
；創(chuàng)新新媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)
，結(jié)合“渠道合作+短視頻營(yíng)銷”，篩選適合新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展的路徑
；打造集中展示場(chǎng)景，提供組套產(chǎn)品及線上線下融合營(yíng)銷支持的倍閱學(xué)習(xí)中心
，形成一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案
。二是強(qiáng)化線上線下融合，聚勢(shì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
。在傳統(tǒng)電商上融合多平臺(tái)
，打造集群經(jīng)濟(jì)新高地，提升市場(chǎng)占有率
；在新媒體渠道建立一主多輔的平臺(tái)矩陣
，創(chuàng)新辦展方式舉辦線上展會(huì)，用話題引領(lǐng)內(nèi)容營(yíng)銷
；聚焦館配團(tuán)供B端客戶
，開(kāi)發(fā)大客戶服務(wù)平臺(tái)，打造精準(zhǔn)服務(wù)新環(huán)境
，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展路徑
，實(shí)現(xiàn)全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)格局；發(fā)展微生態(tài)鏈沉淀私域流量
，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新引擎
，常態(tài)化運(yùn)營(yíng)區(qū)域聯(lián)合直播、全省多店聯(lián)合直播兩種模式
，以線上社群直接觸達(dá)客戶
，實(shí)現(xiàn)線上線下、文化產(chǎn)業(yè)多元融合發(fā)展
。三是深耕公共文化服務(wù)
，提升品牌影響力。主動(dòng)融入全省公共文化服務(wù)體系建設(shè)
，一方面強(qiáng)化系統(tǒng)共建
、創(chuàng)建書(shū)香系列，打造全新服務(wù)模板
，為政企
、社企
、校企合作提供可復(fù)制推廣的定制服務(wù)；協(xié)助地方評(píng)選“書(shū)香機(jī)關(guān)”“書(shū)香單位”“書(shū)香社區(qū)”
，推動(dòng)社會(huì)各方力量投入公共文化服務(wù)
。另一方面拓寬閱讀陣地，做實(shí)全民閱讀
，整合閱讀資源
、強(qiáng)化閱讀品牌，建設(shè)適配不同讀者群體的閱讀陣地
，開(kāi)展“紅色經(jīng)典潤(rùn)初心”“書(shū)香校園公益行”“假期讀一本好書(shū)”“閱界大講壇”“慧悅讀”等活動(dòng)
。

當(dāng)前一般圖書(shū)發(fā)行主渠道已逐步轉(zhuǎn)向線上，線上平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)成為不可逆的趨勢(shì)

，我們唯有主動(dòng)創(chuàng)新
，才會(huì)有未來(lái)、才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
。一要以加快實(shí)體書(shū)店向文化綜合體轉(zhuǎn)型
，以閱讀服務(wù)為核心、文化空間運(yùn)營(yíng)為載體
、文化活動(dòng)為內(nèi)核
，線上線下一體化為紐帶的運(yùn)營(yíng)思維模式為基礎(chǔ)，加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)
、完善服務(wù)體系
，探索模式升級(jí)，實(shí)現(xiàn)書(shū)店的實(shí)體空間增值
。二要做大做強(qiáng)全民閱讀服務(wù)品牌
，增強(qiáng)品牌意識(shí)、深化品牌建設(shè)
，針對(duì)各類細(xì)分群體
，采取店內(nèi)店外、線上線下相結(jié)合的方式全面思考布局
，提升服務(wù)質(zhì)量和品牌影響力
，努力在服務(wù)文化教育事業(yè)發(fā)展中找準(zhǔn)切入口，在服務(wù)當(dāng)?shù)厝耖喿x中積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式
。三要打通數(shù)字化全域鏈路
，出版發(fā)行業(yè)構(gòu)建起產(chǎn)、供
、銷一體的數(shù)字供應(yīng)鏈
，加快推動(dòng)融合發(fā)展，推進(jìn)業(yè)務(wù)與技術(shù)“兩輪驅(qū)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)直達(dá)終端
；優(yōu)化數(shù)據(jù)平臺(tái)
，構(gòu)建數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋系統(tǒng)，為可集約化管理的業(yè)務(wù)操作提供運(yùn)營(yíng)支持
，驅(qū)動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)模式重構(gòu)
。

做強(qiáng)“深圳出版”品牌 拓展文化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈

■唐漢隆（深圳出版集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記

、董事長(zhǎng)）

2023年

，深圳出版集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“集團(tuán)”）搶抓機(jī)遇、積極作為
，加快推動(dòng)文化國(guó)企發(fā)展轉(zhuǎn)型
，在出版發(fā)行、全民閱讀
、文化空間建設(shè)運(yùn)營(yíng)等方面齊發(fā)力
，保持經(jīng)營(yíng)運(yùn)行總體平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)整體扭虧為盈
，整體呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)，具體可用三個(gè)關(guān)鍵詞形容——高品質(zhì)
、廣覆蓋
、強(qiáng)創(chuàng)新。

一是高品質(zhì)

。第二十四屆深圳讀書(shū)月期間
，與26家成員單位通力協(xié)作，組織開(kāi)展339項(xiàng)
、2000余場(chǎng)文化活動(dòng)
，吸引超1000萬(wàn)人次參與。創(chuàng)新舉辦第五屆深圳書(shū)展
，與深圳簕杜鵑花展跨界聯(lián)動(dòng)
，持續(xù)體現(xiàn)“在藍(lán)天下、草地上辦書(shū)展”的深圳特色
，邀請(qǐng)賈平凹等40余位名家舉辦活動(dòng)200余項(xiàng)
，吸引209萬(wàn)人次參與，同比增長(zhǎng)33%
；實(shí)現(xiàn)總銷售碼洋3626萬(wàn)
，同比增長(zhǎng)6%，創(chuàng)歷屆之最
。大力提升“深圳出版”影響力
。將海天出版社更名為深圳出版社，編制深圳出版社三年發(fā)展規(guī)劃，推出《奔騰的深圳河》《中國(guó)科幻新銳系列》等12種重點(diǎn)好書(shū)
，以及《走讀亞馬孫》《馬丁一家》等一批法語(yǔ)文學(xué)圖書(shū)
。

二是廣覆蓋。進(jìn)一步完善公共文化服務(wù)體系建設(shè)

，持續(xù)搭建大書(shū)城
、小書(shū)吧線下“十分鐘閱讀圈”。灣區(qū)書(shū)城建設(shè)取得階段性進(jìn)展
，主體建筑于2023年12月28日封頂
。2023年，依托遍布深圳各區(qū)各街道的6座大書(shū)城和近50家書(shū)吧
，策劃開(kāi)展文化活動(dòng)1800多場(chǎng)
、年接待讀者2800萬(wàn)人次。同時(shí)
，聯(lián)動(dòng)跨系統(tǒng)資源
，創(chuàng)新推出百姓書(shū)房、公園書(shū)吧
、移動(dòng)書(shū)吧
、圖畫(huà)書(shū)博物館等新型閱讀場(chǎng)所
。圖書(shū)發(fā)行服務(wù)持續(xù)優(yōu)化
，推動(dòng)全民閱讀走進(jìn)千家萬(wàn)戶，在市委大院
、各區(qū)舉辦“高質(zhì)量發(fā)展”主題書(shū)展
，發(fā)行主題教育學(xué)習(xí)讀物130萬(wàn)冊(cè)
，為廣大黨員干部提供了充足的學(xué)習(xí)資源。

三是強(qiáng)創(chuàng)新

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！叭珖?guó)新書(shū)首發(fā)中心”與30余家頭部出版單位建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，邀請(qǐng)王蒙
、李昌鈺
、賈平凹等名家大咖，線上線下開(kāi)展新書(shū)首發(fā)活動(dòng)60余場(chǎng)
、抖音直播80余場(chǎng)
，發(fā)布新書(shū)104本，全網(wǎng)觸達(dá)超1.5億人次
，帶動(dòng)首發(fā)新書(shū)熱銷斷貨
。同時(shí)，改變傳統(tǒng)“書(shū)城+”商業(yè)邏輯
，重新規(guī)劃企業(yè)目標(biāo)
，以“全民閱讀推廣主力軍
、品質(zhì)文化生活引領(lǐng)者、新型文化國(guó)企示范者”為定位
，初步構(gòu)建了以“綜合知識(shí)服務(wù)”為核心的“內(nèi)容出版
、文化零售、文化空間運(yùn)營(yíng)
、教育綜合服務(wù)”四大產(chǎn)業(yè)格局
，完成了文化零售板塊業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新
、降本增效
。

2024年，集團(tuán)將按照“1+4+2”工作思路

，持續(xù)推動(dòng)全民閱讀先行示范
，全力做好新時(shí)代出版工作，不斷深化改革創(chuàng)新
，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)煥發(fā)活力
，努力建設(shè)現(xiàn)代一流的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，更好擔(dān)負(fù)起新時(shí)代新的文化使命
。

一是創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制

，拓展全民閱讀廣度和深度，做全民閱讀推廣的主力軍
。推動(dòng)深圳讀書(shū)月品牌創(chuàng)新
，優(yōu)化承辦方式和運(yùn)營(yíng)模式，深化大灣區(qū)文化交流和深港合作
，創(chuàng)新深港“共讀雙城”、雙城文化對(duì)視等品牌活動(dòng)
，聯(lián)動(dòng)文化扶貧
、對(duì)口支援，加強(qiáng)輻射
、增強(qiáng)影響
。提升深圳書(shū)展辦展水平，依托深中通道通車(chē)契機(jī)
，促進(jìn)粵港澳“9+2”城市圈展會(huì)聯(lián)動(dòng)
，鏈接各地出版社、書(shū)店等資源
，豐富展會(huì)內(nèi)涵
，做大交易功能，努力將其打造成一流城市書(shū)展品牌
。延伸線下閱讀服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
，以紫陌書(shū)吧
、紅樹(shù)灣書(shū)吧為起點(diǎn)，探索公園書(shū)吧可持續(xù)運(yùn)營(yíng)模式
；以百姓書(shū)房為示范
，聯(lián)動(dòng)全市1800余個(gè)黨群服務(wù)中心和新時(shí)代文明實(shí)踐中心，建設(shè)新型文化空間
。

二是充分發(fā)揮出版發(fā)行主陣地作用

，重點(diǎn)發(fā)展四大核心業(yè)務(wù)，做品質(zhì)文化生活的引領(lǐng)者
。做強(qiáng)“深圳出版”品牌
，落實(shí)深圳出版社三年發(fā)展規(guī)劃，布局“賡續(xù)深港文脈讀物
、科技創(chuàng)新讀物
、青春少兒讀物、法語(yǔ)文學(xué)讀物”四大產(chǎn)品線
，建設(shè)科創(chuàng)專家智庫(kù)和文學(xué)創(chuàng)作基地兩大平臺(tái)
，提升“深圳出版”實(shí)力，融合發(fā)展文化零售業(yè)態(tài)
。以在建的灣區(qū)書(shū)城為樣板
，全面組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、搭建運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制
，打造全新的書(shū)城文化綜合體模式
。全力發(fā)展文化空間運(yùn)營(yíng)服務(wù)，搭建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系
，探索空間運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目異地輸出
，強(qiáng)化與行業(yè)高端品牌合作，在書(shū)城引入全國(guó)首店
、旗艦店
、IP與品牌聯(lián)名快閃店，實(shí)現(xiàn)“書(shū)文化”與“首店經(jīng)濟(jì)”共生
。創(chuàng)新發(fā)展教育綜合服務(wù)
，圍繞建設(shè)區(qū)域可信賴的教育綜合服務(wù)商，規(guī)范升級(jí)產(chǎn)品線
。不斷擴(kuò)大目錄外教輔發(fā)行份額
，推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，發(fā)展新型教育服務(wù)
，推進(jìn)自主項(xiàng)目研發(fā)
，主推智慧農(nóng)園和研學(xué)板塊，并強(qiáng)化與政府機(jī)構(gòu)合作
，開(kāi)拓校園教育裝備業(yè)務(wù)
。

三是以“資本運(yùn)作+數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為抓手

，加快改革創(chuàng)新步伐，做新型文化國(guó)企的示范者
。深化改革創(chuàng)新
，在基本形成四大核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照各板塊發(fā)展規(guī)劃
，完善內(nèi)部組織架構(gòu)
、重構(gòu)業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化商業(yè)模式
，加快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同
、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，基本形成有效率
、講效益的業(yè)務(wù)發(fā)展格局
。推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)新突破
，以打造開(kāi)放互動(dòng)的數(shù)字化集團(tuán)為目標(biāo)
，加快數(shù)字書(shū)城建設(shè)，搭建高效流通體系
，更好地服務(wù)讀者
，服務(wù)基層。把握國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)類REITs發(fā)展契機(jī)
，探索發(fā)行所屬書(shū)城項(xiàng)目REITs
、類REITs，盤(pán)活存量資產(chǎn)
，升級(jí)文化消費(fèi)空間
。

重塑書(shū)店“新場(chǎng)域價(jià)值”“新產(chǎn)品價(jià)值”“新服務(wù)價(jià)值”

加強(qiáng)自我有機(jī)更新和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新

■蔣傳洋（浙江出版聯(lián)合集團(tuán)黨委委員，浙江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理

，浙江省新華書(shū)店集團(tuán)黨委書(shū)記
、董事長(zhǎng)）

回顧2023年，實(shí)體書(shū)店仍處于艱難轉(zhuǎn)型進(jìn)程中

，行業(yè)價(jià)格爭(zhēng)議持續(xù)激蕩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍需時(shí)日
，書(shū)店精氣神尚待振奮
。浙江新華致力于立體發(fā)行渠道的打造，線上線下兼顧
，尋求渠道的平衡發(fā)展
，通過(guò)深耕浙江省域市場(chǎng)，持續(xù)開(kāi)展有廣泛影響力的閱讀文化服務(wù)
，進(jìn)一步發(fā)掘新華書(shū)店的文化價(jià)值
，實(shí)現(xiàn)實(shí)體門(mén)店在文化價(jià)值層面與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同頻共振
。

雙循環(huán)立體發(fā)展戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)。2023年底

，浙江新華線上線下一般圖書(shū)銷售規(guī)模達(dá)到“五五開(kāi)”
，實(shí)現(xiàn)了渠道平衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，完成了立體渠道搭建的主體目標(biāo)任務(wù)
，保持了與行業(yè)同頻趨近的發(fā)展態(tài)勢(shì)
，為實(shí)體門(mén)店轉(zhuǎn)型贏得了時(shí)間和空間。

一是堅(jiān)持系統(tǒng)思維

，整體推進(jìn)
，做好雙循環(huán)立體發(fā)展戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)。浙江新華推出了“智慧書(shū)城”平臺(tái)建設(shè)為主體的數(shù)字化建設(shè)總體方案
，以新一代ERP和書(shū)目信息平臺(tái)建設(shè)為根基
，輻射專業(yè)ToB云館配、行業(yè)ToB云中盤(pán)
、公域ToC線上連鎖
、私域ToC錢(qián)塘鴻書(shū)、ToG新華政采云等子平臺(tái)
，形成完整線上交易閉環(huán)體系
。依據(jù)門(mén)店文化傳播效能層級(jí)，將線下門(mén)店分為旗艦店
、標(biāo)桿店
、標(biāo)準(zhǔn)店和特色店四個(gè)類別，緊緊圍繞門(mén)店文化傳播價(jià)值的發(fā)掘分類管理
、分頭推進(jìn)
，形成了以總部頂層設(shè)計(jì)為支撐、以基層探索為先導(dǎo)的漸進(jìn)型門(mén)店轉(zhuǎn)型體系
。線上閉環(huán)與線下方案相結(jié)合
，構(gòu)成了浙江新華雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)。

在雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略中

，業(yè)務(wù)中臺(tái)建設(shè)起到基礎(chǔ)支撐作用
。在浙江新華改革發(fā)展的大背景下，能否在總部建成服務(wù)雙循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系的業(yè)務(wù)中臺(tái)事關(guān)改革成敗
。圍繞業(yè)務(wù)中臺(tái)建設(shè)
，浙江新華開(kāi)展了3方面的嘗試：通過(guò)機(jī)構(gòu)改革，建立全產(chǎn)業(yè)鏈垂直貫通的事業(yè)部管理體制
，強(qiáng)調(diào)垂直管控
、產(chǎn)業(yè)線整體推進(jìn)；建立與事業(yè)部體制相適應(yīng)的三項(xiàng)制度
，確保事業(yè)部運(yùn)作協(xié)調(diào)
、穩(wěn)定
、高效；成立大數(shù)據(jù)部門(mén)
，進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)據(jù)的運(yùn)用
，用數(shù)據(jù)作為決策的有效支撐。

二是線上補(bǔ)鏈

、線下固鏈和融合強(qiáng)鏈一體抓
，搭建平衡發(fā)展的立體渠道。首先
，堅(jiān)持線上板塊的引領(lǐng)性地位
，實(shí)施線上補(bǔ)鏈，培育浙江新華產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新龍頭
。目前
，浙江新華電商事業(yè)部已形成70人左右的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，全部采用新用工體制
。其次
，強(qiáng)化實(shí)體書(shū)店基礎(chǔ)共識(shí)，通過(guò)轉(zhuǎn)型固鏈
，穩(wěn)固實(shí)體書(shū)店陣地
。實(shí)體書(shū)店居于基礎(chǔ)性地位，其轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)就是運(yùn)用數(shù)字化改革成果
，建設(shè)一個(gè)對(duì)浙江新華產(chǎn)業(yè)體系有基礎(chǔ)性支撐作用的
、充滿活力的產(chǎn)業(yè)單元。2023年12月
，浙江新華在嵊州召開(kāi)實(shí)體門(mén)店轉(zhuǎn)型現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
，推出了嵊州、德清
、溫州
、樂(lè)清等轉(zhuǎn)型示范型案例。2024年初還將召開(kāi)新華書(shū)店進(jìn)機(jī)關(guān)
、進(jìn)企業(yè)
、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園等專項(xiàng)工作座談會(huì)
。

三是深化渠道融合

，相互支撐，構(gòu)建立體發(fā)行渠道
，實(shí)行融合強(qiáng)鏈工程?div id="m50uktp" class="box-center"> ！扒婪只?div id="m50uktp" class="box-center"> ，垂直渠道發(fā)展迅猛”是當(dāng)前圖書(shū)發(fā)行渠道建設(shè)的一個(gè)顯著特征
。浙江新華堅(jiān)持搭建立體渠道的發(fā)展方向，不斷平衡各類渠道建設(shè)的需求
，針對(duì)性做好復(fù)合型渠道建設(shè)
。注重發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和信息技術(shù)對(duì)渠道建設(shè)的支撐，補(bǔ)鏈
、固鏈
、強(qiáng)鏈一體抓，統(tǒng)籌推進(jìn)
，融合發(fā)展
。堅(jiān)持平臺(tái)建設(shè)與體系調(diào)整同步，門(mén)店上云與電商下線同步
，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與機(jī)制保障同步
，為立體渠道的快速發(fā)展提供了有力的保障。

重塑書(shū)店“新場(chǎng)域價(jià)值”“新產(chǎn)品價(jià)值”“新服務(wù)價(jià)值”

。實(shí)體書(shū)店在文化場(chǎng)景打造
、文化氛圍營(yíng)造、文化消費(fèi)體驗(yàn)
、文化交流激蕩等文化傳播和習(xí)慣養(yǎng)成領(lǐng)域具有獨(dú)特的文化交互邏輯底層價(jià)值
。未來(lái)，浙江新華將重點(diǎn)圍繞重塑實(shí)體書(shū)店的“新場(chǎng)域價(jià)值”“新產(chǎn)品價(jià)值”“新服務(wù)價(jià)值”三個(gè)層面
，加強(qiáng)自我有機(jī)更新和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新
，共同做強(qiáng)浙江新華實(shí)體門(mén)店。

一是在新場(chǎng)域價(jià)值建設(shè)上

，按照四類店型劃分
，支持具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、人力配置
、資源整合能力的門(mén)店
，打造成為當(dāng)?shù)鼐哂形幕貥?biāo)潛力的旗艦型書(shū)店，在圖書(shū)品種規(guī)模
、新書(shū)發(fā)布資源
、宣傳推廣推薦等方面給予更多傾斜；支持具有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
、創(chuàng)新意識(shí)的門(mén)店在單一業(yè)態(tài)
、復(fù)合業(yè)態(tài)等方面先行先試；支持經(jīng)營(yíng)規(guī)模
、人力資源中等水平的門(mén)店加強(qiáng)精細(xì)化管理
、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平同頻共振；支持有獨(dú)特資源
、創(chuàng)新意識(shí)的門(mén)店向特色門(mén)店轉(zhuǎn)型
，如主題店、校園店
、社區(qū)店等
，加強(qiáng)集團(tuán)總部的選品、運(yùn)營(yíng)
、資源
、考核等支撐，呈現(xiàn)“千店千面
、千店千景”的發(fā)展生態(tài)
。

二是在新產(chǎn)品價(jià)值建設(shè)上，圍繞“賣(mài)場(chǎng)

、校園雙做透”的發(fā)展原則
，針對(duì)性地調(diào)整開(kāi)發(fā)產(chǎn)品體系。圖書(shū)產(chǎn)品方面
，加強(qiáng)市場(chǎng)選品
、集團(tuán)選品和主題選品三類圖書(shū)選品體系建設(shè)，圍繞市場(chǎng)趨勢(shì)
、門(mén)店定位
、賣(mài)場(chǎng)特色、用戶需求等細(xì)分選品線
，做強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷
。多元產(chǎn)品方面，加強(qiáng)與上游供應(yīng)商的深度合作
，圍繞圖書(shū)內(nèi)容
，開(kāi)發(fā)更多有浙江特色、文化體驗(yàn)和技能培訓(xùn)的店內(nèi)研學(xué)課程
、主題文化服務(wù)項(xiàng)目等
。同時(shí)，圍繞門(mén)店具有較高的青少年用戶群
、親子用戶群的高黏性
，引入更多具有相關(guān)人群潮流消費(fèi)趨勢(shì)的復(fù)合業(yè)態(tài)。

三是在新服務(wù)價(jià)值上

，門(mén)店作為文化陣地要堅(jiān)持“始終把社會(huì)效益放在首位
，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一”的高質(zhì)量發(fā)展理念，深刻認(rèn)識(shí)到“只要持續(xù)做有廣泛影響力的閱讀文化服務(wù)
，就會(huì)激發(fā)有質(zhì)量
、有潛力的經(jīng)濟(jì)效益”，比如亞運(yùn)書(shū)店的建設(shè)，為浙江新華帶來(lái)與浙江省機(jī)關(guān)事務(wù)管理局
、浙江省總工會(huì)的戰(zhàn)略合作
，快速推進(jìn)全省特色門(mén)店體系建設(shè)。又如書(shū)店對(duì)當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)
、企事業(yè)單位的閱讀文化支持，在主題出版物發(fā)行同時(shí)
，與浙江省工商銀行開(kāi)展全省金融系統(tǒng)青年黨員 “走進(jìn)書(shū)店讀原著”系列活動(dòng)
，探索主題出版物新書(shū)發(fā)行和閱讀推廣雙同步、雙服務(wù)
，帶來(lái)了資源整合
、服務(wù)采購(gòu)、合作共建等方面的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化
，持續(xù)助力浙江新華雙效同頻發(fā)展
。

加快破圈 加速出圈 加緊融圈

持續(xù)做好融合跨界發(fā)展

■金 濤（安徽新華發(fā)行集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)

、總經(jīng)理）

2023年

，安徽新華發(fā)行集團(tuán)聚焦“創(chuàng)建一流文化企業(yè)”這一目標(biāo)，堅(jiān)持守正創(chuàng)新
、融合發(fā)展
，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)向好，第14次入選“全國(guó)文化企業(yè)30強(qiáng)”
。

我們主要從三個(gè)方面落實(shí)做強(qiáng)做優(yōu)做大國(guó)有企業(yè)的要求

。一是做規(guī)模，發(fā)揮“聚集”效應(yīng)
，集中力量辦大事
，實(shí)現(xiàn)資源整合，做到優(yōu)勢(shì)疊加
，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
。二是做爆品，發(fā)揮“融合”效應(yīng)
，集中力量辦新事
，通過(guò)互補(bǔ)短板、互通資源
，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有
，形成新業(yè)態(tài)、新路徑
、新賽道
、新動(dòng)能，提升發(fā)展能力。三是做品質(zhì)
，發(fā)揮“提質(zhì)”效應(yīng)
，集中力量辦難事，通過(guò)整合“重復(fù)項(xiàng)”
、整改“低效項(xiàng)”
、刪除“無(wú)用項(xiàng)”，推動(dòng)遺留問(wèn)題逐步清零
，實(shí)現(xiàn)成本下降
，提升運(yùn)營(yíng)效率。

持續(xù)推進(jìn)“4321”發(fā)展戰(zhàn)略

。一是找準(zhǔn)定位
，寫(xiě)好具有引領(lǐng)力的“四本書(shū)”。使命任務(wù)“傳統(tǒng)書(shū)”
，以對(duì)黨的忠心
、對(duì)讀者的愛(ài)心、對(duì)事業(yè)的良心
、對(duì)社會(huì)的盡心
，聚焦重點(diǎn)主題出版物、圖書(shū)零售和教材教輔發(fā)行轉(zhuǎn)型升級(jí)
，《習(xí)近平著作選讀》《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)綱要》等重點(diǎn)政治讀物發(fā)行覆蓋率全國(guó)排名靠前
。美好生活“社會(huì)書(shū)”，以“EPC+OM”模式打造全國(guó)公共文化服務(wù)標(biāo)桿
，已服務(wù)運(yùn)營(yíng)省內(nèi)外20余家公共圖書(shū)館
，成功中標(biāo)14萬(wàn)平方米的寧國(guó)市文體中心項(xiàng)目；推深做實(shí)全民閱讀活動(dòng)
，全年開(kāi)展文化活動(dòng)近6000場(chǎng)
，成功舉辦2023中國(guó)黃山書(shū)會(huì)，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)新高
。融合發(fā)展“IP書(shū)”
，聚焦新華書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、公共文化服務(wù)
、勞動(dòng)教育實(shí)踐基地
、文旅融合及城市更新、其他文化新業(yè)態(tài)等業(yè)務(wù)
，建立重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)
，實(shí)行動(dòng)態(tài)更新管理，讓文化體驗(yàn)持續(xù)升級(jí)
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？萍假x能“AI書(shū)”
，服務(wù)文化數(shù)字化戰(zhàn)略，推進(jìn)人工智能在書(shū)店建設(shè)
、文化教育服務(wù)垂直領(lǐng)域的深度開(kāi)發(fā)應(yīng)用
，打造元宇宙數(shù)字書(shū)店，四牌樓元·書(shū)局正式開(kāi)業(yè)
，成為合肥科創(chuàng)文化的新地標(biāo)
。二是聚焦重點(diǎn)，構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的三大矩陣
。文化產(chǎn)業(yè)矩陣
，持續(xù)推動(dòng)黨的創(chuàng)新理論傳播，加快實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型升級(jí)
，聚焦公共圖書(shū)館和“15分鐘閱讀圈”主賽道，全力打造公共文化服務(wù)新標(biāo)桿
；教育產(chǎn)業(yè)矩陣
，做好勞動(dòng)教育全周期、學(xué)前教育全過(guò)程和藝體特色教育服務(wù)
，形成教育服務(wù)大格局
；數(shù)字產(chǎn)業(yè)矩陣，搶占數(shù)字產(chǎn)業(yè)新高地
，建設(shè)合肥濱湖數(shù)字文化創(chuàng)意廣場(chǎng)
，打造國(guó)內(nèi)一流應(yīng)用示范基地。三是完善功能
，打造具有影響力的兩大品牌
。按照標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化
、時(shí)尚化
、體驗(yàn)化、本土化
，構(gòu)建以“新華書(shū)店”為主體
，“前言后記”“讀書(shū)會(huì)”等為延展的品牌集群，形成貫穿個(gè)人成長(zhǎng)記憶
、引起精神共鳴的終身記憶品牌
，百年文物安慶勸業(yè)場(chǎng)傳承創(chuàng)新，改造升級(jí)后的“前言后記”店獲評(píng)“中國(guó)最美書(shū)店”
。加大購(gòu)并力度
，整合優(yōu)質(zhì)教育資源，建設(shè)勞動(dòng)教育全周期服務(wù)體系
、學(xué)前教育全過(guò)程服務(wù)體系
，打造從托幼
、K12到托老全生命周期終身教育品牌，助推教育公平和人的終身發(fā)展
。四是提升素質(zhì)
，建設(shè)具有戰(zhàn)斗力的一支隊(duì)伍。堅(jiān)持思想引領(lǐng)和政治統(tǒng)領(lǐng)相結(jié)合
，以黨建引領(lǐng)發(fā)展
，用一流人才服務(wù)一流戰(zhàn)略，加大干部培養(yǎng)和輪崗交流力度
，大力培養(yǎng)選用“忠專實(shí)”“勤正廉”干部
。堅(jiān)持外部引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，搭建高質(zhì)量發(fā)展人才梯隊(duì)
，通過(guò)“引育用留”建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍
。堅(jiān)持瘦身與健體相結(jié)合，深入實(shí)施國(guó)企改革深化提升行動(dòng)
，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革
，突出扁平化管理，打造一流的組織體系
，形成爭(zhēng)先進(jìn)位的積極氛圍
，改出效率、改出活力
，為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
、增強(qiáng)核心功能、創(chuàng)建一流文化企業(yè)提供有力的組織保障
。

2024年

，安徽新華將以重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目
、重要工作為突破抓手
，持續(xù)破圈跨界，打通系統(tǒng)內(nèi)外邊界壁壘
，以項(xiàng)目為鏈接
，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享
，為高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)注入強(qiáng)勁動(dòng)能
。一是加快破圈，促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)多點(diǎn)結(jié)合
、深度整合
，以思想上的破圈實(shí)現(xiàn)行動(dòng)上的破局。二是加速出圈
，對(duì)標(biāo)一流
，向頂尖頭部企業(yè)看齊
，與名家對(duì)話、向高手學(xué)習(xí)
，敢于善于突破天花板和區(qū)域邊界
，以行動(dòng)上的跨界實(shí)現(xiàn)成果上的跨越。三是加緊融圈
，全面融入新華書(shū)店體系
、長(zhǎng)三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略和數(shù)字科技時(shí)代，以行動(dòng)上的融入促發(fā)展上的融合
。

創(chuàng)新跨界 走出讓閱讀“出圈”的湖南路徑

■沈劍鋒（湖南新華書(shū)店集團(tuán)黨委書(shū)記

、董事長(zhǎng)）

近年來(lái)，湖南新華書(shū)店集團(tuán)通過(guò)堅(jiān)持不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新

、機(jī)制創(chuàng)新
、模式創(chuàng)新，深入研究“黨員干部”“學(xué)生”“社會(huì)大眾”三類人群的閱讀需求和閱讀規(guī)律
，推出智能
、便捷、有趣的閱讀產(chǎn)品
，提供全面、精準(zhǔn)
、貼心的閱讀服務(wù)
，探索出了一條推動(dòng)閱讀“出圈”的湖南路徑。

以“服務(wù)+”做優(yōu)主題出版物發(fā)行

。湖南新華始終將主題出版物發(fā)行作為“第一工程”來(lái)抓
，《習(xí)近平著作選讀》第一卷、第二卷
，《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)綱要》等主題出版物發(fā)行量位居全國(guó)前列
。一是機(jī)制健全，確保發(fā)行落地落細(xì)
。形成“一體布局
、三級(jí)發(fā)力、責(zé)任到人”的成熟發(fā)行機(jī)制
，成立省店時(shí)政讀物發(fā)行中心和市縣分公司主題出版物發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)小組
，以區(qū)域負(fù)責(zé)制為抓手組建工作小組，廣泛深入黨政機(jī)關(guān)
、企事業(yè)單位等開(kāi)展服務(wù)
。二是矩陣宣傳，實(shí)現(xiàn)傳播有聲有色
。線上以閱達(dá)平臺(tái)為主體
，“三微一抖”等新媒體為補(bǔ)充
，構(gòu)建主題出版物宣傳推廣“1＋X”矩陣。線下各級(jí)實(shí)體門(mén)店聯(lián)動(dòng)宣傳
，開(kāi)展主題展陳
、精品圖書(shū)展等。三是活動(dòng)引領(lǐng)
，推動(dòng)學(xué)習(xí)入腦入心
。聚焦機(jī)關(guān)、學(xué)校
、農(nóng)村等重點(diǎn)群體
，依托黨建學(xué)習(xí)書(shū)屋、校園書(shū)屋和農(nóng)家書(shū)屋等
，舉辦黨的二十大精神主題宣講
、湖南省首屆中小學(xué)閱讀教育論壇等活動(dòng)，推動(dòng)新思想入腦入心
。

以“創(chuàng)新+” 培育校園精神樂(lè)土

。湖南新華一是系統(tǒng)培訓(xùn)賦能教師成長(zhǎng)。開(kāi)展14場(chǎng)一線語(yǔ)文教師閱讀指導(dǎo)大型培訓(xùn)活動(dòng)
，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化培訓(xùn)
；舉辦全省義務(wù)教育教師閱讀指導(dǎo)能力提升培訓(xùn)班，促成長(zhǎng)效化閱讀指導(dǎo)機(jī)制
；舉辦湖南省首屆中小學(xué)閱讀教育論壇
，健全交流激勵(lì)機(jī)制。二是創(chuàng)新產(chǎn)品賦能書(shū)香校園
。升級(jí)“四維閱讀”中小學(xué)校園閱讀整體解決方案
，構(gòu)建多角度、全方位的中小學(xué)生閱讀書(shū)系
；推出德
、智、體
、美
、勞“五育”資源包產(chǎn)品，通過(guò)多層級(jí)的閱讀圖書(shū)板塊體系建設(shè)
，構(gòu)建全方位
、立體式的校園閱讀教育服務(wù)生態(tài)體系。三是數(shù)智科技賦能轉(zhuǎn)型升級(jí)
。升級(jí)“智趣新課后”整體解決方案
，目前共有5860課時(shí)，助力打造湖南高質(zhì)量課后服務(wù)體系
，探索教育數(shù)字化改革的新樣本
。

以“書(shū)店+”詮釋公共文化新空間

。湖南新華一是重新定義文化空間，打造集閱讀
、生活
、文化、創(chuàng)意于一體的“樂(lè)之書(shū)店”綜合性文化體驗(yàn)空間
，以獨(dú)特個(gè)性的美學(xué)設(shè)計(jì)
、跨界融合的運(yùn)營(yíng)模式、多元延展的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)
，實(shí)現(xiàn)“十店十面”
，成為湖南文化名片。二是數(shù)智引領(lǐng)文化潮流
，不吝書(shū)店獲評(píng)“湖南省2022年5G典型應(yīng)用場(chǎng)景”
，形成了實(shí)體書(shū)店與電商平臺(tái)、數(shù)字化內(nèi)容
、融媒體矩陣和社群
、店群融合發(fā)展的新零售書(shū)店模式。三是跨界激發(fā)文化活力
，打造湖南新華首個(gè)與博物館跨界聯(lián)名戰(zhàn)略項(xiàng)目新華書(shū)店·大觀書(shū)房
，主打“美學(xué)藝術(shù)+傳統(tǒng)文化”特色。

以“活動(dòng)+”深入推進(jìn)全民閱讀

。湖南新華一是與傳統(tǒng)文化融合
，豐富書(shū)香“煙火氣”?div id="jfovm50" class="index-wrap">！跋鏁?shū)書(shū)香”全民閱讀活動(dòng)將“書(shū)香”與“年味”完美融合，開(kāi)展名家薦書(shū)
、全省展書(shū)
、各界說(shuō)書(shū)、高鐵站送書(shū)
、書(shū)香燈會(huì)等
，媒體報(bào)道綜合閱讀量超19.2億，成為有口皆碑的“文化風(fēng)尚”“精神盛宴”
。二是與時(shí)代同頻共振
，產(chǎn)生文化“破圈”效應(yīng)。第二屆岳麓書(shū)會(huì)期間
，湖南新華主要承辦了茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作家交流會(huì)
、“書(shū)山有麓”青年文化閱讀市集等活動(dòng)，打破閱讀圈層
，影響更廣更多元的人群
。三是上接天線下接地氣
，文化“熱潮”貫穿全年。湖南新華全年開(kāi)展2000余場(chǎng)文化活動(dòng)
，“綠書(shū)簽”系列活動(dòng)
、“蓉園講壇”讀書(shū)分享會(huì)，“全民閱讀·逐光同行”世界讀書(shū)日主題活動(dòng)
、“明德篤行·閱讀引領(lǐng)”暑期小店長(zhǎng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等
。在活動(dòng)開(kāi)展中，從店內(nèi)到店外
，從線上到線下
，既有名家思想引路，又深入農(nóng)村學(xué)校
，憑借覆蓋各類人群的線上線下平臺(tái)
，深入全省14個(gè)市州的城市核心、學(xué)校和鄉(xiāng)村
，努力滿足讀者多樣化
、個(gè)性化的閱讀需求。

2024年

，湖南新華將深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平文化思想
，勇?lián)聲r(shí)代新的文化使命，奮力展現(xiàn)新氣象新作為
。

凝魂聚氣

，全力發(fā)行主題出版物。為進(jìn)一步提高專業(yè)化服務(wù)水平
，落實(shí)落細(xì)區(qū)域負(fù)責(zé)制
，湖南新華目標(biāo)建成1萬(wàn)家黨建學(xué)習(xí)書(shū)屋，從加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給到提供閱讀服務(wù)整體解決方案
，確保主題出版物抵達(dá)全省零時(shí)差
。

立德樹(shù)人，讓書(shū)香浸潤(rùn)校園

。堅(jiān)守教育服務(wù)初心
，湖南新華持續(xù)助推湖南“書(shū)香校園”建設(shè)。一是做好思政讀物發(fā)行
，依托2000余家校園書(shū)屋
，聚焦“大思政課”建設(shè)，舉辦主題閱讀活動(dòng)
、紅色研學(xué)實(shí)踐教育
，完善“中小學(xué)思政課一體化”教育服務(wù)平臺(tái)。二是打造綜合性校園閱讀平臺(tái)，以全省中小學(xué)生讀書(shū)行動(dòng)為抓手
，加大校園閱讀教師培訓(xùn)
，優(yōu)化校園閱讀發(fā)行模式，不斷升級(jí)“四維閱讀”產(chǎn)品生態(tài)體系
。三是著力推動(dòng)學(xué)科閱讀
。強(qiáng)調(diào)閱讀的深度和廣度，突出課堂的生動(dòng)和高效
。

以文化人

，揚(yáng)全民閱讀風(fēng)潮。一是做好全民閱讀的幫手和推手
，積極參與書(shū)香大院
、書(shū)香機(jī)關(guān)、書(shū)香企業(yè)
、書(shū)香社區(qū)建設(shè)
，開(kāi)展高品質(zhì)閱讀活動(dòng)，構(gòu)建立體化
、精細(xì)化的全民閱讀服務(wù)體系
。二是聚焦不同主題，服務(wù)不同對(duì)象
，在全省打造100家特色書(shū)店
。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同，創(chuàng)新多元文化服務(wù)

。推動(dòng)“教育+”“文化+”產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共進(jìn)
、聚合發(fā)展，在門(mén)店建設(shè)
、文化產(chǎn)品等板塊多向發(fā)力
，大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新
、業(yè)態(tài)創(chuàng)新
，切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)韌勁，推動(dòng)形成“拱衛(wèi)主業(yè)
、相互支撐”的產(chǎn)業(yè)新格局
。

閱讀文化服務(wù)提質(zhì)增效教育服務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)

■蔣鳴濤（南方出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰军h委委員

、副總經(jīng)理
，廣東新華發(fā)行集團(tuán)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)）

2023年

，面對(duì)困難與挑戰(zhàn)
，廣東新華緊緊圍繞“做優(yōu)存量、做大增量；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
、融合發(fā)展”的總體思路
，砥礪奮進(jìn)，以正確的戰(zhàn)略策略應(yīng)變局育新機(jī)開(kāi)新局
，在穩(wěn)增長(zhǎng)
、強(qiáng)教育、擴(kuò)內(nèi)需
、興文化中找準(zhǔn)定位
，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)，打開(kāi)了高質(zhì)量發(fā)展新格局
。

責(zé)任擔(dān)當(dāng)

，推動(dòng)閱讀服務(wù)擴(kuò)面下沉。一是圓滿完成教材發(fā)行
，踐行“課前到書(shū),人手一冊(cè)”
。二是堅(jiān)定做好政治讀物發(fā)行，打造全流程線上線下征訂服務(wù)體系
，構(gòu)建全省一盤(pán)棋組織保障系統(tǒng)
。三是深入開(kāi)展全民閱讀活動(dòng)，舉辦2023年南國(guó)書(shū)香節(jié)
，發(fā)揮基層子公司渠道優(yōu)勢(shì)
，通過(guò)流動(dòng)售書(shū)車(chē)、校園書(shū)展等形式
，全年共舉辦12場(chǎng)新華書(shū)香節(jié)
。四是助力廣東省“百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程”，在全省鎮(zhèn)街打造“新華悅讀空間”
，推動(dòng)閱讀服務(wù)擴(kuò)面下沉
。 

渠道變革，探索新媒體營(yíng)銷自有模式

。通過(guò)做好業(yè)務(wù)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)與路徑規(guī)劃
，打通新媒體電商完整產(chǎn)業(yè)鏈，探索新媒體營(yíng)銷廣東新華自有模式
。一是設(shè)立“新華嚴(yán)選”直播基地
，堅(jiān)持“短直雙開(kāi)”，打響“廣東新華嚴(yán)選”抖音品牌
。二是設(shè)立新華嚴(yán)選供應(yīng)鏈公司
，布局少兒圖書(shū)電商中盤(pán)業(yè)務(wù)，介入定制出版
，全力打造分銷爆品
。三是設(shè)立新華翰墨公司，通過(guò)新媒體端收集用戶需求，精準(zhǔn)選題
，探索策劃出版
，策劃獨(dú)家爆品。2023年
，“廣東新華嚴(yán)選”抖音賬號(hào)單日成交額曾達(dá)到182萬(wàn)元
、單月突破700萬(wàn)元；定制出版《漫畫(huà)小學(xué)生心理》《漫畫(huà)中小學(xué)生自我管理》等優(yōu)質(zhì)圖書(shū)
，累計(jì)銷量710萬(wàn)套（冊(cè)）
，銷售碼洋9.5億。

網(wǎng)格化管理改革

，建立教育服務(wù)共享平臺(tái)
。實(shí)施教育服務(wù)網(wǎng)格化管理改革，以示范性項(xiàng)目“新課程閱讀”項(xiàng)目為抓手
，在首批納入網(wǎng)格化改革的基層新華書(shū)店全面開(kāi)展
。教育服務(wù)網(wǎng)格化以“全面覆蓋、分級(jí)管理
、層層負(fù)責(zé)
、網(wǎng)格到校、責(zé)任到人”為原則
，力求直抵教育服務(wù)末梢
，使市縣區(qū)新華書(shū)店成為教育服務(wù)類產(chǎn)品進(jìn)校的專業(yè)入口，逐步建立教育服務(wù)共享平臺(tái)
，形成教育服務(wù)“一張網(wǎng)”
，打造一支“熟悉教育、服務(wù)教育
；敢于開(kāi)拓
、善于開(kāi)拓”的教育服務(wù)隊(duì)伍，持續(xù)淬煉廣東新華教育服務(wù)水平
。

擁抱數(shù)字化

，賦能集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。一是教育數(shù)字化
。依托自主研發(fā)搭建的新華安全防護(hù)體系及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沉淀
，自主研發(fā)“新華樂(lè)育電子學(xué)生證”，先后在廣東英德
、湛江等地落地推廣
，并拓展至省外。二是渠道數(shù)字化
。建立多樣化銷售渠道
，一方面優(yōu)化傳統(tǒng)電商網(wǎng)店平臺(tái)、布局媒體電商平臺(tái)
、社交媒體營(yíng)銷等
；另一方面，大力推進(jìn)線上線下融合發(fā)展
，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)“通讀在線”平臺(tái)
，實(shí)現(xiàn)多供應(yīng)鏈觸達(dá)，同步發(fā)展私域流量
，逐步建立完整的會(huì)員營(yíng)銷體系
。三是管理數(shù)字化。加大信息技術(shù)投入
，自主研發(fā)“數(shù)據(jù)平臺(tái)
。

展望2024，就圖書(shū)發(fā)行整體市場(chǎng)而言

，我認(rèn)為至少有三點(diǎn)態(tài)勢(shì)可以預(yù)見(jiàn)
。一是新媒體渠道變革進(jìn)行時(shí)。在行業(yè)進(jìn)軍電商之際
，新型社店關(guān)系如何形成
、行業(yè)抵制破價(jià)同盟能否成立，這兩個(gè)問(wèn)題決定了我們究竟能在渠道變革浪潮中以何種姿態(tài)分一杯羹
。二是實(shí)體書(shū)店的屬性轉(zhuǎn)變
。依托文化氛圍優(yōu)勢(shì)，以多元業(yè)態(tài)疊加為抓手
，主動(dòng)向景觀化
、公共化、功能化的綜合性文化服務(wù)空間轉(zhuǎn)型
，或許是實(shí)體書(shū)店最體面的破局之法
。三是生成式人工智能對(duì)新業(yè)態(tài)的培塑。生成式人工智能將帶來(lái)更多創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)遇
，包括但不限于大規(guī)模個(gè)性化閱讀服務(wù)
、虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)賦能文化服務(wù)、數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等
。

2024年

，廣東新華將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)
、先立后破
，突出重點(diǎn)、把握關(guān)鍵
、緊抓落實(shí)
，以提供高質(zhì)量教育服務(wù)
、閱讀服務(wù)和公共文化服務(wù)為錨點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升與量的合理增長(zhǎng)
。

持續(xù)深化改革

，全面提升教育服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展能力。確?div id="jfovm50" class="index-wrap">！罢n前到書(shū)
、人手一冊(cè)”
，全面
、持續(xù)實(shí)施教育服務(wù)網(wǎng)格化管理改革
，強(qiáng)服務(wù)補(bǔ)產(chǎn)品。

實(shí)施渠道精耕

，全方位推進(jìn)閱讀服務(wù)提質(zhì)增效
。一是推進(jìn)線下渠道場(chǎng)景重塑，新建
、升級(jí)一批文化閱讀服務(wù)空間
，強(qiáng)化功能疊加，豐富內(nèi)容
，培育品牌
。二是挖掘線上渠道增長(zhǎng)潛力，持續(xù)豐富自有新媒體矩陣
，力爭(zhēng)私域流量做大做活
，構(gòu)筑新媒體營(yíng)銷的成熟路徑。三是深度拓展定制出版
，開(kāi)拓自主選題策劃
，并介入教輔定制出版。四是以“通讀在線”平臺(tái)和會(huì)員體系為載體
，持續(xù)推動(dòng)線上線下融合發(fā)展
。

堅(jiān)持惠民導(dǎo)向，全力提升公共文化服務(wù)效能

。一是推動(dòng)公共文化服務(wù)下沉固本
，推進(jìn)“新華悅讀空間”等基層公共文化空間建設(shè)。二是參與公共文化服務(wù)設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
，持續(xù)打造“新時(shí)代文明實(shí)踐+”“黨建+”“嶺南書(shū)院”等小而美的新型公共文化空間
。三是推動(dòng)全民閱讀活動(dòng)擴(kuò)面強(qiáng)基，辦好2024“南國(guó)書(shū)香節(jié)”“新華書(shū)香節(jié)”“書(shū)香進(jìn)校園”等系列文化活動(dòng)
，擦亮廣東全民閱讀品牌
。

以數(shù)字化為牽引 重點(diǎn)項(xiàng)目為抓手 構(gòu)建全民閱讀服務(wù)體系

■郭小明（北京發(fā)行集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)）

2023年

，北京發(fā)行集團(tuán)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為牽引
，以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手
，積極構(gòu)建全民閱讀服務(wù)體系，在書(shū)香京城建設(shè)中的引領(lǐng)帶動(dòng)作用明顯提升
。堅(jiān)持全面深化改革
，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)提質(zhì)增效發(fā)展目標(biāo)
。

強(qiáng)化主題閱讀引領(lǐng)。成立發(fā)行專班

，落實(shí)全員責(zé)任
，全力以赴做好主題教育學(xué)習(xí)服務(wù)保障工作，累計(jì)發(fā)行《習(xí)近平著作選讀》第一卷
、第二卷等重點(diǎn)主題讀物近200萬(wàn)冊(cè)
，較好滿足了首都各界學(xué)習(xí)需求。

深入推廣全民閱讀

。成功承接第21屆北京國(guó)際圖書(shū)節(jié)服務(wù)保障
、活動(dòng)組織等工作，精心組織開(kāi)展2023“綠書(shū)簽行動(dòng)”
、文化騎行等活動(dòng)
；圓滿完成“中華魂”主題教育總結(jié)表彰及夏令營(yíng)活動(dòng)；積極承辦北京閱讀季“全民閱讀工程青少年閱讀系列活動(dòng)”
、北京圖書(shū)訂貨會(huì)圖書(shū)館館配會(huì)等大型閱讀活動(dòng)
。

創(chuàng)新打造“2+4”會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式。以春秋兩季書(shū)市為點(diǎn)

、四季特色市集為線
、各企業(yè)流動(dòng)市集為面的會(huì)展經(jīng)濟(jì)體系，采用以點(diǎn)帶線
、以線成面的方式
，實(shí)現(xiàn)展會(huì)聯(lián)動(dòng)。春季朝陽(yáng)書(shū)市和秋季地壇書(shū)市共吸引90萬(wàn)讀者參與
，銷售碼洋突破1億
。圍繞春節(jié)、五一
、端午
、中秋、國(guó)慶等節(jié)假日
，開(kāi)展特色閱讀文化活動(dòng)和市集活動(dòng)
，全年共舉辦相關(guān)活動(dòng)千余場(chǎng)，滿足廣大市民讀者多元化
、高品質(zhì)精神文化需求
。特別是“2023書(shū)饕節(jié)”期間
，共接待讀者21.4萬(wàn)人次，銷售碼洋2816余萬(wàn)
。

拓展政企文化服務(wù)功能

。以新華書(shū)店“老品牌”拓展全民閱讀“新服務(wù)”，依托文化服務(wù)平臺(tái)
，為機(jī)構(gòu)客戶提供空間規(guī)劃
、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、數(shù)字閱讀等一站式定制服務(wù)
。在2023“我與地壇”北京書(shū)市期間
，首次推出“蕓窗-新華城市閱讀”社區(qū)閱讀服務(wù)車(chē)，為打通社區(qū)閱讀“最后一公里”
、指導(dǎo)青少年閱讀
、引領(lǐng)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職工閱讀提供了綜合解決方案。

推進(jìn)實(shí)體書(shū)店高質(zhì)量發(fā)展

。按照?qǐng)鼍盎?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">、體驗(yàn)化、數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)
，對(duì)北京圖書(shū)大廈
、王府井書(shū)店、中關(guān)村圖書(shū)大廈
、亞運(yùn)村圖書(shū)大廈進(jìn)行局部改造升級(jí)
；按照主題化、專業(yè)化
、特色化原則推動(dòng)5家中小門(mén)店改造升級(jí)
；持續(xù)在機(jī)關(guān)、校園
、園區(qū)
、公園等區(qū)域布局新網(wǎng)點(diǎn)，全年共新建網(wǎng)點(diǎn)6處
。

2024年是后疫情時(shí)代的第二年

，也是中國(guó)的龍年，有龍騰虎躍之意
，圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)整體將呈現(xiàn)提質(zhì)增量
。首先，從圖書(shū)零售市場(chǎng)一般圖書(shū)看
，少兒類圖書(shū)仍將占比最大
，但由于出生人口減少，人口年齡結(jié)構(gòu)變化
，少兒類低幼圖書(shū)銷量占比將有所下降
，增量將體現(xiàn)在“漫畫(huà)+科普”類別中
。其次，具備較強(qiáng)功能性的經(jīng)濟(jì)類圖書(shū)將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)受到讀者的青睞
，中醫(yī)養(yǎng)生
、食療相關(guān)圖書(shū)銷量將提升，調(diào)整心態(tài)
、解決心理問(wèn)題類圖書(shū)將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)
。再次，大眾對(duì)傳統(tǒng)文化的關(guān)注度不斷提升
，傳統(tǒng)文化類圖書(shū)將會(huì)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)
。最后，從渠道上來(lái)看
，短視頻渠道將繼續(xù)正向增長(zhǎng)
，平臺(tái)電商和垂直電商及其他電商繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)
。以“算法+標(biāo)簽”推薦為主邏輯的短視頻電商依然是流量聚集高地
。短視頻帶貨、直播間購(gòu)物已經(jīng)成為首選
，網(wǎng)絡(luò)大V
、頭部主播的鴻雁效應(yīng)明顯。此外
，圖書(shū)在營(yíng)銷層面借助短視頻渠道深入到下沉市場(chǎng)
，并借助在短視頻渠道低折扣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)局面，帶動(dòng)圖書(shū)銷售
。

2024年

，北京發(fā)行集團(tuán)將從四方面發(fā)力。

一是構(gòu)建全民閱讀服務(wù)體系

。以主題圖書(shū)為核心
，以策展方式對(duì)相關(guān)音頻、視頻
、實(shí)物進(jìn)行融合展示
。積極推廣首都全民閱讀，持續(xù)推出各類精品書(shū)單
。高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)好全國(guó)新書(shū)首發(fā)平臺(tái)
，將平臺(tái)品牌化建設(shè)與集團(tuán)政企文化服務(wù)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展
、文化活動(dòng)私域運(yùn)營(yíng)
、融媒體矩陣建設(shè)等工作進(jìn)行關(guān)聯(lián)。積極拓展政企文化服務(wù)
，致力于為讀者和機(jī)關(guān)
、企事業(yè)單位客戶提供全面
、定制化閱讀解決方案。有效參與公共文化服務(wù)
，加速推進(jìn)社區(qū)閱讀服務(wù)車(chē)項(xiàng)目
。推動(dòng)實(shí)體書(shū)店閱讀資源與圖書(shū)館體系實(shí)現(xiàn)通借通還，實(shí)現(xiàn)“你讀書(shū)
、我買(mǎi)單”館店共建等
。

二是全面構(gòu)建新的發(fā)展格局。全力打造“2+4”會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式

，凸顯活動(dòng)品牌效應(yīng)
。打響朝陽(yáng)公園和地壇公園兩個(gè)書(shū)市品牌，提升活動(dòng)品質(zhì)
、豐富互動(dòng)體驗(yàn)形式
、做好周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，夯實(shí)一年兩季大型書(shū)市的支柱活動(dòng)地位
。打造優(yōu)質(zhì)課后及研學(xué)服務(wù)項(xiàng)目
，利用全國(guó)新華書(shū)店研學(xué)平臺(tái)，聯(lián)合重點(diǎn)主題圖書(shū)出版社
、院校
、研究機(jī)構(gòu)，圍繞科技
、國(guó)學(xué)
、紅色文化開(kāi)發(fā)主題研學(xué)產(chǎn)品。拓展“課后一小時(shí)”服務(wù)業(yè)務(wù)
，利用渠道資源優(yōu)勢(shì)
，整合內(nèi)容資源，開(kāi)發(fā)帶有線上選課
、線下體驗(yàn)功能的APP
。承辦好大型活動(dòng)，包括北京國(guó)際圖書(shū)節(jié)
、書(shū)店之夜等
，擴(kuò)大讀書(shū)活動(dòng)的品牌影響力。傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化
，積極拓展古舊圖書(shū)業(yè)務(wù)
。

三是全力抓好實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型升級(jí)。主題圖書(shū)方面

，實(shí)現(xiàn)主題圖書(shū)全品種供應(yīng)
，主題圖書(shū)征訂服務(wù)以京津冀區(qū)域?yàn)橹鳎鸩酵卣沟饺珖?guó)范圍。圖書(shū)推薦方面
，全力做好“全國(guó)新書(shū)首發(fā)平臺(tái)”項(xiàng)目
，與合作媒體特別是新媒體開(kāi)展聯(lián)合推廣，加快培養(yǎng)一批具有一定讀者影響力的圖書(shū)推廣人和領(lǐng)讀人
。營(yíng)造閱讀氛圍方面
，利用數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段
，通過(guò)圖書(shū)
、音頻、視頻
、實(shí)物等多媒介融合展示方式
，營(yíng)造場(chǎng)景化、體驗(yàn)式和沉浸式閱讀氛圍
。

四是以數(shù)字化賦能集團(tuán)創(chuàng)新融合發(fā)展

。加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，健全完善以數(shù)字化文化服務(wù)平臺(tái)為支撐的全方位
、多層次
、一體化會(huì)員運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系；全面賦能傳統(tǒng)業(yè)務(wù)體系
，逐步構(gòu)建線上線下融合的新零售體系
；以云閱讀和數(shù)字閱讀為突破口
，探索數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)
；推進(jìn)大書(shū)城數(shù)字內(nèi)容體驗(yàn)專區(qū)建設(shè)，打造數(shù)字閱讀新場(chǎng)景
。

穩(wěn)中求進(jìn) 深化改革 加快構(gòu)建數(shù)實(shí)融合發(fā)展新格局

■何 強(qiáng)（海峽出版發(fā)行集團(tuán)黨委委員

、副總經(jīng)理，主持福建新華發(fā)行集團(tuán)日常工作）

2023年

，福建新華發(fā)行集團(tuán)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)
，全面貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局
，扎實(shí)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展
。

教材教輔業(yè)務(wù)“穩(wěn)步”前進(jìn)。一是獲得2023年秋季2024年春季免費(fèi)教科書(shū)政府采購(gòu)配送項(xiàng)目

，對(duì)進(jìn)校讀物發(fā)行進(jìn)一步加強(qiáng)管理
。二是深入市場(chǎng)研究，挖掘傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種市場(chǎng)增量
，關(guān)注政策
，把握教育新需求，加強(qiáng)新項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)教材教輔發(fā)行穩(wěn)步增長(zhǎng)
。

一般圖書(shū)業(yè)務(wù)“大步”前進(jìn)

。一是做好《習(xí)近平著作選讀》第一卷、第二卷
，《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)綱要》（2023年版）等重點(diǎn)政治理論讀物及主題教育輔導(dǎo)讀物的宣傳發(fā)行工作
。二是與47家出版單位簽訂社店合作意向書(shū)，初步形成互利共贏
、雙效統(tǒng)一的良好發(fā)展格局
。三是第九屆“海峽讀者節(jié)”暨第二屆福建新華閱讀大會(huì)期間，全省線上線下共舉辦文化活動(dòng)3000余場(chǎng)
、銷售碼洋6000多萬(wàn)
。四是在舉辦2023上海書(shū)展三明分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，全省各地接力舉辦“新華惠民書(shū)展”
，并首次將書(shū)展開(kāi)進(jìn)重點(diǎn)文化園區(qū)
。五是一般圖書(shū)（不含重點(diǎn)政治讀物）銷售碼洋約6.04億，同比增長(zhǎng)30.83%
。

綜合多元業(yè)務(wù)“跑步”前進(jìn)

。一是與福州市馬尾區(qū)政府圍繞“書(shū)香”“文旅”“研學(xué)”“兩岸融合”開(kāi)展戰(zhàn)略合作，舉辦“書(shū)香兩馬·融創(chuàng)未來(lái)”座談會(huì)
、“兩岸書(shū)香”座談會(huì)
，加強(qiáng)兩岸文化藝術(shù)融合創(chuàng)新。二是門(mén)店建設(shè)上
，開(kāi)業(yè)首家“福文化”主題書(shū)店福書(shū)軒
；重裝后的廈門(mén)新華書(shū)店鼓浪嶼音樂(lè)旅游書(shū)店以復(fù)合型音樂(lè)旅游閱讀空間為特色，廣受關(guān)注
。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)“飛步”前進(jìn)

。一是圍繞“智慧新華”體系建設(shè)，聚焦數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與內(nèi)容賦能
，探索模式創(chuàng)新與渠道拓新
；建設(shè)“新華·悅讀驛站”，線上線下互動(dòng)建立文化消費(fèi)和閱讀活動(dòng)閉環(huán)
，累計(jì)銷售實(shí)洋1656.41萬(wàn)
；掛牌10家驛站網(wǎng)點(diǎn)。二是建成新華·演播廳
，打造“我們正在讀”閱讀品牌
，形成達(dá)人合作與矩陣自播的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展格局，并啟動(dòng)“百家萬(wàn)品&全員營(yíng)銷”項(xiàng)目
，拓展私域營(yíng)銷渠道
，開(kāi)展圖書(shū)推介
。

2024年是福建新華發(fā)行集團(tuán)成立20周年，將從六方面發(fā)力

，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
。

一是深化企業(yè)改革，完善法人治理結(jié)構(gòu)

。健全以公司章程為核心的企業(yè)制度體系
，強(qiáng)化權(quán)利責(zé)任對(duì)等，保障有效履職
，完善國(guó)有企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)
。

二是全面推進(jìn)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理。推動(dòng)門(mén)店管理辦法在全省門(mén)店落實(shí)落地

，提升門(mén)店管理水平和效能
。以門(mén)店為載體，深入落實(shí)海峽出版發(fā)行集團(tuán)對(duì)一般圖書(shū)
、多元業(yè)態(tài)
、研學(xué)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等工作的部署
，為門(mén)店綜合發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)
。

三是大力拓展數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。對(duì)標(biāo)海峽出版發(fā)行集團(tuán)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃

，組織完善數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)制度建設(shè)
。聚焦項(xiàng)目帶動(dòng)，切實(shí)推動(dòng)“新華悅讀驛站”“百家萬(wàn)品&我們正在讀”“家鄉(xiāng)的故事”等項(xiàng)目高質(zhì)量發(fā)展
。通過(guò)品牌賦能
、數(shù)字營(yíng)銷、多元渠道
，實(shí)現(xiàn)線上線下
、公域私域
、內(nèi)容和營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合
，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展。

四是持續(xù)打造新華研學(xué)品牌

。在梳理
、分析新華研學(xué)現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做好課程研發(fā)
。通過(guò)融合營(yíng)銷手段
，加大研學(xué)活動(dòng)賦能主業(yè)的力度，促進(jìn)一般圖書(shū)和多元產(chǎn)品銷售
，打造具有福建特色的新華研學(xué)課程體系和實(shí)踐基地
，加快推動(dòng)“文旅體研”融合項(xiàng)目的落地
。

五是強(qiáng)化兩岸交流合作，促進(jìn)互融互通

。以書(shū)為媒
，以文化交流為平臺(tái)，在如金門(mén)書(shū)展等已有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上
，策劃舉辦兩岸互融互通系列活動(dòng)
。在福建新華所屬的鰲峰坊書(shū)城三層打造海峽兩岸文化交流空間，通過(guò)舉辦文化活動(dòng)
、學(xué)術(shù)研討
、藝術(shù)展覽等，助推兩岸文化交流
。

六是持續(xù)提升干部隊(duì)伍建設(shè)水平

。立足集團(tuán)發(fā)展方向和融合發(fā)展的需要，為高質(zhì)量發(fā)展提供人才支撐
。對(duì)培訓(xùn)資源進(jìn)行有效整合
，形成更完善的干部、職工教育培訓(xùn)體系
。重點(diǎn)規(guī)劃專業(yè)技能人員成長(zhǎng)賽道
，為新業(yè)態(tài)融合發(fā)展儲(chǔ)備隊(duì)伍，并加大對(duì)80后
、90后優(yōu)秀年輕干部的培養(yǎng)力度
，夯實(shí)人才梯隊(duì)建設(shè)。

融入公共文化服務(wù) 構(gòu)建全民閱讀新生態(tài)

■秦建平（內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)黨委書(shū)記

、董事長(zhǎng)）

2023年

，內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)、提升服務(wù)水平
、理性開(kāi)拓市場(chǎng)
，實(shí)現(xiàn)收入、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)
。

靶向營(yíng)銷精準(zhǔn)發(fā)力

，品牌影響力持續(xù)提升。一是打造全國(guó)首家火車(chē)書(shū)房等9家“七進(jìn)”工程店
。二是完成內(nèi)蒙古新華書(shū)店升級(jí)改造
，開(kāi)創(chuàng)書(shū)店與中華傳統(tǒng)文化結(jié)合新模式，落地國(guó)內(nèi)首家沉浸式漢字科技研學(xué)基地和數(shù)字文旅基地
。三是開(kāi)展近200場(chǎng)“閱舊知新 圖書(shū)共享”活動(dòng)
，成立掛牌基地22處，構(gòu)建全民閱讀服務(wù)新生態(tài)
。四是亮相中國(guó)黃山書(shū)會(huì)和第七屆內(nèi)蒙古自治區(qū)文博會(huì)
。五是全年開(kāi)展文化活動(dòng)1.6萬(wàn)場(chǎng)
、流動(dòng)售書(shū)1148場(chǎng)。六是“鴻雁圖書(shū)悅讀”與草原書(shū)屋一體化改革深入推進(jìn)
，內(nèi)蒙古數(shù)字草原書(shū)屋平臺(tái)新增蒙文聽(tīng)書(shū)資源
，注冊(cè)總?cè)藬?shù)40萬(wàn)。

多元驅(qū)動(dòng)融合發(fā)展

，智慧化建設(shè)初露鋒芒
。一是完成“兩教”發(fā)行任務(wù)。二是舉辦2023年精品教材展
。三是打造幼兒教育服務(wù)云平臺(tái)
。四是加快數(shù)智化進(jìn)程，投入使用新華文化物流基地
。五是以城市文化運(yùn)營(yíng)商為定位
，不斷豐富城市文旅業(yè)態(tài)和文旅消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)將新華文化產(chǎn)業(yè)園
、毫沁營(yíng)新華文體綜合體
、玉帶島公共文化教育服務(wù)中心打造為群眾休閑娛樂(lè)、文化體驗(yàn)
、學(xué)習(xí)交流的重要場(chǎng)所
。

聚焦改革精細(xì)管理，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)

。一是薪酬制度改革落地實(shí)施
，形成重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制
。二是持續(xù)打造公平公正的選人用人環(huán)境
，實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)。三是提升干部員工業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)
，舉辦圖書(shū)發(fā)行業(yè)務(wù)技能大賽
。四是鼓勵(lì)全員創(chuàng)新，面向干部員工收集創(chuàng)新課題155個(gè)
。

2024年的圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)將充滿變革與挑戰(zhàn)

，將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)。一是數(shù)字化進(jìn)程加快
。將更加注重?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型
，不斷推動(dòng)閱讀服務(wù)向數(shù)字化、系統(tǒng)化
、個(gè)性化發(fā)展，滿足不同年齡段讀者的閱讀需求
。數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)將為讀者提供符合其興趣和需求的服務(wù)
，提高讀者黏性和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率
。二是線上線下深度融合。將進(jìn)一步拓展線上線下業(yè)務(wù)
，實(shí)現(xiàn)實(shí)體書(shū)店與電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
。同時(shí)，更多與文化
、教育
、科技等跨界合作，打造多元產(chǎn)品
。三是教育行業(yè)的改革
、整頓和規(guī)范會(huì)改變未來(lái)發(fā)展的格局。將持續(xù)拓展課后閱讀
、家庭教育等服務(wù)
，不斷增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)圖書(shū)的供給和服務(wù)能力。

2024年

，內(nèi)蒙古新華將進(jìn)一步找準(zhǔn)做好文化建設(shè)工作的戰(zhàn)略路徑
，持續(xù)發(fā)力主動(dòng)融入公共文化服務(wù)、加強(qiáng)實(shí)體書(shū)店建設(shè)
、構(gòu)建全民閱讀新生態(tài)等方面
。

一是全力推動(dòng)教育服務(wù)擴(kuò)優(yōu)提質(zhì)。不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

，實(shí)行系統(tǒng)征訂和系統(tǒng)征訂加零售“兩條腿”并行模式
，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)整合。

二是全力推動(dòng)實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型升級(jí)

。推動(dòng)實(shí)體書(shū)店場(chǎng)景改造
，拓展線上渠道建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化電商對(duì)文化消費(fèi)板塊業(yè)務(wù)的服務(wù)和支撐
，借助抖音直播
、社群營(yíng)銷等，輸出優(yōu)質(zhì)閱讀內(nèi)容
，拓展多元閱讀場(chǎng)景
，開(kāi)展有時(shí)效性、有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷
，提高宣傳推廣和營(yíng)銷策劃能力
，重點(diǎn)將“內(nèi)蒙新華馬上購(gòu)”打造成獨(dú)具特色的電商平臺(tái)。同時(shí)
，借助“鴻雁圖書(shū)悅讀”與草原書(shū)屋一體化改革
、“閱舊知新 圖書(shū)共享”等項(xiàng)目，開(kāi)展好文化下鄉(xiāng)
、流動(dòng)售書(shū)等全民閱讀活動(dòng)
。

三是全力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)提速增效

。把握好城市文化運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展定位，著眼于文化資源的整合集聚
，大力發(fā)展以數(shù)字化
、可視化、沉浸式
、體驗(yàn)式為主要特征的文化新業(yè)態(tài)新模式
，打造北疆文化實(shí)體化展示載體，扎實(shí)推進(jìn)玉帶島和毫沁營(yíng)項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)步伐
，加快推進(jìn)新華文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)
。

四是全力推動(dòng)企業(yè)管理夯基固本。以“打基礎(chǔ)

、利長(zhǎng)遠(yuǎn)”推動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)管理工作再提升
，強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全完善制度建設(shè)
，全面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理
、業(yè)務(wù)開(kāi)展流程等進(jìn)行梳理優(yōu)化，形成規(guī)范管理
、科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制
，強(qiáng)化各部門(mén)、各成員企業(yè)間的協(xié)同合作
，提高工作效率和工作質(zhì)量
，確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)作，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障
。

構(gòu)建數(shù)字化

、智能化高質(zhì)量發(fā)展新局面

■劉金鳳（黑龍江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰军h委委員，黑龍江新華書(shū)店集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記

、董事長(zhǎng)
、總經(jīng)理）

2023年，黑龍江新華書(shū)店集團(tuán)以“線上線下協(xié)同發(fā)展”戰(zhàn)略

，堅(jiān)持市場(chǎng)化
、協(xié)同化、信息化發(fā)展路徑
，較好地完成了全年工作目標(biāo)
。

以高品質(zhì)的教育服務(wù)推動(dòng)主業(yè)主責(zé)提質(zhì)增效。一是密切關(guān)注教育改革動(dòng)向及全省教材

、教輔發(fā)行政策變化趨勢(shì)
，教材教輔發(fā)行主業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)。二是引進(jìn)一流智能包裝生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)智能管理
，提高生產(chǎn)效率
，降低人力成本
，完成“課前到書(shū)”政治任務(wù)
。

以高質(zhì)量的文化供給提升一般圖書(shū)經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。一是整合全民閱讀資源

，圍繞“書(shū)香龍江讀書(shū)節(jié)”等重要時(shí)段舉辦近千場(chǎng)閱讀活動(dòng)
。二是加強(qiáng)重點(diǎn)黨政讀物宣傳推廣，深入機(jī)關(guān)院校
、基層社區(qū)開(kāi)展征訂
，健全主題教育讀物發(fā)行保障機(jī)制。三是積極拓展店外業(yè)務(wù)
，專業(yè)化服務(wù)政企用戶
，開(kāi)展閱讀選品、打造閱讀空間
、定制非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
。四是持續(xù)做優(yōu)農(nóng)家書(shū)屋發(fā)行工作，做強(qiáng)省域文化影響力
。

以高站位的產(chǎn)業(yè)布局推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展

。強(qiáng)化數(shù)字賦能，整合線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道
，以北國(guó)書(shū)香網(wǎng)為核心
，加強(qiáng)平臺(tái)電商縱深經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓短視頻和直播電商業(yè)務(wù)
，打造線上連鎖體系
。一是重點(diǎn)打造文創(chuàng)板塊，通過(guò)集中采購(gòu)
、統(tǒng)一鋪貨
，進(jìn)一步完善平臺(tái)功能，將北國(guó)書(shū)香網(wǎng)打造成獨(dú)具特色的全品類電商平臺(tái)
。二是建立抖音商城精品聯(lián)盟
，打造新華電商抖音直播矩陣，完成新華書(shū)城及市級(jí)書(shū)店直播培訓(xùn)
。三是加快線上線下融合
，廣泛發(fā)展讀者群，增強(qiáng)讀者與書(shū)店的“粘合力”
，以“百店互聯(lián)”模式構(gòu)建發(fā)展新格局
。

以高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)定位煥發(fā)品牌形象。一是南崗書(shū)店完成升級(jí)改造，打造以圖書(shū)為主

，多元業(yè)態(tài)融合發(fā)展的復(fù)合型城市文化空間
。二是拓展門(mén)店多元經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，探索文創(chuàng)
、電子電教等產(chǎn)品
，豐富冰雪文創(chuàng)、黑陶
、赫哲非遺等特色產(chǎn)品
，通過(guò)集中采購(gòu)、統(tǒng)一鋪貨
，加大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力度
，深入拓展文化定制、閱讀空間建設(shè)
、自習(xí)室等項(xiàng)目
。

2024年，黑龍江新華書(shū)店集團(tuán)將立足新發(fā)展階段

，構(gòu)建數(shù)字化
、智能化高質(zhì)量發(fā)展新局面，重點(diǎn)從五方面開(kāi)展工作
。

一是升級(jí)教育服務(wù)

，追求主業(yè)主責(zé)新突破。進(jìn)一步鞏固提升發(fā)行主業(yè)質(zhì)效
，全力抓好教材
、教輔征訂發(fā)行工作。重點(diǎn)加強(qiáng)大中專教材市場(chǎng)開(kāi)拓
，深入省內(nèi)大中專院校溝通對(duì)接建立合作
。持續(xù)深化服務(wù)進(jìn)校園工作，落實(shí)中小學(xué)課后服務(wù)“一校一案”
，合作布局在線教育資源
，構(gòu)建全學(xué)段、全渠道教育服務(wù)體系
。

二是筑牢文化陣地

，引領(lǐng)全民閱讀新風(fēng)尚。推進(jìn)實(shí)體書(shū)店服務(wù)再升級(jí)
，圍繞重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的文化活動(dòng)
，深化閱讀“八進(jìn)”工程，做優(yōu)農(nóng)家書(shū)屋
、館配發(fā)行工作
。提高連鎖總部及各級(jí)書(shū)店選品團(tuán)隊(duì)、門(mén)店人員的市場(chǎng)敏銳度，深化會(huì)員制服務(wù)
。加強(qiáng)黨政讀物宣傳推廣
，全力做好發(fā)行保障工作。

三是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)營(yíng)

，推進(jìn)多元發(fā)展新業(yè)態(tài)
。持續(xù)向文教、文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)力
，堅(jiān)持線上線下協(xié)同
，豐富多元產(chǎn)品
。拓展假期托管
、書(shū)店自習(xí)室等服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，打造一站式素質(zhì)教育托管基地
。深化政企定制服務(wù)
，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。加快新華書(shū)城升級(jí)改造工作
，確保2024年底前重裝開(kāi)業(yè)
。對(duì)哈爾濱兩家完成升級(jí)改造的大型書(shū)城重點(diǎn)開(kāi)展門(mén)店招商運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化工作。

四是打造融媒矩陣

，構(gòu)建渠道融合新局面
。著力構(gòu)建線上線下協(xié)同互補(bǔ)的銷售業(yè)態(tài)，實(shí)體書(shū)店
、北國(guó)書(shū)香網(wǎng)
、私域社群融合發(fā)展。推進(jìn)多媒介協(xié)同聯(lián)動(dòng)
，完善PC端
、手機(jī)端開(kāi)發(fā)建設(shè)工作，加強(qiáng)主播培訓(xùn)
，力爭(zhēng)2024年底前實(shí)現(xiàn)縣級(jí)書(shū)店全覆蓋
，逐步探索構(gòu)建覆蓋抖音、快手
、小紅書(shū)等平臺(tái)的直播矩陣
。開(kāi)發(fā)線上智慧教育平臺(tái)，為師生提供遠(yuǎn)程智能教學(xué)服務(wù)
。

五是加快數(shù)智轉(zhuǎn)型

，打造智慧書(shū)城新形象。聚焦綜合服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目
，提升數(shù)字化
、智能化經(jīng)營(yíng)管理水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理的信息技術(shù)應(yīng)用，推動(dòng)企業(yè)精細(xì)化管理
。著力加快物流倉(cāng)儲(chǔ)體系優(yōu)化升級(jí)
，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，打造全國(guó)一流圖書(shū)智能包裝線
。升級(jí)北國(guó)書(shū)香網(wǎng)智能圖書(shū)定位管理系統(tǒng)
，推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展，打造智慧書(shū)城
。

固主業(yè)

、拓多元、促轉(zhuǎn)型

以重點(diǎn)項(xiàng)目為抓手 提質(zhì)增效賦能新發(fā)展

■劉炬培（廣州新華出版發(fā)行集團(tuán)股份有限公司黨委書(shū)記

、董事長(zhǎng)）

2023年

，廣州新華出版發(fā)行集團(tuán)（下稱“集團(tuán)”），做強(qiáng)做優(yōu)出版發(fā)行主責(zé)主業(yè)
，全力推動(dòng)公共文化服務(wù)與多元業(yè)態(tài)互融互促
。

“固主業(yè)”——持續(xù)鞏固主業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。一是著力保障重點(diǎn)政治讀物發(fā)行

。充分發(fā)揮主渠道
、主陣地作用，落實(shí)黨的二十大重要文件及相關(guān)學(xué)習(xí)讀物
、主題教育讀物等的發(fā)行工作
。二是著力推進(jìn)精品出版。2023年度出版項(xiàng)目獲評(píng)全國(guó)
、省
、市各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，策劃出版“讀懂廣州”書(shū)系等精品項(xiàng)目
，其中《消失的名菜》榮獲2023年度中國(guó)“最美的書(shū)”
。三是著力深化全市四級(jí)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。持續(xù)推進(jìn)廣州購(gòu)書(shū)中心天河店轉(zhuǎn)型升級(jí)
，引入復(fù)合型音樂(lè)餐吧“光芒空間”及元宇宙三維互聯(lián)網(wǎng)沉浸購(gòu)書(shū)體驗(yàn)空間
。各級(jí)門(mén)店優(yōu)化特色功能，北京路新華書(shū)店榮獲第二屆全民閱讀大會(huì)·年度最美書(shū)店榮譽(yù)
。投入運(yùn)營(yíng)廣州首家智能報(bào)刊亭咖啡書(shū)吧（K-COFFEE報(bào)刊亭）
。在閱讀空間建設(shè)方面，推出“花城書(shū)房”特色閱讀空間
，廣州南沙區(qū)新聯(lián)二村農(nóng)家書(shū)屋榮獲第二屆全民閱讀大會(huì)“最美農(nóng)家書(shū)屋”
。

“拓多元”——積極拓展多元業(yè)態(tài)提質(zhì)增效。一是拓展延伸全民閱讀品牌影響力

。2023廣州讀書(shū)月以“書(shū)香羊城 穗閱靜好”為主題
，舉辦超400場(chǎng)閱讀活動(dòng)
，線上線下參加人次超千萬(wàn)。2023南國(guó)書(shū)香節(jié)暨羊城書(shū)展
，主會(huì)場(chǎng)及4類重點(diǎn)分會(huì)場(chǎng)面積超過(guò)7萬(wàn)平方米
，展銷圖書(shū)25余萬(wàn)種。二是拓展延伸數(shù)字閱讀
、數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)鏈
。積極開(kāi)發(fā)“人工智能教育”“科普閱讀”等超千項(xiàng)數(shù)字資源，創(chuàng)新打造“系統(tǒng)性科普閱讀＋實(shí)驗(yàn)”課程
，運(yùn)用XR數(shù)字科技營(yíng)造互動(dòng)課堂氛圍
。三是拓展延伸研學(xué)活動(dòng)內(nèi)涵。圖批創(chuàng)新中心依托版權(quán)研學(xué)基地資質(zhì)優(yōu)勢(shì)
，舉辦版權(quán)主題研學(xué)活動(dòng)
。

“促轉(zhuǎn)型”——全力推動(dòng)文化產(chǎn)品、服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

。一是實(shí)現(xiàn)從銷售圖書(shū)向提供文化服務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)變
。成立公共文化服務(wù)專業(yè)子公司，創(chuàng)建專屬I(mǎi)P“新華·時(shí)光搭檔”
，為全市黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供一站式文化空間定制服務(wù)
。二是實(shí)現(xiàn)從門(mén)店銷售向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的升級(jí)轉(zhuǎn)變
。深入挖掘轉(zhuǎn)化新媒體平臺(tái)會(huì)員資源，充分運(yùn)用融媒技術(shù)矩陣助力營(yíng)銷推廣及品牌宣傳
，成功舉辦廣州集雅齋成立40周年拍賣(mài)會(huì)
。三是實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品向品牌經(jīng)營(yíng)的升級(jí)轉(zhuǎn)變。廣州購(gòu)書(shū)中心“高地文化系列文創(chuàng)”和“粒子文創(chuàng)”兩大原創(chuàng)產(chǎn)品線初具規(guī)模
，扎實(shí)推動(dòng)IP賦能版權(quán)孵化項(xiàng)目落地見(jiàn)效
。

2024年，集團(tuán)將錨定改革創(chuàng)新總體目標(biāo)

，持續(xù)以重點(diǎn)項(xiàng)目為抓手
，加快推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一是深化重點(diǎn)領(lǐng)域改革

。大力實(shí)施發(fā)行板塊和物業(yè)板塊的整合工作
，著力以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)行整合，力求通過(guò)專業(yè)的整合優(yōu)化資源配置
，提高市場(chǎng)運(yùn)作效率
，推動(dòng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)從市場(chǎng)角力到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、從單兵作戰(zhàn)到合指成拳跨越轉(zhuǎn)變
。

二是拓展新業(yè)務(wù)板塊

。著力以高質(zhì)量供給創(chuàng)造引領(lǐng)新需求
，依托全市四級(jí)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字教育業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
，進(jìn)一步融入和服務(wù)現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系建設(shè)
，深耕政企服務(wù)市場(chǎng)和教育服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)揮資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)提供“一站式”文化服務(wù)
，加強(qiáng)高水平的文化服務(wù)和文化產(chǎn)品供給
，拓展新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三是培育新質(zhì)生產(chǎn)力

。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)數(shù)字化技術(shù)的研究應(yīng)用
，加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持內(nèi)容資源與數(shù)字技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)
，并重點(diǎn)開(kāi)展數(shù)據(jù)治理
，建立高效的數(shù)據(jù)決策和管理體系，推動(dòng)文化資源數(shù)字化
，數(shù)據(jù)資源資產(chǎn)化
。

四是強(qiáng)化業(yè)態(tài)升級(jí)。大力推進(jìn)門(mén)店空間升級(jí)和業(yè)態(tài)功能重塑

，深化門(mén)店經(jīng)營(yíng)從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)
、從做門(mén)店到做平臺(tái)、從被動(dòng)銷售到主動(dòng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
，充分發(fā)揮各門(mén)店平臺(tái)功能
，打造文化資源聚合與展示平臺(tái)。

五是增強(qiáng)品牌影響力

。推進(jìn)全民閱讀品牌提升
，以“閱讀+”理念為引領(lǐng)，依托“廣州讀書(shū)月”“羊城書(shū)展”“詩(shī)詞大會(huì)”“閱見(jiàn)”等品牌活動(dòng)
，實(shí)體書(shū)店
、公共圖書(shū)館、花城書(shū)房特色閱讀空間三大陣地及“書(shū)香十進(jìn)”工程
，協(xié)調(diào)全民閱讀組委會(huì)成員單位力量
，開(kāi)展全民閱讀活動(dòng)，共建“閱讀之城”
，并以持續(xù)打造閱讀品牌等活動(dòng)體系建設(shè)為抓手
，不斷提升經(jīng)營(yíng)能力。

以新型網(wǎng)點(diǎn)拓展應(yīng)對(duì)市場(chǎng)收縮

■郭 靖（寧波新華書(shū)店集團(tuán)黨委書(shū)記

、董事長(zhǎng)）

2023年

，全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜
，寧波新華堅(jiān)持守正創(chuàng)新
、提質(zhì)增效
，積極應(yīng)對(duì)人們消費(fèi)習(xí)慣和閱讀習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等外部壓力以及自身經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、專業(yè)人才隊(duì)伍
、體制機(jī)制等方面的不利因素
，政治讀物發(fā)行主陣地不斷夯實(shí)，圖書(shū)主業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)
，教輔經(jīng)營(yíng)格局穩(wěn)固提升
，多元業(yè)務(wù)迎來(lái)新機(jī)遇，“Y+”綜合體等重點(diǎn)項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)
，集團(tuán)由經(jīng)營(yíng)商品向經(jīng)營(yíng)用戶
、經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)向經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、簡(jiǎn)單購(gòu)銷向多元發(fā)展轉(zhuǎn)變提速
，各子公司總體情況平穩(wěn)
，創(chuàng)利創(chuàng)收能力繼續(xù)增強(qiáng)，整體經(jīng)營(yíng)狀況“穩(wěn)中有進(jìn)
、穩(wěn)中向好”
。

五關(guān)鍵詞提速經(jīng)營(yíng)。一是網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化

。新增櫻花里自營(yíng)店
，東錢(qián)湖月波書(shū)樓、歡樂(lè)海岸四明書(shū)局等一批嵌入式的小型書(shū)店
，持續(xù)推進(jìn)校園書(shū)店發(fā)展
，為讀者提供個(gè)性化、場(chǎng)景式的體驗(yàn)消費(fèi)
，增加消費(fèi)附加值和客戶黏性。二是教材挖潛
。拓展延伸教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
，在大中專、幼教等領(lǐng)域深度挖潛
，打造“產(chǎn)品+服務(wù)”服務(wù)模式
。三是線上出圈。通過(guò)“新華伴讀”小程序拓展平臺(tái)會(huì)員
，提供精準(zhǔn)會(huì)員服務(wù)
。策劃推出各類多元主題直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)文化推廣與經(jīng)營(yíng)銷售同頻共振
。四是服務(wù)延展
。主動(dòng)切入公共文化服務(wù)體系建設(shè)，探索公共圖書(shū)館“館店融合”運(yùn)營(yíng)新模式
，服務(wù)基層黨政機(jī)關(guān)取得新成效
。五是教培增長(zhǎng)
。教育培訓(xùn)板塊增速喜人，“四點(diǎn)鐘”課后服務(wù)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升
。

優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局

，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)體書(shū)店正在步入撤退收縮期
。從最新的行業(yè)數(shù)據(jù)看
，一般圖書(shū)銷售繼續(xù)呈下行趨勢(shì)，伴隨著大眾消費(fèi)渠道分流
、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)移
，門(mén)店客流預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)減少，實(shí)體圖書(shū)零售將繼續(xù)快速下滑
，2024年實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)壓力只增不減
，看不到有好轉(zhuǎn)的跡象，可以說(shuō)全行業(yè)到了必須直面危機(jī)的時(shí)刻
。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)
，寧波新華書(shū)店集團(tuán)將繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局。以新型網(wǎng)點(diǎn)拓展來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)收縮
，大力發(fā)展嵌入式
、合作式、代維式的低成本中小門(mén)店
，穩(wěn)定一般圖書(shū)市場(chǎng)銷售的同時(shí)
，利用這些新網(wǎng)點(diǎn)，延伸非書(shū)服務(wù)觸角
，承接各類文化服務(wù)
，擴(kuò)大非書(shū)銷售。針對(duì)規(guī)模較大的書(shū)城
，進(jìn)一步壓縮圖書(shū)經(jīng)營(yíng)面積
，盤(pán)活經(jīng)營(yíng)空間，增加場(chǎng)地收益
。同時(shí)
，結(jié)合以上兩點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)轉(zhuǎn)崗分流降本增效工作
。

在新項(xiàng)目開(kāi)拓上

，一是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，延伸服務(wù)范圍
，試水圖書(shū)館運(yùn)營(yíng)
，將新華書(shū)店經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與圖書(shū)館資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，探索“館店融合”即文化產(chǎn)業(yè)與公共文化服務(wù)深度融合的新路
。二是依托專業(yè)教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
，聯(lián)動(dòng)區(qū)縣市子公司
，拓展四點(diǎn)鐘課后服務(wù)和“小書(shū)蟲(chóng)”項(xiàng)目，做大課后服務(wù)
，并以“小書(shū)蟲(chóng)”群體為基礎(chǔ)
，增強(qiáng)有效消費(fèi)人群黏性，拓展閱讀和研學(xué)業(yè)務(wù)圈
。三是盯牢“Y+”文化藝術(shù)綜合體項(xiàng)目
。通過(guò)多業(yè)態(tài)、多平臺(tái)相互支撐
，打造新型文化生態(tài)發(fā)展模式
。四是利用新華書(shū)店品牌優(yōu)勢(shì)，改變過(guò)去多元商品單一代銷的模式
，主打主推一批自營(yíng)品牌的非書(shū)產(chǎn)品
，提升銷售額和利潤(rùn)率。 

全力做好教育服務(wù)

、閱讀服務(wù)和文化服務(wù) 

■譚 敏（海南省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

，海南鳳凰新華出版發(fā)行有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)
、總經(jīng)理）

2023年

，海南新華書(shū)店堅(jiān)持將社會(huì)效益為首位，持續(xù)推進(jìn)自貿(mào)港文化事業(yè)繁榮發(fā)展
。

聚焦主責(zé)主業(yè)服務(wù)中心大局

，以實(shí)干實(shí)績(jī)實(shí)效開(kāi)創(chuàng)企業(yè)新發(fā)展格局。一是自覺(jué)擔(dān)當(dāng)起新時(shí)代賦予新華書(shū)店推進(jìn)全民閱讀
、建設(shè)書(shū)香社會(huì)的責(zé)任
，精心承辦了以“書(shū)香進(jìn)萬(wàn)家 筑夢(mèng)自貿(mào)港”為主題的第十五屆海南書(shū)香節(jié)，著力打造“海南人讀海南書(shū)”海南特色文化品牌
，全年開(kāi)展各類全民閱讀活動(dòng)近2000場(chǎng)次
，線上線下受眾逾百萬(wàn)。二是克服教材版型交付時(shí)間晚
、生產(chǎn)印制時(shí)間大幅縮減、開(kāi)學(xué)時(shí)間較往年提前等特殊因素
，圓滿完成“課前到書(shū)
，人手一冊(cè)”的政治任務(wù)。三是著重服務(wù)全省黨員干部群眾學(xué)習(xí)使用“黨的二十大文件及輔導(dǎo)讀物”“習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想主題教育讀物”等重點(diǎn)黨政理論讀物及主題出版物60余種
，冊(cè)數(shù)累計(jì)100余萬(wàn)冊(cè)
，切實(shí)滿足廣大黨員干部群眾的學(xué)習(xí)需求。四是著力構(gòu)建“點(diǎn)線面”網(wǎng)點(diǎn)布局
，不斷完善公共文化服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施
，整體推進(jìn)17個(gè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
，全年投入資金1200余萬(wàn)元。五是積極向教育部門(mén)和公益組織捐贈(zèng)圖書(shū)和教育裝備等累計(jì)80余萬(wàn)元
，用于支持改善中小學(xué)學(xué)校
、街道、社區(qū)
、鄉(xiāng)村等地的閱讀條件
。六是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)為導(dǎo)向，持續(xù)破解國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)主體自主經(jīng)營(yíng)
、自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)發(fā)展難題
。海南新華書(shū)店嚴(yán)格按照海南省文資辦監(jiān)管要求，貫徹執(zhí)行企業(yè)負(fù)責(zé)人任期激勵(lì)考核與員工績(jī)效考核“雙掛鉤”
，切實(shí)把經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到部門(mén)
、落實(shí)到個(gè)人，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)
，年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)中提速
、進(jìn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)5%的發(fā)展目標(biāo)
。

順應(yīng)時(shí)代變革趨勢(shì)

，加快構(gòu)建新型公共文化服務(wù)體系。近年來(lái)
，受文化內(nèi)容傳播形式和新型電商沖擊等因素影響
，一方面讀者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上遷移，導(dǎo)致實(shí)體書(shū)店人流進(jìn)店消費(fèi)轉(zhuǎn)化率大幅下降
，門(mén)店零售逐漸萎縮
；另一方面教育資源多元化、教學(xué)內(nèi)容電子化
、教學(xué)模式線上化的趨勢(shì)也愈發(fā)凸顯
，教育服務(wù)全面線上化將逐漸被提上日程。因此
，在聚焦提升實(shí)體書(shū)店讀者人氣和銷售轉(zhuǎn)化率
，不斷強(qiáng)化精準(zhǔn)服務(wù)和個(gè)性化定制化內(nèi)容服務(wù)，應(yīng)是圖書(shū)發(fā)行行業(yè)應(yīng)該面對(duì)的現(xiàn)實(shí)和持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)
。

面對(duì)新形勢(shì)

、新挑戰(zhàn)、新要求
，2024年
，海南新華書(shū)店將堅(jiān)守初心使命，賡續(xù)新華精神。

一是進(jìn)一步健全網(wǎng)點(diǎn)布局

，尤其是按照海南省委
、省政府統(tǒng)一部署，積極參與海南環(huán)島旅游公路驛站文化閱讀空間的建設(shè)工作
，不斷織密“海南新華”實(shí)體書(shū)店網(wǎng)絡(luò)
。

二是夯實(shí)主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持“身份角色的不斷轉(zhuǎn)換”和“服務(wù)能力的持續(xù)提升”

，全力做好教育服務(wù)
、閱讀服務(wù)和文化服務(wù)，著力服務(wù)廣大群眾閱讀學(xué)習(xí)新需求
。

三是進(jìn)一步處理好主業(yè)與多元業(yè)務(wù)的關(guān)系

，在文化旅游、文化貿(mào)易
、政府采購(gòu)
、教育研學(xué)、中小學(xué)智能化教育裝備等板塊多元布局
，更好地實(shí)現(xiàn)主業(yè)與輔業(yè)并進(jìn)
。

四是大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快推進(jìn)智能信息化平臺(tái)建設(shè)

，逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電商渠道的銷售型平臺(tái)向新型的服務(wù)型平臺(tái)的轉(zhuǎn)變
，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合發(fā)展。

穩(wěn)中求進(jìn) 立足服務(wù)促轉(zhuǎn)型 守正創(chuàng)新 提質(zhì)增效謀發(fā)展

■趙 瑞（山西新華書(shū)店集團(tuán)黨委副書(shū)記

、副董事長(zhǎng)
、總經(jīng)理）

2023年，山西新華書(shū)店集團(tuán)堅(jiān)持“雙效”統(tǒng)一

，聚力“雙效”提升
，推動(dòng)穩(wěn)步發(fā)展。

加強(qiáng)陣地建設(shè)

，提升文化服務(wù)能力
。一是堅(jiān)持把社會(huì)效益擺在首位，發(fā)揮發(fā)行主陣地
、主渠道
、主力軍作用，完成“課前到書(shū)
，人手一冊(cè)”政治任務(wù)
。二是持續(xù)做好重點(diǎn)政治類讀物宣傳發(fā)行工作，保障主題教育學(xué)習(xí)用書(shū)供給
，全力滿足山西各級(jí)黨組織和黨員干部群眾學(xué)習(xí)需求。三是積極參與公共文化服務(wù)體系建設(shè)工作，山西省首家全會(huì)員制書(shū)店——新華南宮店正式投入運(yùn)營(yíng)
，新增城市書(shū)房
、景區(qū)書(shū)店、校園書(shū)店
、主題書(shū)店等各類網(wǎng)點(diǎn)12個(gè)
，投入資金1300多萬(wàn)元改造基層門(mén)店、銷售網(wǎng)點(diǎn)等21個(gè)
，整合社會(huì)資源合作共建省委黨校店
、晉陽(yáng)書(shū)院等特色書(shū)店，與山西老年大學(xué)合建山西老年大學(xué)新華書(shū)店分校教學(xué)點(diǎn)
，進(jìn)一步延展服務(wù)范疇
。

培樹(shù)閱讀品牌，加大對(duì)外宣傳力度

。一是加強(qiáng)新華閱讀中心建設(shè)
，積極探索連鎖門(mén)店向閱讀中心拓展的新路徑，山西首家外研社分級(jí)閱讀館入駐新華南宮店
，為學(xué)生家長(zhǎng)提供一站式家庭閱讀服務(wù)
；太原書(shū)城等閱讀中心正式開(kāi)放，山西圖書(shū)大廈與太原市8所學(xué)校簽訂“中小學(xué)閱讀基地”戰(zhàn)略合作協(xié)議
，推進(jìn)閱讀資源系統(tǒng)化整合
。二是注重品牌閱讀活動(dòng)推廣，與山西省全民讀書(shū)季活動(dòng)有機(jī)融合
，培樹(shù)做優(yōu)“百店千場(chǎng)‘七進(jìn)’”
、青少年愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育等主題文化活動(dòng)，廣泛開(kāi)展閱讀分享會(huì)
、經(jīng)典誦讀
、名家講座等線下活動(dòng)，借助新媒體平臺(tái)在“知識(shí)帶貨”等方面深耕細(xì)作
，積極參與“新時(shí)代鄉(xiāng)村閱讀季”
，舉辦“書(shū)香漫晉 閱夏山西”消夏惠民書(shū)展，組織開(kāi)展各類線上線下閱讀推廣活動(dòng)3000余場(chǎng)次
，助力營(yíng)造全民閱讀氛圍
。

構(gòu)建數(shù)智支撐，增強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力

。第一
，扎實(shí)推進(jìn)ERP信息系統(tǒng)升級(jí)，打造商流物流財(cái)流信息流一體化管理系統(tǒng)
，完成全系統(tǒng)119家連鎖門(mén)店盤(pán)點(diǎn)并成功切換上線
，提升了業(yè)務(wù)管控能力。第二，推進(jìn)K12教育圖書(shū)垂直線上銷售平臺(tái)建設(shè)
，加快構(gòu)建線上線下立體式全方位的教育圖書(shū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系
。第三，整合“新華e書(shū)城”“新華e在線”等系列平臺(tái)資源
，集中打造山西數(shù)字出版系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目B2C在線商城——“新華云書(shū)”電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目
，提升線上運(yùn)營(yíng)能力。第四
，與喜馬拉雅開(kāi)展戰(zhàn)略合作
，合力打造有聲文化新空間，探索有聲閱讀市場(chǎng)
。五是各級(jí)新華書(shū)店借助新媒體常態(tài)化開(kāi)展線上閱讀推廣活動(dòng)
，太原新華書(shū)店“新華甄選”抖音直播間上線運(yùn)營(yíng)，為培養(yǎng)主播
、建立直播管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了積極探索
。

聚力轉(zhuǎn)型發(fā)展，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

。一是探索實(shí)施主業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)格化管理
，提供“書(shū)+課程”“書(shū)+活動(dòng)”“書(shū)+培訓(xùn)”“書(shū)+資源”等“書(shū)+N”整體解決方案。二是著力做好轉(zhuǎn)型項(xiàng)目“新華云書(shū)慧讀卡”宣傳推介工作
，組織開(kāi)展銷售培訓(xùn)
，鍛煉一批營(yíng)銷骨干。三是在拓展非書(shū)業(yè)態(tài)上持續(xù)發(fā)力
，教裝業(yè)務(wù)
、作業(yè)本項(xiàng)目穩(wěn)步增長(zhǎng)，課后延時(shí)服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大
；做優(yōu)研學(xué)旅行服務(wù)
，組織活動(dòng)105批（次），累計(jì)服務(wù)8770余人
。

2024年

，山西新華將牢牢把握推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的著力點(diǎn)，更好地服務(wù)和融入新發(fā)展格局
，重點(diǎn)在三方面持續(xù)發(fā)力
。

一是主業(yè)提質(zhì)。深入落實(shí)晉版振興計(jì)劃

，穩(wěn)住守好圖書(shū)主業(yè)“基本盤(pán)”
。首先，扛牢使命職責(zé)
，全力做好重點(diǎn)政治類圖書(shū)宣傳發(fā)行工作
。其次
，創(chuàng)新教育服務(wù)模式，加強(qiáng)店社合作
，開(kāi)展“書(shū)+N”整體解決方案“反哺校園”
，鞏固市場(chǎng)教輔占有率。再次
，挖掘市場(chǎng)需求，推動(dòng)幼教資源和大中專教材發(fā)行合理增長(zhǎng)
。最后
，優(yōu)化POS機(jī)考核機(jī)制，推進(jìn)門(mén)店提升改造
，建設(shè)一批閱讀中心
，拓展團(tuán)購(gòu)、館配等店外市場(chǎng)
，促進(jìn)一般圖書(shū)發(fā)行取得新進(jìn)步
。

二是輔業(yè)提級(jí)。著力構(gòu)建多業(yè)支撐

，深化服務(wù)大教育工作
，提高輔業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、營(yíng)收占比和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率
。一是做大物流業(yè)務(wù)
，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)布局，推動(dòng)由單一的企業(yè)物流向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型
。二是做強(qiáng)教裝業(yè)務(wù)
，調(diào)整優(yōu)化教裝結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓本土教裝文創(chuàng)特別是幼兒教裝業(yè)務(wù)市場(chǎng)
。三是做優(yōu)研學(xué)業(yè)務(wù)
，重點(diǎn)打造有助于教育教學(xué)需求的標(biāo)準(zhǔn)化課程服務(wù)體系，促進(jìn)研學(xué)業(yè)務(wù)規(guī)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">；l(fā)展
。四是做實(shí)數(shù)字業(yè)務(wù)，探索建設(shè)集管理平臺(tái)
、線上課程
、實(shí)踐資源、教師培訓(xùn)
、教研活動(dòng)“五位一體”整體解決方案
，積極參與“數(shù)字農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)”。

三是轉(zhuǎn)型提速

。首先
，重點(diǎn)在構(gòu)筑數(shù)智支撐上下功夫
，以建設(shè)“新華云書(shū)”電子商務(wù)平臺(tái)為抓手，打通線上線下融合發(fā)行渠道
。其次
，聚力服務(wù)線上教育，全力做好“新華云書(shū)慧讀卡”宣傳推介工作
。最后
，繼續(xù)在數(shù)字閱讀等方面深耕細(xì)作，建立專業(yè)化電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)
，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
。

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